導語：管理諮詢有時被稱為企業管理諮詢或管理顧問，即通過對公司現存問題的分析提出改進方案和未來發展方案。管理諮詢業指實行該種業務的公司。跟著本站小編一起來看看相關內容吧。
管理諮詢機構的實力展示
開標的過程實際就是諮詢機構對自身實力的展示過程，評標過程則是客戶企業對諮詢機構實力的評價過程。
具體來說，諮詢機構需要向客戶企業展示的內容主要包括：
(1)諮詢機構介紹
(2)諮詢機構的規模和專長
(3)相關專案的案例經驗
(4)知識儲備與專業研究
(5)重點客戶的評價反饋
(6)擬任專案經理的能力
(7)售後服務的承諾
(8)對專案的認識與理解
(9)招投標過程的現場表現
管理諮詢費用的支付方式
商務洽談主要圍繞管理諮詢合同逐條具體化，形成規範的文字表述草案，供雙方領導最後簽字。
商務洽談涉及的'主要方面包括：管理諮詢內容與細化的成果、諮詢專案的週期、諮詢專案組主要人員與結構、諮詢過程中合作方式、諮詢費用和付款方式、培訓的內容以及客戶關心的其他內容。
當雙方通過洽談在商務方面達成一致後，便開始起草管理諮詢合同。一般合同是由管理諮詢公司起草，經客戶修改確認後簽署
管理諮詢費用的支付方式
在諮詢專案合同簽訂的時候客戶就把諮詢費用支付給管理諮詢機構，從現金流狀況來看，這對管理諮詢機構是再好不過了，但是對客戶來說卻並不是一件好事。客戶同管理諮詢機構一樣也要考慮企業的現金流問題，同時更要考慮諮詢費用對專案質量的保證作用。
如果將諮詢費用的支付延遲到諮詢專案完全結束之後，那麼就可以改善客戶的現金流狀況，同時也有利於保障專案的質量。.
因此，在諮詢專案的運作過程中，客戶一般採取分期支付的方式。專案的付款條件一般分為專案首期付款、中期付款和結尾款三大部分，一般的比例如下所示：
諮詢專案啟動時支付諮詢費用的首期付款，約為諮詢合同總額的30%-50%;根據合同中確定的里程碑，在完成關鍵里程碑後，支付中期付款，約為諮詢合同總額的30-50%;在整個專案集中諮詢階段完成並經客戶驗收之後，支付諮詢費用總額的10%-30%。
另外，如果客戶取消或推遲了某個諮詢專案，尤其是突發的變動，那麼，管理諮詢機構就會承擔一些開支費用。
