建築企業的市場營銷具有鮮明的行業特點，區別於傳統市場營銷，下面小編為大家整理了一些建築企業的市場營銷策略，希望對你有所幫助!
1注重企業文化傳播。
建築企業的市場營銷不是單純的承攬任務，而是一個系統工程，其中要特別注重企業文化的樹立和弘揚。企業文化是企業經營理念、價值觀念、行事風格、原則準則、歷史沉澱的一種內化和集中體現，是企業之間相互區別的符號和名片。通常我們提到一個企業的名稱就會自然而然想到這個企業或喜歡創新，或善於攻堅，這就是企業文化帶給這個企業的一種內在的生命力，也是一個企業最核心的競爭力。
在市場營銷中要特別注重弘揚本企業的企業文化，使客戶通過接受本企業的文化，認可並信賴本企業，這是最深層次的營銷，也是效果最為持久的營銷。在市場營銷中弘揚企業文化的手段可以是多樣的，既可以是企業歷史的宣傳、精美宣傳畫冊的製作，也可以是“Cl”戰略在企業管理中的實施，既可以是精品工程的展示、新材料新工藝的推介，也可以是科技創新、管理創新成果的釋出，形式可以多樣，內容可以寬泛，最本質的就是傳遞企業的核心價值觀，強化企業在客戶心中的形象。以中鐵二局為例，近些年通過弘揚“開路先鋒”文化，較好地向客戶宣傳了悠久的企業歷史和敢為人先的創新風骨，在市場上樹立起“逢山開路，遇水架橋”的先鋒形象，較好地提升了市場營銷的文化內涵，促進了營銷工作的開展。
2完善營銷網路佈局。
建築專案在地域上具有分散性，要求企業必須進行科學的營銷佈局，建立完善的營銷網路，廣設“耳目”，廣伸觸角。企業要結合自身的主營業務、資源優勢和市場潛力開展詳細的市場細分，明確主業，確定重點市場，立足陣地經營，因地制宜實施不同的營銷策略，充分發揮區域營銷的市場廣度優勢和專案營銷的市場深度優勢，提升市場營銷活動的有效性。
在營銷網路的建立過程中要著力抓好市場培育，堅持“先培育再進入”。在一些條件成熟，市場潛力大的區域要設立分公司或辦事處，針對不同的市場應有不同的目標，也應採取不同的工作方法。市場培育需要一個較長的過程，即使短時間內沒有經營成果也不能放棄，要著眼長遠，持續跟進，潛心培育，耐心爭取，按照“培育→進入→以專案為依託深度開拓”這個步驟進行滾動發展。
3錘鍊高效的營銷隊伍。
市場營銷工作是一項極具挑戰性的工作，壓力大、強度高，對從業人員的精力、能力要求也比較高。要打造一支精幹高效的營銷隊伍，在企業中選拔年富力強，綜合素質高的人員充實到營銷隊伍中來。要注意提高從業人員的業務技能和綜合修養，特別抗擊打能力，在工作實踐中我們總結出一套“10、3、1法則”，即10次投標活動，有3次很有希望，可能會中標1次，這就說明招投標工作是一項成功率很低的工作，必須要求從業人員具備良好的心理素質。在抓好專職營銷隊伍建設的同時還要發動全員參與市場營銷，堅持人人都是視窗，構建貫穿企業活動全過程的大營銷格局。
4科學組織營銷活動。
建築企業的市場營銷是一項複雜的系統工程，具有高度整合化、關聯性的特點。營銷工作包括了資訊收集、專案跟蹤、前期考察、報名、資審、投標、開標、合同談判、簽訂合同等一系列具體的工作，環環相扣，層層關聯，任何一個環節的失誤都會導致營銷工作的最終失敗。必須對市場營銷活動進行科學組織，以營銷部門牽頭，協調施工技術、人力資源、安全質量、工程經濟、物資機電、財務資金等相關部門圍繞工作目標明確分工，責任到人，要有專人在不同時間節點對照計劃方案檢查工作推進情況，將營銷活動形成一套完善的工作流程，使整個營銷活動的組織更科學，更合理。
5狠抓在建專案支撐。
“幹好在建就是最好的營銷”這是建築企業市場營銷的一條鐵律。建築企業要想實現健康發展，持續發展，一個至關重要的因素就是抓好在建專案的實施監管，以在建促經營，以經營帶在建，攬乾結合，互相促進。建築產品不同於工業產品，沒有什麼包裝，對價格也較少敏感，客戶最注重的就是建築企業在施工過程中實實在在的表現。行動是最好的宣傳，表現最好的營銷。
以中鐵二局在地鐵領域的施工為例，近年來通過大力推行“三高六化”戰略，在建專案面貌煥然一新。所謂“三高”是指立足高起點，堅持高標準，展示高水平，所謂“六化”是指施工生產工廠化、施工手段機械化、施工隊伍專業化、施工管理規範化、施工控制資料化、施工環境園林化。通過實施“三高六化”戰略，中鐵二局有效提升了在建專案的整體管理水平，推動了專案的順利實施，也為市場營銷，滾動發展提供了強有力的支撐。
6整合市場資源，堅持合作共贏。
在建築行業由於各個企業的主營業務有差別，或橋樑，或隧道，或房建，或壩工，或鐵道，或機場，或港航，擅長的施工領域各不相同，這就要求企業間必須整合資源，開展合作，互通有無，互相幫助。沒有任何一家建築企業只依靠一個單獨的板塊就能發展壯大，這是由建設投資的週期性所決定，是客觀規律，無法迴避。
除開本行業之間的.合作，當前一種更新的跨行業的合作模式也越來越成熟，這就是產融結合。利用金融產業的資金優勢和建築產業的技術優勢，資源整合，優勢互補，為資金找渠道，為專案找資金，互相滲透，互相支撐，為客戶提供更具個性化的問題方案，與客戶一起掃除專案建設的障礙，為企業在激烈的市場中爭取更大的生存空間和利潤空間，是典型的合作共贏。
7堅持開放視野，放眼國際市場。
建設投資的週期性註定了建築行業是按波浪式規律執行的，專案建設有上升期、高峰期，也有低谷期，這就要求建築企業必須堅持更開放的視野，到更廣闊的空間去謀求發展。由此，放眼國際市場，主動參與國際競爭成為一些大型建築集團的重要戰略。近些年，中國建築企業的施工技術、管理水平都得到了大幅提升，對FIDIC條款等國際通用規則的運用更為熟練，加之政府鼓勵企業走出國門等有利因素，中國建築企業走出國門，走向世界的條件已經基本成熟。
目前，國內已有相當一部分大型國有建築集團開展了海外業務，中國建築就是其中的佼佼者。雖然目前中國企業海外業務輻射的範圍還主要集中在東南亞、非洲、拉丁美洲，走出國門的企業也還多是一些“中”字頭的大型國有企業，但從建築業的發展趨勢來看，國際化的潮流不可阻擋，及時地、主動地進入國際市場可以幫助中國建築企業更好地發展。
