一、選擇題
1、以下對企業的市場營銷競爭策略的分析，不正確的是()。
A.價格競爭會導致利潤大幅度損失
B.無差別化競爭會導致成本提高
C.專營化競爭要提高專營領域的可靠性
D.選擇市場營銷競爭策略要量體裁衣
參考答案：B
2、按美國市場營銷專家菲利普•科特勒提出了產品的“五層次論”，產品的附加層是指()。
A.形式層
B.期望層
C.延伸層
D.潛在層
參考答案：C
3、採用產品普及率判定法對某一產品的生命週期進行判斷，此方法主要適用於()消費品。
A.低檔消費品
B.中低檔消費品
C.高檔消費品
D.高檔耐用消費品
參考答案：A
4、商標法規定商標註冊採用()的原則。
A.使用在先、自願註冊、註冊保護
B.使用在先、強制註冊、合法保護
C.自願註冊、申請在先、註冊保護
D.自願註冊、申請在先、屬地保護
參考答案：C
5、下列對市場需求與價格的描述中不正確的是()。
A.市場需求與價格有密切的關係。
B.一般情況下，價格走低銷售量增加，反之，價格走高銷售量減少。
C.市場需求與價格有密切的關係可以用需求價格彈性係數來描述。當需求的價格彈性小時，即使高價格銷售，也不會明顯地影響銷售量的變化，當需求的價格彈性大時，採取低價格政策就會有效地擴大市場的需求量。
D.需求價格彈性係數是銷售量(即需求量)的變化對價格變化的比值，即價格彈性係數=△Q/△S。
參考答案：D
6、美國克萊斯勒汽車公司宣佈自己是美國“三大汽車公司之一”，從市場定位角度來看，它採用的是()市場定位方式。
A.迎強定位
B.避強定位
C.攀龍附鳳
D.甘居“第二”
參考答案：D
7、()是指由兩個或兩個以上的企業聯合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業之間可以實現優勢互補，以便更快、更經濟地去實現產品在更大範圍內的銷售。
A.一體化分銷渠道
B.水平式分銷渠道
C.傳統式分銷渠道
D.鬆散式分銷渠道
參考答案：B
8、運用推進式促銷策略的條件包括()。
A.利用傳播力強的廣告媒體
B.商標知名度較高的消費品
C.採取開放型流通政策，銷售網路分佈較為廣泛
D.企業的人員推銷活動要得到批發商、零售商的協助，對中間商或零售商要適當讓利
參考答案：D
9、推銷人員工作分工的組織形式中，()組織形式的缺點是推銷員的活動範圍太廣、交通費用較高。。
A.按人員分工
B.按區域分工
C.按產品分工
D.按顧客分工
參考答案：C
10、某企業在高檔耐用消費品的銷售中有意識地把商品價格中的“零頭”抹去，升為整數。該企業採用的是()價格策略。
A.檔次價格策略
B.尾數價格策略
C.整數價格策略
D.聲望價格策略
參考答案：C
11、統一潤滑油在伊拉克戰爭爆發的當天，緊貼在央視《伊拉克戰爭報道》之後，播放了一則五秒的“多一點潤滑，少一點摩擦”的廣告片，共連續播出10天。此廣告播出後，一下子就因其不同凡響的創意，含蓄、貼切的語言及清新的風格吸引了媒體和大眾的注意，形成了空前的品牌影響力，使“統一”潤滑油這一品牌不脛而走，同時，也為其銷售帶來了大幅度的飈升。當年與上年同比增長300%。短短一年，就由過去不為眾人所知變成了一個大眾熟悉的知名品牌。該企業採用的市場營銷觀念是()。
A.全球化營銷
B.關係市場營銷
C.事件營銷
D.供應商市場營銷
參考答案：C
12、利用“利潤貢獻度和忠誠度分析矩陣”可以把客戶分為四個型別，()是企業最為理想和可靠的客戶。
A.夥伴型客戶
B.功能型客戶
C.遊離型客戶
D.情感型客戶
參考答案：A
