b2b平臺各具特色
雖然同為b2b外貿平臺，但本土和外來平臺在國內外推廣手段和策略迥異。
在國內推廣上，外資平臺更善於主辦和參加展會，而本土平臺更善於線上互動推廣。值得注意的是，主辦展會和參加展會有本質的不同，具有主辦展會能力的b2b平臺通常具有非常穩定且長期合作的海外採購商資源，如環球資源。其次，本土平臺更會與媒體打交道，如阿里巴巴。值得一提的是，由於外資平臺和國外買家靠的更近，定期進行的國際採購商調查頗具借鑑意義，值得中小企業關注。
在國外推廣上，無論本土還是外來平臺都表示在未來對新興市場需求的高度重視，展會時最常見的推廣手段。此環節上，外資平臺略高一籌。
畢竟，從整體來看，全球整體上還是呈現買方市場特徵。掌握足夠真實國外買家資源的外貿平臺理論上比手握眾多供應商資源的本土平臺更好運營些。
現在中國的企業級電子商務大環境中，大多數企業還沒有上網意識，具有電子商務只是並熟練使用的企業畢竟是少數。而中國的政策大方向是引導中國製造業逐漸進行產業升級，向價值鏈的更高一層延伸，從加工到製造，再到創造。從這兩個角度來看，阿里巴巴等平臺在近期相當長的一段時間內還會有不錯的業績增長。
從發展特色來看，mfg、環球市場、敦煌網等平臺已經介入深度b2b領域，在物流、資金流上都有提供相應的服務；阿里巴巴、網盛生意寶、中國製造網則深耕資訊流服務；像環球資源、中東特佳易則依託展會優勢提供更為精準的配對服務。但從長遠角度來看，隨著中國企業對網路意識的逐漸深入，如果不盡興適當的跟進、轉型，不深入的b2b平臺將無法適應未來的競爭。
中小型外貿企業如何選擇b2b平臺
中小外貿企業應該如何選擇適合自己的b2b平臺？
中小外貿企業主首先明確的一點事，即使自己擁有的是中低端產品，照樣可以找到適合的買家，不要盲目大量投入資金研發、創新，要根據自己產品和企業實力進行自我分析。可以考慮阿里巴巴、中國製造網的免費會員功能，瞭解b2b平臺的基本運作及電子商務手段的運用，但因為日益下降的平臺效果告誡中小型外貿企業，不能將所有的希望寄託在一個渠道上，未來中小型外貿企業必須依靠外貿整合營銷的理念，運用整合營銷思維進行海外推廣。而針對有一定實力和規模的外貿工廠或者大型貿易公司，在外貿整合營銷之餘，可以適當考慮做一些b2b平臺付費應用。
敦煌網定位於小額多單，國外買家也以中小型為主，像ebay上的國外買家，就是敦煌網的標準採購商。事實上敦煌網扮演了一個國外b2c平臺或者中小零售店鋪的網上二級批發商角色。值得一提的是，敦煌網收取的是交易抽成費用，並且提供物流以及資金流服務，對於沒有外貿經驗的中小企業是個極好的彌補，但交易量達到貨櫃級的訂單，就不是敦煌網的服務範圍了。
對於機械行業類外貿企業，mfg是個不錯的選擇。網站對機械產品按照加工工藝分類，如鍛造、打磨和擠壓等。在mfg網站上，每一件機械產品的各個係數都有填寫之處，比其他綜合類網站更加專業，也方便買家詢盤時檢視。mfg還通過先進的技術手段對詢盤效果、報價水平、付款反應速度等進行公開，供買家和賣家通過網站先行挑選彼此。
經濟危機使企業更多的目光轉移至新興市場，中東特佳易背景是迪拜的地方政府，依託定期主辦大型展會，為中國企業在中東找到真實買家提供了平臺。值得注意的是，特佳易的'高階付費會員享受的並不是網上渠道的好處，而是親臨迪拜和採購商見面，也體現特佳易是一個展會營銷佔據主導優勢的b2b平臺。
尋找新的贏利點
在分析完各大平臺的異同後，中小企業要對自身有個清醒的位置觀。
首先，政府的各項政策頒佈要時時關注。比如對環境有汙染的化工等行業，因為過去幾十年中國在環保問題上“欠債”太多，未來這些行業的企業肯定會在稅收等政策方面受到嚴格限制。
其次，中小企業要考慮到利潤放緩的情況下找到新利潤點。盈利能力下降時目前中小企業的癥結所在。企業應開動腦筋，如生產型企業應適當開發利潤高的新市場，如從歐美轉到新興的未開發市場；貿易公司應轉向利潤更高的產品，比如中國的姑父呢個傢俱，利潤頗高，但鮮有人做該產品的外貿，越冷門越好做。
中國企業要調整好自我，那個“來路是不明的，資源是有用的，手段是惡劣的，效果是良好的，明知是不對的，不幹是不行的”年代已經過去，相信在自我清晰定位進行調整後，再挑選適當的b2b平臺，中小企業主將順利過冬，中國將繼續領跑世界經濟發展。
外貿企業如何選擇適合自己b2b電子商務平臺 [篇2]
知名度
各種宣傳媒體、搜尋引擎和各大網址導航站上重複出現的都是一些知名度比較高的b2b平臺，這就為選擇b2b平臺提供了一種思路。
查詢買家數量
基本上使用者在b2b平臺都可以查詢買家刊登的詢盤，用你所在行業的關鍵詞查查，看看站上買家詢盤所在數量和釋出的時間，對比一下其他站，就會對一個平臺有個基本的評估，可以知道你的產品是不是適合在這個平臺上做。
看論壇討論
國內有幾個外貿人聚集的論壇，上面經常討論和b2b平臺相關的東西，評價各個平臺的優缺點，比如“外貿英才論壇”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿論壇。
到google上搜索
如果你是做atv的，試著用“wholesale atv”“atv suppliers”等作為關鍵詞到google全球站點上搜索一下，你在上面見到的第一個b2b平臺，在你產品所屬的行業裡一定是效果不錯的。
b2b平臺有飽和效應
要選哪個平臺，先查查自己產品所在行業的關鍵詞，看看同行會員的數量、有很多產品讓你翻了幾頁都看不完？假設你是客戶，你會有耐心一個個點開，翻到十幾頁還繼續翻嗎？如果平臺上的供應商過多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺對自己來說就沒效果，知名度再高也不是最適合你的渠道。
2/8法則
網上流傳著很多如“1000個b2b站”或者“外貿網址大全”等帖子，看上去這1000個站都去釋出一下廣告你就天下無敵了，但98%的網站對你來說都是無效的，不如抓住幾個主流的b2b平臺，集中精力去經營。
