一、單項選擇題
1.以下各項中，( )的定義為產品進入市場初始階段以較低價格、薄利多銷迅速開啟局面，佔領擴大市場。
A 高價回收策略
B 低價滲透策略
C 滿意價格策略
D 不滿意價格策略
【答案】：B
【解析】：
低價滲透策略是指產品進入市場初始階段以較低價格、薄利多銷迅速開啟局面，佔領擴大市場，因此B為正確選項。
2.營銷控制的種類不包括( )。
A 年度計劃控制
B 季度控制計劃
C 盈利能力控制
D 效率控制
E 戰略控制
【答案】：B
【解析】：
營銷控制的種類包括：年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰略控制。
3.市場細分是企業市場營銷活動的重要組成部分，以下是一些企業所進行的市場細分，其中有效的是( )。
(1) 某食品企業將全國市場根據消費者年齡分為青少年市場、中老年市場
(2) 某童鞋企業將全國市場根據產品分為休閒鞋、運動鞋、皮鞋、特種鞋市場
(3) 某汽車生產企業將全球市場根據地域分為美洲、亞洲、非洲、歐洲市場
A 沒有一項
B 有一項
C 有兩項
D 有三項
【答案】：D
【解析】：
題目(1)體現按人口因素細分市場;題目(2)體現根據行為因素細分市場;題目(3)體現根據地理因素細分市場。因此(1)(2)(3)三項均有效，D為正確選項。
4.營銷審計的特徵不包括( )。
A 長期性
B 全面性
C 系統性
D 客觀性
E 定期性
【答案】：A
【解析】：
營銷審計的特徵：全面性、系統性、客觀性、定期性。
5.市場細分是企業市場營銷活動的重要組成部分，以下是一些企業所進行的市場細分，其中有效的是( )。
(1) 某食品企業將全國市場根據消費者年齡分為青少年市場、中老年市場
(2) 某童鞋企業將全國市場根據產品分為休閒鞋、運動鞋、皮鞋、特種鞋市場
(3) 某汽車生產企業將全球市場根據地域分為美洲、亞洲、非洲、歐洲市場
A 沒有一項
B 有一項
C 有兩項
D 有三項
【答案】：D
【解析】：
題目(1)體現按人口因素細分市場;題目(2)體現根據行為因素細分市場;題目(3)體現根據地理因素細分市場。因此(1)(2)(3)三項均有效，D為正確選項。
6.營銷審計的特徵不包括( )。
A 長期性
B 全面性
C 系統性
D 客觀性
E 定期性
【答案】：A
【解析】：
營銷審計的特徵：全面性、系統性、客觀性、定期性。
7.以下各項中，( )是指藉助一些初步資料資料，更好地闡明某個營銷問題的性質和可能提出的問題。
A 測試性分析
B 描述性分析
C 因果性分析
D 預測性分析
【答案】：A
【解析】：
測試性分析是指藉助一些初步資料資料，更好地闡明某個營銷問題的性質和可能提出的問題，因此A為正確選項。
8.甲企業在選擇目標市場時決定，將其手中的P1產品投人到M1市場，集中力量為之服務，這種做法體現了( )。
A 市場集中化
B 產品專門化
C 市場專門化
D 選擇專門化
【答案】：A
【解析】：
市場集中化是企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務，題中所述正體現了這一點，因此A項說法正確，為正確選項。
9.以下關於市場營銷地位的說法中，不是從微觀角度考慮的是( )。
A 連線企業與市場的橋樑與紐帶
B 求得生產消費在時間、地區的平衡
C 引導企業以市場為導向開展經營活動
D 發現對企業經營有影響的各種變數
【答案】：B
【解析】：
ACD三項均屬於從微觀角度談市場營銷的地位;B選項是從巨集觀角度出發。因此B項不合題意，為正確答案。
10.企業在產品或服務等方面具有獨特性或差異性，以差異優勢產生競爭力，體現的是( )市場競爭策略。
A 總成本領先
B 差別化
C 專一化
D 專門化
【答案】：B
【解析】：
題中所述為差別化策略定義，差別化策略的優點是增加消費者對本企業和產品的關注，有效增加銷售量;避免和其他競爭者產生直接衝突;有助於消除本企業產品與競爭對手的產品價格可比性，因此B項為正確答案。
11.( )地位的定義是行業中僅次於市場領導者的一些企業，這些企業實力較強但市場份額較少，有能力向市場領導者挑戰。
A 市場領導者
B 市場挑戰者
C 市場跟隨者
D 市場補缺者
【答案】：B
【解析】：
市場挑戰者是行業中僅次於市場領導者的一些企業，這些企業實力較強但市場份額較少，有能力向市場領導者挑戰，因此B項為正確答案。
12.水平式分銷渠道主要特點是( )。
A 具有很大的靈活性
B 按照社會分工原則，由商品流通涉及到的各類企業所組成
C 成員企業之間可以實現優勢互補，以便更快更經濟地實現產品在更大範圍內的銷售
D 同一種產品既賣給消費者又賣給產業使用者用於生產消費
【答案】：C
【解析】：
水平式分銷渠道的主要特點是成員企業之間可以實現優勢互補，以便更快更經濟地實現產品在更大範圍內的銷售。
13.以下各項中，屬於個別品牌策略的缺點的是( )。
A 如某一產品出現問題，易給整個品牌帶來負面影響
B 企業廣告、促銷費用開支較大
C 某一類產品市場失敗會影響同一品牌其他產品
D 延展不當或過分延展，易導致品牌淡化，形象受損
【答案】：B
【解析】：
個別品牌策略的缺點是企業廣告、促銷費用開支較大，因此B項為正確答案。
14.以下各項中，是衰退期的銷售目標的.是( )。
A 開拓市場，創造產品知名度，提高使用率
B 市場份額最大
C 保持市場份額，爭取利益最大化
D 消減開支，榨取品牌價值
【答案】：D
【解析】：
衰退期的銷售目標的是消減開支，榨取品牌價值，因此D項為正確答案。
15.以下各項中，屬於成長期產品策略的是( )。
A 提供基本產品
B 提高產品質量且增加新功能，擴充套件產品線
C 改進品牌使品牌和式樣多樣化
D 逐步淘汰軟專案
【答案】：B
【解析】：
成長期的產品策略是提高產品質量且增加新功能，擴充套件產品線，因此B項為正確答案。
的營銷動態組合是( )。
A 以產品為核心
B 以價格為核心
C 以渠道為核心
D 以促銷為核心
【答案】：C
【解析】：
以渠道為核心戰略的重點是讓經銷商主推公司商品，並把規模做大，其代表企業為創維、TCL，因此C項為正確答案。
17.以下定價方法中，( )是指把產品成本分為固定成本和變動成本，只是以變動成本加預期邊際貢獻。
A 總成本加成法
B 邊際成本法
C 競爭導向定價法
D 需求導向定價法
【答案】：B
【解析】：
邊際成本法是指把產品成本分為固定成本和變動成本，只是以變動成本加預期邊際貢獻，因此B項為正確答案。
18.全球化營銷的特徵，不包括( )。
A 全球化運作
B 全球化協調
C 全球化管理
D 全球化營銷
【答案】：C
【解析】：
ABD三項均屬於全球化營銷的特徵，C項不屬於，因此C為正確答案。
19.以下各項中，屬於成長期渠道策略的是( )。
A 選擇分銷
B 進入新細分市場且密集分銷，進入新渠道，擴大覆蓋面
C 建立更密集分銷，從廣度和深度上擴充套件市場
D 選擇分銷，逐步淘汰無利潤分銷網點
【答案】：B
【解析】：
成長期的渠道策略是進入新細分市場且密集分銷，進入新渠道，擴大覆蓋面，因此B項為正確答案。
20.以下各項中，屬於成長期的廣告策略的是( )。
A 在早期使用者和經銷商中建立知名度
B 產品利益訴求廣告，激發興趣，建立知名度且樹立品牌形象
C 強調品牌利益和差異性
D 減少到維持絕對忠誠度需求的水平
【答案】：B
【解析】：
成長期的廣告策略是產品利益訴求廣告，激發興趣，建立知名度且樹立品牌形象，因此B項為正確答案。
