引導語：一個企業如果沒有與資本市場同步且獨特的價值戰略主張與實施規劃，就很難獲取投資者的青睞，使自身的企業價值淪陷。
在資本市場中，那些被邊緣化的公司群體，長期被券商機構、投資機構、媒體和投資人忽略，人氣與資金很少流向這些公司。但這個群體中，同樣隱藏著具有優良質地、前景良好的公司，一旦他們的價值被髮掘，就會迅速綻放開來。
一、企業戰略性問題，令眾多企業被低估值
很多新三板企業目前尚處於起步階段，剛剛解決了自身的溫飽問題，企業戰略就更像從小康生活奔向財富自由的人生規劃。
一個企業如果沒有與資本市場同步且獨特的價值戰略主張與實施規劃，就很難獲取投資者的青睞，使自身的企業價值淪陷;而缺乏與資本市場的主動溝通，更鮮有投資者關注，縱觀這類公司，大多屬於傳統行業，思維也較為保守，他們更需要站在另一個視角重新審視自己的行業，以及企業的未來。
為此，如何展現企業的價值和資本市場的溢價，已經成為不少企業最關心的問題，企業家們更是開始關注企業的市值管理，而市值管理的一個重要環節，就是企業的戰略管理。
因此，新三板企業需要一個清晰的戰略規劃，在上一期專題，佰川控股為您講解了《新三板市值管理系列：新三板企業資本戰略設計》(點選標題跳轉回顧王氣內容)，這一期內容，我們將詳解一些企業戰略的要素對企業帶來的影響。
二、新三板企業經營戰略的基本構成要素
做企業，經營是一個從始至終貫穿於企業的問題，可能新三板企業就經營而言，要強於一般的中小微企，但不少是因為政策紅利和趕上創新、轉型大潮而起來的，有關持續經營問題，是一個企業的本質問題。除了新三板企業，不少排隊IPO的企業同樣面臨經營問題，有的甚至在IPO排隊過程因經營不利，營收不達標最終知難而退，而且，要知道排隊過程中是不允許再融資的，這更是考驗一個企業持續經營能力的時候。
持續的經營才能在資本市場獲得紅利，而這就需要經營戰略支撐。一個企業經營的好壞也是他在任何一個市場的價值最直接的'體現。
一般而言，企業在經營方面的戰略是由“經營範圍”、“增長向量”(成長方向)、“競爭優勢”和“協同”作用這四個要素構成的，而四項要素所產生的合力，就會由內而外形成一個多維度立體式的企業的“共同的經營主線”。
在新三板市場，掛牌企業除了把握在經營與發展方面的戰略外，更要注意“協同”戰略，協同產業鏈上下游，協同資本市場的規則與動向，形成一二級市場聯動的產融結合思維。同時，企業“增長向量”、“競爭優勢”、“協同”戰略緊密結合，也為以後企業在資本市場上的併購重組等跨越式發展打下基礎。
(一)經營範圍
首先，一個企業最基本的戰略要素之一，就是“經營範圍”。企業的經營範圍是指企業從事生產經營活動的領域。
其所要解決的主要是兩方面的問題：第一，企業目前所處的經營領域是否有充足的機會，保證企業的生存和發展，因而對是否仍應處在這一經營領域作出決策;第二，企業應進入何種經營領域，以獲得充分發展的空間。
在新三板企業確定企業的經營範圍時，對自己企業的產品和市場範圍應該按分行業來描述，分行業描述是大行業中具有共同特徵的產品、市場、技術和使命的集合，可以較為明確地為企業確定經營範圍提供分析的基礎。
(二)增長向量
企業的“增長向量”又可稱為企業的成長方向，是企業制定戰略的重要元素之一，其規定了企業在產品和市場的結合方面的移動方向。企業的增長向量主要包括四個戰略元素，市場滲透戰略、產品開發戰略、市場開發戰略、多樣化戰略。
一般而言，一個企業本質的“增長向量”是圍繞著企業的產品、服務以及其所在的市場，在任何時候，企業的發展都離不開其所能提供的產品、服務及其所在的市場。
(三)競爭優勢
所謂企業競爭優勢，是指企業在產出規模、組織結構、勞動效率、品牌、產品質量、信譽、新產品開發以及管理和營銷技術等方面所具有的各種有利條件。
企業競爭優勢是這些有利條件有利構成的整體，是企業競爭力形成的基礎和前提條件。這裡所指的企業競爭力，是指企業設計、生產和銷售產品和勞務，參與市場競爭的綜合能力，這種能力主要是由企業自身所擁有的競爭優勢所決定的。
企業的競爭優勢歸納為五種型別：
1、成本優勢：這種優勢能夠使企業更廉價地提供產品或服務，獲取市場競爭力;同時對企業自身而言，還可以節約資金，用在更好的地方;
2、增值優勢：這種優勢能夠使企業創造出更吸引人的產品或服務，提升在整個市場的競爭力，同時也是企業產品在基本價值上獲取溢價價值的一個元素之一;
3、聚焦優勢：這種優勢能夠使企業更恰當地滿足特定顧客群體地需求;
4、速度優勢：這種優勢能夠使企業比競爭對手更及時地滿足顧客的需求，佔領一定的市場先機;
5、機動優勢：這種優勢能夠使企業比競爭對手更快地適應變化的需求，這種優勢尤其在創新、創業型企業上得以展現，機動性和靈活性可以讓企業在發展道路上抓住更多機會。
(四)協同作用
協同作用是指企業在戰略的制定和實施的過程中，必須努力尋求各種型別的共同努力。
尤其對於進入資本市場的企業，想要藉資本市場助力獲取超高速發展，不僅要考慮到自身問題、使用者問題，更要考慮到資本市場問題和整個行業、乃至產業鏈問題。
一般來講，企業戰略的協同有下面幾種模式：
1協同戰略的產業鏈模式
協同戰略的產業鏈模式一般指是整合企業內部價值鏈，著重與優勢方面的整合。 通過優化內部價值鏈，強化核心競爭力，以多種方式與產業鏈其他環節進行高度協同，強化與產業價值鏈上、下游協同合作關係，整體快速響應市場，這樣將大大提升企業內部乃至整個產業鏈的運作效率。在與產業鏈戰略協同的同時，關注產業鏈的優質環節及薄弱環節，釋放整體效能，最終成為通過產業鏈主導環節的領袖企業，獲取更多發展與擴張機會。
2協同戰略的企業叢集模式
協同戰略企業叢集模式，一種是衛星式的企業群，即一系列的中小企業為大企業配套，它們之間可能是“寄生”，也可能是“共生”;二是串聯式的企業群，即企業之間通過專業化分工所形成的具有行業特點或地區特點的企業聚集，它們之間通常是“共生”關係。
各企業之間，通過相互信任，默契合作，聚集在某一有利的區域，無論在資訊方面，還是技術方面和資源或服務的獲得方面等都具有低的搜尋成本、交易成本和運輸成本的優勢，這種衛星式企業群將進一步降低企業成本，並提升企業對市場風險的抗擊能力。
在以上所提到的兩點企業協同戰略的基礎之上，企業會逐步具備了可以藉助資本市場之力的硬性條件，具備通過併購重組等形式實現對產業鏈的系統整合及跨域式發展。
接下來我們著重介紹第三種企業協同戰略。
3企業與資本市場協同：產融結合模式
其實在最近幾期佰川控股為大家準備的“市值管理系列大餐”裡，“產融結合”一直是一個高頻詞，那麼究竟什麼是產融結合?
產融結合，即產業資本和金融資本的結合，換句話說，產融結合就是金融資本支援實體經濟。
那麼產融結合可以為企業帶來什麼樣的價值?
對企業而言，單打獨鬥的時代已經逐步過去，如果說沒有金融及資本市場的支援，純粹依靠自身的發展的企業是難以做大做強。產融結合在為企業提供一些直接融資渠道的同時，也能夠幫助企業降低在行業內的經營風險的，推動企業在產業內轉型升級，助力企業擁有鳥瞰整個市場的視野。
結語：
由此，我們可以看出，一個公司市值提升大致可以分為三個階段：產品深化階段、產業深化階段、產融深化階段。
一、產品深化階段：是企業在經營層面促進產品更新換代，通過產品與服務，提升公司自身的盈利價值及品牌價值。
二、產業深化階段：是有效的對接產業鏈上的產業資源整合，獲取更多的協同優勢。
三、產融深化階段：是企業最終實現自身產業與金融市場資本的深度融合。
