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【案例】地處中原某省的A公司是一傢俱有40年歷史、以尿素為核心產品的企業。2002年公司完成改制，2006年底上市成功。
2006年底，A公司的生產能力為年產合成氨35萬噸、尿素120萬噸，已成為省內最大的尿素生產企業，在全國具有一定的規模優勢。目前公司的生產線均在X市。
由於A公司改制比較徹底，歷史遺留問題得到了一次性妥善處理，企業包袱很輕。企業改制後，不斷加強成本控制，無論是在投資方面還是在生產方面均建立起有效的成本控制體系。目前，A公司的成本控制水平在省內排名第一、在全行業排名第5。
A公司產品深入人心，具有一定的品牌影響力。儘管其銷售價格比同類產品略高，但消費者比較認可，產品始終供不應求。公司在區域市場形成了較為健全的銷售網路和經銷商評價控制體系。由於銷售行規是先付款後提貨，因此企業基本不存在應收賬款。
尿素是最主要的氮肥之一，專家預測未來30年內沒有替代品。2001年起尿素價格持續上漲，全國尿素產能急劇擴大。2000年全國產能3 600萬噸，2006年達到4 900萬噸，2007年約為5 400萬噸，而2007年的需求約4 600萬噸，國內氮肥市場已經供大於求。儘管近幾年國內氮肥需求量增加較快，但從長期趨勢來看，國內氮肥需求的長期增長率僅有l.5%～2%，需求增長緩慢，同時，國家限制化肥產品出口的政策又使企業產品外銷受到制約。
為加大支農力度，國家出臺了許多扶持化肥行業的`政策，如電力價格優
惠0.2元/度，鐵路運輸價格較低，無增值稅等。
從市場來看，山東、河南、河北、安徽、江蘇、湖北6省尿素使用量佔全國5成以上，東北市場的需求量也很大。由於尿素單價不高而無法承受長距離運輸的成本，因此，一個尿素生產廠不可能覆蓋太大的市場區域。
國內尿素生產企業大約五六百家，絕大多數是中小型企業，不具有競爭力，其中至少30%處於虧損狀態。目前國際化肥巨頭已開始在中國進行產業
佈局，國內部分企業也開始參與化肥企業的產業整合。
A公司經過對企業內外部環境的分析，董事會決定通過兼併收購的方式擴大尿素的產能，以獲得企業持續發展的能力。
【問題】
1.結合材料，利用SWOT工具分析A公司的優勢、劣勢、機會和威脅。
2.分析A公司董事會決定通過兼併收購的方式擴大產能的原因。
3.企業總體戰略一般包括哪4類?A公司現有的總體戰略屬於哪一類?
【參考答案】
1.(1)優勢：
①改制徹底包袱輕，無歷史遺留問題;
②建立了有效的控制體系，成本控制水平高;
③經營狀況良好，沒有應收賬款;
④上市公司便於融資;
⑤良好的品牌效應;
⑥良好的銷售網路與控制。
(2)劣勢：
生產線均位於X市，市場輻射能力有限。
(3)機遇：
①市場整合已經開始;
②尿素是重要氮肥，短期內無替代品;
③中小型化肥企業虧損率高，利於整合;
④國家出臺了扶持政策。
(4)威脅：
①市場供大於求;
②行業需求長期增長率偏低;
③國際巨頭和國內大型企業的產業整合;
④出口政策限制。
【解析】如上題解析中所述，優勢、劣勢是企業內部能力的分析，而機會和威脅分析則是對企業外部環境的分析。我們可以按照這個思路從材料中總結歸納出A公司所面臨的優勢、劣勢、機會和威脅。
2.(1)市場已經供過於求，且長期增長率低，不適於新建生產線;
(2)市場上有大量中小型企業，且處於虧損狀態，併購的選擇餘地較大;
(3)併購有利於實現公司的市場佈局戰略，從而走出本省，面向全國。
【解析】A公司擴大產能的另一種方式就是新建生產線。這種方式與兼併收購方式相比，顯然不利於企業的快速發展。A公司通過兼併收購的方式擴大產能，不僅可以快速擴大產能，擴大產品覆蓋地域，同時也相應減少了競爭對手數量，有利於增強自身的市場競爭能力。
3.企業總體戰略一般包括哪4類?A公司現有的總體戰略屬於哪一類?
4類總體戰略：(1)穩定性戰略;(2)增長戰略;(3)收縮戰略;(4)組合戰略。
A公司現有總體戰略屬於增長戰略。
