化工產業是國民經濟的重要基礎產業和支柱性產業之一，化工原料市場的規模也是無比巨集大的。下面小編為大家分享傳統化工企業發展B2B電商趨勢，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、純網際網路企業為什麼難成功?
從B2B的誕生第一天開始，從做資訊為主到目前的B2B2.0，概念很火，但在實際上，目前還真沒有做得好的，尤其是化工的，即使是阿里巴巴，慧聰，B2B完全不同與b2c，它有幾個不同的特性。
1、化工的B2B是專業的，細分的行業具有行業深度和沉澱的，不懂行業特性，沒有時間的積累無法做到專業性，更無法保持客戶的粘性。就以鈦白粉說明，客戶通過網上了解了你，要與你合作，合作的前提可能就是先試樣品，兩種方式，一是索要樣品，二是來樣檢測，如第一種索要樣品，客戶通過樣品檢測後，比如發現lab值不對，遮光不行，客戶需要換型號產品，你必須推薦一個新的產品型號，這個就體現專業性，你該如何處理?沒有行業的積累經驗和口碑，你的客戶是弱關係的，隨時就離你而去。像此類的專業性細節，對於純網際網路公司是很難把握的。
2、目前不少化工B2B電商平臺使用撮合交易這樣的方式進行發展，但是撮合交易的客戶是沒有粘性的，通過不斷的與同行瞭解，大家一致反應的就是首次成交客戶容易，第二次客戶就不來了，其實也容易理解，B2B是長鏈條的，也就是技術門檻，很多事情不是線上能解決的，非標品的技術問題，成品問題，質檢、包裝、托盤，賬期，物流配送，甚至返點及其它暗箱內容，中間任何一個環節都存在風險，網際網路企業要做成很難，但傳統企業融合網際網路像化交所那樣模式的化工原料線上採供平臺成為中間商環節卻更容易成功。
3、化工B2B由於成交額巨大，通常不會一次性完成付款，而是分批次或者賒賬。到目前為止，還沒有一款B2B線上交易系統能夠解決賬期的問題，而現在大家都在談供應鏈金融，其實風險是很大，核心企業被銀行搶著做，不好的難做的仍給網際網路企業做，供應鏈最大的問題在於風控，大量的P2P企業倒閉也說明了問題，網際網路企業以這個來切入傳統還有很長的路要走。
二、沒有網際網路思維的傳統企業也難成功B2B?
1.相對於網際網路企業，傳統企業總是慢一步的。在工業品、化工原材料這些領域，傳統的`中間企業目前相對活得還滋潤，但大家都意識到電子商務發展的趨勢和巨大的潛在力量。
2.網際網路需要快速的響應能力和決策能力，傳統企業一般有一個穩定的模式。網際網路和線下傳統模式也是一致的，怎樣給予使用者更好的體驗，顧客體驗，口碑的重要性來自於專注和持續的改進，不僅僅來自專業的服務能力，也來自於營銷能力。
3.自身認識以及堅持問題也很重要。
4.線上線下博弈問題這裡麵包括供應商銷售區域管制問題，線下價格與線下價格同步問題，這在B2C的早期也是一樣的。為了過渡目前現階段這方面困局，化交所在化工原材料採供交易上就做出了很好的措施，他們採用了供應商價格保護機制，而非明碼標價形成多家供應商之間的價格打壓;只有採購商找到目標供應商進行1對1詢價交涉形式來最終達成交易。歷史證明趨勢是擋不住的，而對於現階段，這個可能就是關係到生存與發展問題，如何處理的確是一個問題。
系統IT系統是支撐，尤其是網際網路+的環境下面，毫無疑問現在有大量的IT公司來服務你，有很多ERP軟體來選擇，那麼有幾點需要考慮的，適不適合你，包括流程、價格，可擴充套件性，穩定性，能不能快速的定製屬於你的業務。自主開發是最昂貴的，當然也是滿足實際需要和最靈活的，不同的公司可以選擇不同的策略來建設自己的IT系統，但這個也是挑戰和難點。
三、化工B2B，傳統企業+網際網路才能做好
B2B的長鏈條，尤其是化工原材料，線上主要提供撮合連結功能、增量客戶匯入、增值服務功能等，化工原料行業複雜性決定了重線上下，物流、倉儲、金融、供應鏈的協同等，挾著資本進入的網際網路公司也在慢慢的走向線下。但是，B2B尤其是化工原材料的領域，線下建設是需要時間積累和沉澱的，不可能一撮而就，相對於線上它的建設週期更長，成本更高，純網際網路公司是沒有機會的。
所以，傳統的工業品企業類似化交所平臺的建立公司做B2B將更有優勢，正因為長時間的對於線下積累，在行業瞭解深度，對客戶瞭解、對線下的網路佈局上遠非網際網路企業能比，傳統企業在化工電商上面機會大於網際網路公司，而在現階段也只有傳統企業+網際網路才能做好，當然他們共同的敵人也是時間。
