伴隨著商品經濟的不斷髮展,企業營銷不斷髮展,存在的原因來自於企業產品生產規模的增大和產品數量的增加速度大於社會的需求增加的速度而產生的,它的產生同時也是來自於企業之間競爭的不斷激烈。面臨企業產品增多和社會需求縮減時,企業就必須重視如何才能更好的銷售自己的產品,增加企業的銷售量,促進企業經濟效益的增加。生產企業開始將市場的需求作為自身的重點,以市場作為導向,根據企業自身的實際條件,研究制定企業市場營銷的策略,從而提高企業市場經營的效率,促進企業競爭力的提升。
能夠得到更多的市場,減少成本的投入,互相壓價,沒有考慮產品的質量是否能夠滿足消費者的需求,導致產品的價格出現了混亂。究其原因,就是因為沒有新的創新動力,思路狹窄和低水平重複生產。
5、營銷人才相對缺乏
人才是企業資源中最重要的資源,企業沒有好的人才就沒有好的發展,人才的競爭在現代企業中是最為重要的。通過對有些中小企業的觀察,企業中營銷人才的缺乏是很嚴重的。形成這種人才缺乏的原因,就是中小企業沒有形成一個科學合理的、適當前市場營銷發展的人才培養體系。
一、企業市場營銷戰略的必要性
企業市場營銷戰略創新的必要性體現在時代性和選擇性兩個方面。隨著我國改革開放的深入,加入世貿組織的步伐不斷加快,企業面臨的生存和競爭環境也隨之變得更加複雜,在這個環境中,企業面臨著來自全球的競爭者,他們有著領先於我國企業傳統的營銷新型戰略,在中國市場上佔據了半壁江山,面對這樣的時代環境,我國企業不得不重新自我審視,找尋新時代的新型營銷戰略,為自己未來的生存和發展做好充分的準備。
三、提升中小企業營銷能力的措施
1、富有創意的營銷文化的培養
培養創意的企業營銷文化,其關鍵在於決策者的營銷理念,建立一個科學的、現代化的營銷文化,通過創新的營銷文化培育,形成各企業間相互的生存與發展,提高與互惠的企業理念和企業價值觀。同時還要得到企業高、中、低各階層員工的認可和支援,使企業員工有主人翁的精神,不斷地發揮自己的潛在能力,能夠自覺遵守企業規章制度,全身心為企業的壯大貢獻自己的力量。
2、建立高效的營銷管理機制
高效的營銷管理機制,關鍵在於對營銷人員的分工是否到位,是否各盡其才,對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處,分配製度是否得到全體員工的贊同,這些都是影響企業發展的因素。現在很多中小企業營銷人員只做單一的業績考核,這種管理方式不利於企業發展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變為多項綜合考核。企業要有一個長期合理的規劃,通過銷售例會,聽取員工的合理建議。
3、選擇合適的營銷發展戰略
營銷戰略的正確的選擇是企業發展中的核心。“補缺營銷”戰略。中小企業基礎薄,經濟實力弱,抵禦市場衝擊能力差,很難和大企業抗衡。這就要求中小企業細心觀察那些大企業在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業未關注到的市場,以及大企業關注了但又不想幹的市場。他們認為經濟效益不可觀,對企業發展沒有大的幫助,所以不願意去做。把這些大企業所空缺的市場作為自己企業的發展方向,既可以避免風險投資,又可以積累實力,等到強大了,自然就有了和大企業爭市場的能力。
4、塑造優秀的營銷組織團隊
一個優秀的營銷團隊首先便對高等營銷人才選拔制定科學合理的機制。其次,企業各成員之間應齊心合力,共同研究市場發展的特點,能夠準確根據產品隨市場的變化和潛在的需求,制訂與市場相適應的營銷計劃,為本企業下一步產品的開發打下堅實的基礎。
企業市場營銷戰略的管理對於提升企業的市場競爭力和促進企業經濟效益具有重要的意義。企業市場營銷環境包括巨集觀環境和微觀環境,企業需要及時的根據環境的變化調整相應的營銷策略。現階段在企業市場營銷戰略管理中存在著機制不完善,制度不健全,市場營銷觀念需要進一步提高和市場營銷戰略管理資訊化程度不高等問題,提升企業了市場競爭力,促進了企業經濟效益的提高。
二、中小企業在市場營銷過程中存在的問題及不足
1、營銷理念不夠先進
中小企業沒有放寬眼光,他們的經營思路還是以產品為導向的。
這就是說讓消費者被動適應自己的產品,而沒有考慮消費者需要什麼樣的產品,怎樣主動去適應消費者來考慮經營思路。這種經營指導思想在短缺經濟時代非常適用,然而隨著市場經濟的不斷髮展,市場競爭越來越激烈。我們企業生產出來的產品就會得到廣大消費者的贊同,企業的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業,他們只做表面文章,特別注重廣告的效應。自己沒有好的.產品,想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業。這種營銷思路是行不通的,沒有好的產品,沒有好的市場營銷能力,光靠廣告是不會長久地佔有市場的。
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