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K公司經理的困惑
國內K公司成立1994年8月，公司有正式職員8人，都以參股形式作為公司的記名股東。公司註冊資金30萬美元，美籍華人陳先生出資額最大，為法人代表，國內黃先生出資額第二，擔任經理。K公司成立伊始，其業務主要是代理美國S公司的分析儀器，這就是負責S公司的產品在中國的推廣並提供零配件及售後服務。S公司在美國同行中只是一個很小的儀器生產廠家，“但它畢竟是正牌的美國產品，這一點對開拓中國市場很重要。”黃先生在構思K公司的未來時經常這麼想。
K公司的人員以工科畢業的本科生及碩士研究生為主，年齡大多在30歲左右。憑著這批年富力強的創業者及他們所擁有的技術專業背景優勢，K公司代理的S公司分析儀器在國內很快擁有了自己的使用者。到1994年底，K公司就已向國內的製藥廠、化工廠及大學實驗室銷出了幾十套分析儀器，公司的營業額突破了600萬元。
K公司在中國市場代理S公司分析儀器的成功，危及了某些已進入中國市場的國外著名大公司的利益，從而引起了這些大公司的警覺，它們開始考慮採取相應措施。K公司的進一步發展受到了威脅。“與他們展開正面競爭，由於實力不夠，顯然不可行。所以，只有在縫隙中求生存的同時，拓寬產品線，為公司創造新的生機。但願能找到這種機會……”黃先生已經意識到機遇對於K公司的成功來說將是非常關鍵的。
機會終於來了，K公司的合夥者們決定選擇蔬菜水果保鮮技術。他們作出這種選擇的依據是，搞綠色食品符合經濟發展的.大趨勢，那麼能夠為綠色食品中的新鮮、高檔蔬菜水果提供保鮮的技術裝置，也就一定具有很大的市場潛在發展價值。
正是基於上述決定，所以當某美國商人為推廣其裝置來華，談到用ZN型保鮮機作為保鮮裝置建造保鮮庫時，K公司的合作者們馬上感覺到這是一個很好的機遇。一方面，隨著人們生活水平的不斷提高，需要藉助保鮮技術以便常年供應某些高檔食品與果蔬;另一方面，引進先進的保鮮裝置，通過對其技術的消化吸收，可以開發公司自己的高技術產品，從而實現真正的起飛。因此，各項運作很快就緊鑼密鼓地開始了。
1995年下半年，K公司的裝置安裝完畢後，就自己投資以每公斤6元的價格，先後從某水果基地購進了3萬多公斤高檔優質水果，進行保鮮儲存試驗。這種水果成功地儲存了5個月1996年春節前後以每公斤近20元的價格在G市陸續上市，但市場銷售情況並不理想、老百姓不願花這麼高的價錢買這種看似土豆的水果，而高檔賓館、飯店的用量非常有限且有自己的供應渠道。幸虧後來開拓了G市鄰近地區的巨大市場，才給K公司帶來了生機，最後公司保鮮儲存後的絕大部分高檔水果，都以每公斤10多元的價格賣給了這些鄰近地區的批發商
結果，除去合理的損耗及人工、裝置折舊等費用，投入產出基本持平。儘管高檔水果的銷售未給K公司帶來顯著的利益，但是出乎意料的是儲存這些水果所使用的ZN型保鮮機，卻為K公司的發展創造了新的機會。黃先生不無感慨地說：“真沒想到，它會有那麼廣的應用領域，真是無心插柳柳成陰啊。”K公司引進的用於儲存水果的ZN型保鮮機，與國內現有的其他同類產品相比具有明顯的優勢，公司利用的自身技術力量，經消化吸收，在此基礎上開發了效能更為優越的XM型保鮮機。
1996年下半年，K公司與有關客戶簽訂了第一套XM型保鮮機生產供貨合同。藉助於公司保鮮試驗的現身說法，再加上國家有關部門的支援推廣，使得客戶對公司裝置的先進性有了比較全面的瞭解。整個市場對食品與果蔬保鮮行業發展前景一致看好，K公司生產的保鮮裝置很快就開始在國內市場開啟銷路，公司的業績直線上升，完全超出了K公司合夥者們的原先估計。
K公司的成功不僅吸引了國內同行企業的注意，也引起了美、英、法等國同行大公司的關注。一些全球知名的國外生產廠家，陸續開始在國內投資辦廠，設立辦事機構，試圖瓜分中國保鮮裝置應用市場。由於生產保鮮裝置方面已佔了先機，所以，面對這一似乎一觸即發的競爭大戰，K公司的合夥者們似乎並不十分在意，他們採取了多角化的做法，與其他公司合作將部分利潤投向了其他新專案的開發，只是結果並不盡如人意。
此後，隨著公司的進一步壯大，相互之間對公司未來發展的看法產生了分歧，不信任情緒開始滋生蔓延，合夥者們的創業激情逐漸消退。1997年上半年，當初的合夥者因為種種原因紛紛離開了K公司，他們所持的股份絕大部分都轉給了黃先生，黃先生也因此而成為K公司的法人代表。這些從K公司分離出去的人員，陸續成立了一些小公司，採用從K公司學到的技術及銷售手段，代理外國公司的保鮮裝置產品，也獲得了不少供貨合同，這對K公司的經營產生了不小的壓力。
由於市場競爭，目前K公司所擁有保鮮裝置市場份額，已從最高時的90%以上降到了60%左右，並且還有進一步下降的可能。從K公司的內部經營狀況來看，員工數量也已從最多時的100餘人降到了目前的60餘人，公司的生產、銷售、財務等部門之間常常為雞毛蒜皮的小事發生矛盾，要求黃先生親自出面協調，致使黃先生很難像創業時那樣將主要精力集中到公司的重要工作上去。
根據以上情況，回答以下問題：
1.你認為1994年創辦的K公司應該屬於什麼型別的經濟組織?( )。
A.業主制
B.合夥制
C.有限責任公司
D.兩合公司
參考答案：C
2.K公司在決定進入保鮮裝置生產領域時，主要出於以下何種考慮?( )。
A.在代理S公司分析儀器上取得了成功，從而有實力開展多角化經營
B.通過引進裝置、消化吸收，有可能自行生產並開拓保鮮裝置生產領域
C.由於實力不足，決定迴避在分析儀器領域與強大競爭者的正面衝突
D.綠色食品符合經濟發展大趨勢，使得保鮮裝置生產領域發展市場前景良好
參考答案：D
3.K公司成立伊始，其業務主要是代理美國S公司的分析儀器，這就是負責S公司的產品在中國的推廣並提供零配件及售後服務。S公司在美國同行中只是一個很小的儀器生產廠家，“但它畢竟是正牌的美國產品，這一點對開拓中國市場很重要。”根據這段話，可見黃先生對發展公司所作的設想，包含了以下隱含假設：( )。
