企業經營的怎樣?很大關鍵在於企業領導者對企業的發展戰略的認知。本文將對此問題具體和大學說說。
記得，我在伊利的時候，跟一個大區經理討論關於“戰略”的話題。他卻出乎意料地向我說：戰略就是一個衣架，衣服可以穿，而衣架卻沒法穿，而且，衣服你想掛就掛，不想掛就不用掛。當時，我幾乎目瞪口呆，只好出於禮貌，勉強點頭。
後來我接觸的企業多了，企業家更多。然而，遺憾的是，真正對“戰略”有正確而深刻理解的人少之又少，甚至不少人的認識與上面的雷人觀點沒有太大區別。在這個競爭日趨激烈的年代，在這個老方法紛紛隕落的時代，這是一個十分危險的訊號。因為，靠運氣和勇氣生存的時代已經一去不復返，一個沒有戰略的企業，就像一個方向盤失靈的汽車，災難的發生可能就在下一秒。
因此，今天筆者在這裡，與大家聊聊關於“戰略”的話題，讓大家準確而深入瞭解“戰略”的定義、內容和落地要素，供大家參考。
一、戰略的定義
筆者讀了很多關於戰略的書，檢視相關專家的文章，但是，總感覺沒有找到一個十分準確而對企業家特別有借鑑意義的定義。
直到後來，當我看到傑克•特勞特的一本書，才對“戰略”找到一個一針見血的解釋。下面我結合特勞特的定義，加上本人對“戰略”的理解，給大家一個正確而具有借鑑意義的定義：
戰略，就是企業如何在目標顧客的心智中建立差異化定位，並由此來引領企業內部的運營及資源規劃。
這個定義的借鑑意義在哪裡?
我認為，最大的借鑑在於這個定義倡導你做“產品品牌”導向的戰略規劃，而不是“企業品牌”導向。
什麼意思呢?
大家好好回憶一下，我們以前制訂戰略的時候，都會怎麼思考?
應該這樣思考：我們企業的優劣勢在哪裡?我們應該分幾大事業板塊?每個板塊的近期目標是什麼、遠期目標是什麼?這些目標需要什麼樣的組織架構?需要什麼樣的人才構成?需要多少財務預算?等等。
這就是“企業品牌”導向的戰略規劃。
這種戰略規劃最致命的缺點在於“空轉”，當你真正去實施的時候會發現，客戶根本不買賬。你難以在目標顧客的心智中建立一個強勢品牌。
然而，“產品品牌”導向戰略規劃的好處卻在於，戰略的核心用一個品類作為出發點，戰略規劃的目的就是讓每個產品品牌成為目標顧客的首選。
這樣的規劃一旦實施，就會發揮作用，客戶根本沒有理由拒絕你的產品和服務，進而，你的品牌成為目標顧客的首選，發展成為強勢品牌。
舉例來說，假如你給寶潔公司做一套“企業導向”的戰略規劃，回答的核心問題是“我如何把寶潔公司做好”，這對消費者而言未必有殺傷力;而你給寶潔的所有產品品牌各制訂一套“產品導向”的戰略規劃，回答的核心問題卻是“我如何把寶潔公司每個產品做好”，這種戰略一出去就可以把消費者拿下。
大家想想，當你把寶潔公司的所有產品都做好了，寶潔公司難道能不好嗎?
這是此定義最大的借鑑之處!
二、戰略的構成要素
正確理解“戰略”定義，並有效借鑑它的導向之後，我們有必要進一步瞭解戰略的構成要素。
我認為，戰略有三大構成要素：定位、模式和活動。
1、定位：
定位，是給你目標顧客提供的有別於競爭對手的核心價值。通俗地講：就是讓你的對手睡不著覺且難以跟進的賣點。
品牌定位有四個方向：搶佔不同屬性(海飛絲的“去屑”)、改變消費觀念(德芙的“絲滑”)、站到對手的對立面(七喜的“非可樂”)、打破對手的定位(泰諾的“不會讓你得胃癌的藥”)。
就戰略而言，無論什麼時候，定位是核心，一切資源和運營都將圍繞定位來展開，這才是一個合格的戰略。
2、模式：
商業模式，俗稱企業DNA，就是企業圍繞一個定位所精心設計的價值提供方式、資源整合方式和實現盈利方式。一句話來概括：商業模式就是企業的生活方式。
價值提供方式，包括四大策略：產品策略、價格策略、渠道策略、傳播策略。
資源整合方式，包括四大能力：研發(創新)能力、採購(整合)能力、生產(服務)能力、物流(執行)能力。
實現盈利方式，包括四大結構：成本結構、收入結構、費用結構、利潤結構。
一個完整的商業模式，必須把這三個方式、12項工作要做好，而且一個都不能少，一個都不能弱。
3、活動：
活動，是確保商業模式成功落地的、相輔相成、相互促進的、系列化的企業所有經營與管理行為的統稱。
企業活動要分為兩大類：基礎活動和輔助活動。
基礎活動，包括原料採購、生產管理、物流配送、市場推廣與服務等。
輔助活動，包括技術支援、人力支援、財務支援、行政支援等。
三、戰略成功落地的'4大關鍵因素
由於時間關係，也由於大家的閱讀耐心有限，對於戰略成功落地只做簡單的描述。在我看來，一個好的戰略要成功落地，以下4個關鍵因素必須達標：
1、企業家精神：
如果企業家沒有企業家精神，只是“商人”思維，再好的戰略也會在執行環節中扭曲，最後，規劃的和收穫的完全是兩回事。因此，筆者呼籲：我們的企業家，尤其是民營企業家，一定要有企業家精神。
這裡，我簡單列幾句我本人比較推崇的企業家精神：
(1)將企業視為一生的追求，不以短期套現為目的。
(2)對事業有信心、善於凝聚人心，能夠承受委屈、挫折和寂寞。
(3)始終以滿足客戶需求作為第一目標，而非投資人的利益與要求。
