大R呢，就是大人民幣玩家，就是指在遊戲裡花了很多人民幣的玩家。說到這兒想必大家一定就都明白了~~ 大R們玩遊戲圖的就是一個痛快，就是高人一等的感覺。
“我要讓全服的人知道，這個遊戲被我承包了!”
某資深運營聊起經手過的一款作品表示藥不能停。對消費金額敏感度較低的大R來說，微薄的消費優惠不僅毫無吸引力，反而可能覺得你在羞辱他。
“作為一款面向大R的頁遊，他在基本設定上與其他VIP系統相同，但它還做了創新：更高的VIP等級也會帶來更高的消費折扣。”
大R的心理可以歸納為三類：想買什麼就買什麼、什麼最新最好就買什麼和尋求存在感的炫耀性消費。雖然鉅額消費的背後可能有各式各樣的誘因，但心理上的出發點離不開這三類。
想買什麼就買什麼
當時還在一家小公司做研發的美術君接到一項緊急任務，將手頭的其他工作全放下，集中精力在原本開發優先順序不高的“跟寵系統”上。
後來美術君才知道這個需求來自大R，大R打電話給他們的“VIP客服”(兼任公司運營總監)，抱怨為什麼別人遊戲裡的跟寵系統他們沒有，“客服”表示這個功能開發比較困難，需要等一段時間。大R表示願意出價X萬，為自己訂製一隻跟寵。新系統在三天後上線，如今已從業多年的美術君表示，那是自己見過的最快開發速度。
“想買什麼就買什麼”的心理不僅限於遊戲，是一種“有想要的東西不去計較價格立即買到手”的心態。
這樣的玩家可遇不可求，他們可能在遊戲中一擲千金購買屠龍寶刀，也可能對你的屠龍寶刀毫無興趣偏偏喜歡價格便宜的大寶劍，買不買、買哪個或者買多少完全出於喜好，更要命的是他們的興趣可能超越遊戲內容本身甚至冒出“這遊戲挺有意思，我也做一個吧”的想法。
某製作人曾接到這樣的電話，對方諮詢照抄一款頁遊需要多少人、多少錢、多長時間，只是因為他“偶然玩到覺得不錯”。對於這樣的玩家，遊戲前期建立飽滿的價值感，創造癢感使他對某些極品道具產生剛性需求的設計都未必有效，何況國內大多數CP價值感塑造能力依然非常初級。
什麼最新最好就買什麼
歐陽不坑(化名)的前東家發行了一款足球題材的卡片手遊。上線一段時間，公司終於脫離了奄奄一息的狀態，變得苟延殘喘起來。
某日客服接到玩家電話，詢問遊戲內卡片“梅西”(因為沒有授權，只有玩家間交流時將那枚卡片稱作梅西，開發人員都稱那張卡片為“煤希”)的價格——他們的客服在對方的催促下詢問運營，運營沒什麼經驗，將這當成了玩家的惡作劇，順口回答“5萬"。客服將價錢告訴玩家，玩家大喜過望欣然應予，但提出了特別的要求：“不要把卡片直接放在揹包裡，傳送到我的“神祕商店”，我要截圖發朋友圈”。
原來大R與身邊的幾位朋友一起玩這款遊戲，除了他每個人都擁有了“梅西”，那晚他刷了幾個小時神祕商店還是沒刷出那張卡，便撥通了運營的電話。如果不是身邊的朋友都擁有了“梅西”且覺得它好用，並將信任背書傳遞給大R，這次消費自然不會存在。
抱著“什麼最新最好就買什麼”心態的大R初看之下似乎很好玩弄，實則不然。
通過劇情、關卡、數值和“細節暗示”讓他們建立遊戲內的價值感是誘惑大R付費的第一步，如何讓這些大R明白付費之後可以更爽是很多開發商一直都在摸索的課題。
“付費內容免費體驗”是一種很好的方式，最近的某款熱門休閒遊戲中會隨機讓玩家試用付費武器，並在試用時間結束後迅速切換到體驗落差很大的免費武器上，同時給玩家極短時間選擇是否購買相應武器，這樣的設計比起將付費道具擺在遊戲內商場落灰自然強上許多。
但是對這部分大R殺傷力最大的，是信任背書。遊戲內的意見領袖、自己所在公會的高玩和身邊的朋友對他們購買行為的影響依次提高。
