店鋪組合營銷，是將企業外部的店鋪用契約和協議的方法組 合起來，使其成為企業的經銷店、特約經銷店、特約批發商、連鎖店、代理店，通過企業內部的銷售公司、銷售分支機構、辦事處、營業所，在零批、零集渠道組成營銷網路體系，用於解決中間商、代理商不能很好配合營銷過程的矛盾，使企業的銷售重心貼近市場，接近顧客，促進最終消費，提高企業的市場支配能力與市場影響能力。
店鋪組合營銷的幾種形式
總結中外企業一些具體營銷措施和策略，店鋪組合營銷採用的基本形式有以下五種：
1、緊密組合式。利用購買和兼併的方法，統一店鋪的標誌、商號，建成連鎖店、特約批發店、特約經銷店，在各地組合成實體分銷網路。這種形式比較適合大、中型企業銷售長線耐用商品和高科技產品。
2、鬆散組合式。利用協議、契約的方法，將店鋪組成相對緊密的商業夥伴關係，自設分銷機構和倉儲運輸機構，統一價格、統一供貨、統一促銷手段和方法。這種形式比較適合生活資料產品的營銷，適應中、小型企業規模 的廠家。
3、佣金租借式。利用目標市場的倉庫設施、經銷組織，支付佣金、自我訂價，銷售本企業的商品。這種形式適應大、中型企業在中間商支付困難時採用，適應大宗商品、物資和長線產品的營銷。
4、宣傳促銷式。利用中間商的經營場地和經銷組織派駐特派人員，駐店或者駐店宣傳促銷。這種形式適合中、小型企業生產的長線耐用品的銷售過程。
5、派遣自營式。將本企業富餘下崗人員培訓後，派遣去目標市場，自設零售店鋪，或者擺攤設點銷售本企業產品。這種形式適合小型企業，銷售季節性短線產品。
無論企業採用什麼樣的營銷形式，及時足額回收貨款是企業營銷過程的重中之重。在採用營銷形式時，一定要對怎樣回收貨款及回收貨款的期限和額度制定具體的目標計劃，從嚴考核，並附以獎罰制度和組織處理方法，使其 落到實處。
店鋪組合營銷優點
1、資金回收及時快捷，能最大限度地減少呆賬和壞賬，可以向組合起來的店鋪規定貨款回收的時限，限期結賬。店鋪規模小，銷貨量也小，賬額也小，店鋪支付能力相對好一些，店鋪的賬目不容易出現呆賬和壞賬現象，規避經營風險，加快資金的流動速度。
2、有利於控制老市場，延長老市場的壽命週期。由於能在老市場上與競爭對手進行有力的對抗，使競爭對手慢慢地失去競爭的信心，最後放棄競爭。
3、開發新市場迅速，並能很快佔領市場。因為廠家能直接與顧客見面，直接向顧客進行產品宣傳，解答顧客得出的各種疑慮，有助於打破競爭對手的市場壟斷。
4、能克服中間商與企業銷售人員的感情隨意性，只要市場上需要，企業就可以隨時供貨。特別在企業更換和調整業務人員時，不致於使企業失去重要的目標市場。
5、能克服中間商、代理商的不合作態度，使企業能得心應手進行促銷宣傳，並掌握其強度和力度，通過提升店鋪組合營銷力，與競爭對手展開競爭。
6、能克服工商分離的現象，使本企業的銷售組織向流通領域的深度和廣度進軍。它不僅可以防止中間商對企業貨款的抵賴、坑騙、拖欠現象，也能夠制止一些不法分子冒充中間商欺騙企業，騙取企業貨款的非法行為。
7、對顧客的需求進行有計劃的管理，便於直接瞭解顧客、吸引顧客、影響顧客，發現新的需求和市場機會，提高企業對市場資訊的反饋能力。
8、有利於進一步統一營銷政策，統一零批、零售價格，使本企業獲取最大的營業利潤。
9、能最大限度地提高零售、零批店鋪銷售本企業的產品，實施企業名優品牌戰略管理，使企業永遠立於不敗之地。
10、有利於提高企業的知名度和市場支配能力，＆nbsp增強企業產品的競爭能力，使其走向更廣泛意義上的市場。
實施店鋪組合營銷法的具體步驟：
1、在目標市場區域內招聘營銷宣傳員。通過當地勞動部門，招聘具有當地戶口、有經濟擔保人、高中以上文化程度、經面試素質好的人員。縣級區域以招聘3至5名，地市級5至8名，省會10名為宜。
2、對招聘來的營銷宣傳員進行營銷理論和技法培訓。營銷宣傳員所應掌握的內容：企業的基本狀況、產品的優勢和特點、產品的技術要點、具體的操作技術、產品質量保證體系、目標市場的價格策略等，以及店鋪組合的方式方法訂立合同契約應注意的事項、貨款回收方法和手續傳遞方法、分銷機構的組織紀律和應遵循的法律規範、宣傳推銷的技巧等內容。實用的內容要求會背和熟記。
3、分組宣傳、張貼廣告、散發宣傳品，並使其分佈均勻，輔以電視廣告，有層次、有點有面的覆蓋目標市場。針對商業街、商業圈、住宅區實施重點突破，多頻率、長時期的覆蓋，達到預期的宣傳力度和強度。
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