標書是整個招標最重要的一環標書必須表達出使用單位的全部意願，不能有疏漏。標書也是投標商投標編制投標書的依據，下面yjbys小編為大家準備了標書的相關知識，歡迎閱讀。
1.標書的分類
(1)按招標的範圍可分為國際招標書和國內的招標書。
國際招標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準。考慮到我國企業的外文水平，標書中常常特別說明，當中英文版本產生差異時以中文為準。
(2)按招標的標的物劃分，又可分為三大類;貨物、工程、服務。
根據具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程……。每一種具體工程的標書內容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油;複雜的貨物如機床、計算機網路。標書的差異也非常大。
2.編制標書的四項原則
a.全面反映使用單位需求的原則;
b.科學合理的原則;
c.公平競爭(不含歧視性條款)
d.維護本企業商業祕密及國家利益的原則;
全面反映使用單位的需求的原則：
我們招標將面對的使用單位對自己的工程、專案、貨物瞭解程度的差異非常大。再加上專案的複雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、專案複雜情況，組織好使用單位、設計、專家編制好標書。做到全面反映使用單位需求。這方面我是有教訓的.。舉例(略)：
科學合理的原則：技術要求商務條件必須依據充分並切合實際;技術要求根據可行性報告、技術經濟分析確立，不能盲目提高標準、提高裝置精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費，多花不必要的錢……舉例說明(略)。
公平競爭(不含歧視性條款)：招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感性趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到採購目的，才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標機構編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是最重要的工作。作為政府招標管理部門，監督部門、監督部門管理監督招標工作，其中最重要的任務也審查標書中是否存有歧視性條款，這是保證招標是否公平、公正的關鍵環節。
維護企業利益、政府利益的原則：招標書編制要注意維護使用單位的商業祕密，如我們給聯想公司招八條電腦生產線(為了保護聯想公司電腦製造技術祕密而變換圖紙)，也不得損害國家利益和社會公眾利益，如噪音汙染必須達標，為了維護國家安全給廣電部招寬頻網專案分包時就非常注意這個問題。
3.招標書共有主要內容
招標書主要內容可分為三大部分：程式條款、技術條款、商務條款。包含下列主要九項內容：
a.招標邀請函;
b.投標人須知;
c.招標專案的技術要求及附件;
d.投標書格式;
e.投標保證檔案;
f.合同條件(合同的一般條款及特殊條款);
g.技術標準、規範;
h.投標企業資格檔案;
i.合同格式。
一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內容。
招標邀請函：招標機構編制，簡要介紹招標單位名稱、招標專案名稱及內容、招標形式、售標、投標、開標時間地點、承辦聯絡人姓名地址電話等。開標時間除前面講的給投標商留足準備標書傳遞書的時間外，國際招標應儘量避開國外休假和聖誕節，國內招標避開春節和其它節假日。
