2017企業管理諮詢師重點：基本的市場競爭策略

企業為增強競爭能力、爭取競爭優勢的基本市場競爭策略

(一)總成本領先策略

（低成本策略）

要求企業必須建立起高效、規模化的生產設施，全力以赴地降低成本，嚴格控制成本、管理費用及研發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用，在保證產品和服務質量的前提下，使自己的產品價格低於競爭對手的價格，以迅速擴大產品銷售量、提高市場佔有率的競爭策略。

企業採用此策略，利用追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇等途徑，形成企業在同行業中的低成本優勢。

如果一個企業能夠取得並保持全面的成本領先地位，那麼它只要能使自己的價格相等或接近於行業的平均價格水平，這種低成本優勢就會轉化為企業的高收益。

此策略往往帶來許多弊病：

一是容易招致競爭者的報復，造成惡性價格競爭，往往使參與價格競爭的企業陷人“價格戰”的怪圈而不能自拔，最終造成兩敗俱傷的結果；

二是往往造成行業利潤率的普遍下降，甚至不能保證企業正常利潤的獲得，致使企業難以為繼；

三是由於利潤率的下降，會嚴重影響企業的研發、創新能力，甚至會在一定的時間和範圍內阻礙整個行業的發展。

這是傳統企業進行市場競爭時常用的競爭策略。

(二)差別化策略

企業通過開展別具一格的營銷活動，爭取在產品或服務等方面具有獨特性或差異化，樹立起一些全產業範圍中具有獨特性的東西，使消費者產生興趣而消除價格的可比性，以差異優勢產生競爭力的競爭策略。

其競爭優勢主要體現在：

1．可以增加消費者對本企業及產品的興趣與好感，在市場上受到格外的注意和歡迎，有效地促進產品銷售量的增加；

2．可以避免和其他競爭者發生直接的衝突，緩和與競爭對手的關係，同時，也不會給那些競爭對手授之以柄，能有效地減少其他競爭者的直接報復行為，能夠收到較好的市場競爭效果；

3．實施產品差別化，可以有效地消除本企業產品的價格與競爭對手的產品價格的可比性，由於缺少明顯的可比性，即使提高了本企業產品的價格也不會影響其銷售，可以大大提高產品的利潤率和獲利能力，並且能使企業明顯地增加經濟效益。

(三)專一化策略

（聚焦策略）

企業從自身擁有的特長和優勢出發，揚長避短，緊緊抓住某一領域進行高度的專業化經營。

此策略的運用可以是著眼於企業目標市場上的成本優勢，從某些細分市場上成本領先爭取競爭優勢；也可以著眼於在企業目標市場上取得差別化優勢，滿足特定市場中消費者需求以獲取競爭優勢。

對於廣大的中小企業來說，選擇專一化(聚焦)策略是一種十分現實而又有效的生存之道。

處於不同市場地位企業的市場營銷競爭策略

(一)市場領導者

指在行業中佔絕對競爭優勢的企業，一般佔有最大的市場份額，其營銷行為會對市場產生很大影響。

1．不斷尋求擴大市場總需求的途徑

2．保護現有的市場份額

3．擴大市場份額

(二)市場挑戰者

在行業中僅次於市場領導者的一些企業，這些企業是迅速成長起來的，實力較強但目前市場佔有份額還較小，基本上都具備了隨時向市場領導者發起突然進攻的規模與實力。市場挑戰者在競爭策略上具有相當大的主動性和靈活性。

1．攻擊市場領先者

2．攻擊其他市場挑戰者或市場跟隨者

3．攻擊和吃掉一些地區性市場中的小企業

(三)市場跟隨者

一大批在競爭實力上遠遠不如市場領導者或市場挑戰者的企業。他們往往不可能以自己的行為去影響市場的發展趨勢，而只能跟隨市場競爭力強的企業去開展經營活動。所以，這些企業往往採取模仿市場領導者的跟隨策略。跟隨策略最大特點是風險較小，但要注意不能輕易地侵犯市場領導者的核心領地。此類企業在競爭策略上也具有相當大的主動性和靈活性。

1．緊密跟隨策略

2．保持距離跟隨策略

3．選擇跟隨策略

(四)市場補缺者

一些雖然競爭實力不強，注意在市場縫隙中尋找生存與發展機會，專注於某些細分市場，精心為其服務併力爭成為某一方面的專業企業。任何一個行業中都會有一些這樣的企業，之所以能夠在激烈競爭中生存與發展，是得益於高度專業化的生產和經營。