招標是指招標人在時間、地點、發出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數量和有關買賣條件，邀請賣方投標的行為。投標是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或招標單的規定條件，在規定的時間內向招標人遞盤的行為。下面yjbys小編為大家準備了一些招投標的知識，歡迎閱讀。
實際上招標、投標是一種貿易方式的兩個方面。目前，國際上採用的招標方式歸納起來有三類、四種方式，即
一.競爭性招標(intenationalcompetitivebidding,ICB)
是指招標人邀請幾個乃至幾十個投標人蔘加投標，通過多數投標人競爭，選擇其中對招標人最有利的投標人成交易，它屬於兌賣的方式。
國際性競爭投標，有兩種做法：
1.公開投標(openbidding)。公開投標是一種無限競爭性招標(nlimitedcompetitive)。採用這種做法時，招標人要在國內外主要報刊上刊登招標廣告，凡對該項招標內容有興趣的人均有機會購買招標資料進行投標。
2.選擇性招標(selectedbidding)。選擇性招標又稱邀請招標，它是有限競爭性招標(limitedcompetitivebidding)。採用種做法時，招標人不在報刊上刊登廣告，而是根據自己具體的業務關係和情報資料由招標人對客商進行邀請，進行資格預審後，再由他們進行投標。
二.談判招標(negotiatedbidding)
談判招標又叫議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標。這種招標由招標人物色幾家客商直接進行全同談判，談判成功，交易達成。
三.兩段招標(two-stagebidding)
兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，採用此類方式時，則是用公開招標，再用選擇招標分兩段進行。
政府採購物資，大部分採用競爭性的公開招標辦法。
投標人須知：本部分由招標機構編制，是招標的一項重要內容。著重說明本次招標的基本程式。投標者應遵循規定和承諾的義務。投標檔案的基本內容、份數、形式、有效期和密封、及投標其它要求。評標的方法、原則、招標結果的`處理、合同的授予及簽訂方式、投標保證金。
這裡須說明的以下幾點：
a.提供投標書的份數多少應根據標的物大小、參加評標專家人數而定，以便於評標為原則。4-5份、5-15份。
b.評標方法、貨物、服務、工程各不相同，下面在講評標方法中再價紹。
c.投標有效期要保證到簽約後28-30個工作日。
d.國際招標必須要投標保證金，國內招標因開保證金證明困難，而且保證金證明的信譽不好，我們儘量推選投標保證金制度。
標書技術要求及附件：是招標書最要的內容。主要由使用單位提供資料，使用單位和招標機構共同編制。
下面以機床為例說明編制技術要求和附件時應注意的事項。
當然專案不同對編制標書有不同的要求，但我們這裡不涉及不同點，只講共同點。裝置的技術要求及附件包括的主要內容有：裝置規格、技術引數、質量效能指標、控制方式及自動化程度、工藝流程、檢查驗收方式及標準，還包括對原材料、零配件、工具、包裝的具體要求，以及安全、環保、節能、勞動保護等方面的要求。附件通常包括典型零件加工圖紙等。
以機床為例說明技術要求及附件的編寫。
標書大致可分為11項。就11項內容簡要說明。
A.招標編號：便於專案管理，由招標公司編號。
B.裝置名稱：注意準確，符合國際、行業規範。
C.數量：單位明確、防止誤會，數量準確。
D.交貨日期：要求合理的製造工期，避免因工期不合理，排斥潛在投標者。一般機床3-6個月，大型機床8-10個月或更長。
E.裝置用途及技術要求：
這部分內容主要有四個方面內容：
第一方面為機床的基本要求。基本要求主要描述裝置用途，裝置的加工物件，如需附圖紙，作為附件附在後面。為了維護企業的商業祕密可根據加工工藝和精度要求另設計招標標用加工圖紙。這部分是是重點，是技術部分的核心，要詳細描述生產大綱、被加工產品的材料、重量、外型尺寸及裝置的各種功能要求。基本要求中還應描述加工節拍，生產單位工作時間、能耗等。基本要求還應說明對噪音、三廢、環保、勞保等要求。
第二方面為技術要求及主要引數。根據加工件的需要提出主要引數，主要引數最好提出一定的範圍，資料儘可能多的涵蓋各廠相應型號的資料。如：最大回轉半徑≥?某值主軸功率≤KW
第三方面為機械結構。提出原則要求各投標廠詳盡描述機床結構、材質等，便於對機床的穩定性，壽命、精度保持性等比較。
第四方面為電氣及控制。這部分常遇到電源問題，我國電源和歐美國家有差距，我國各地供電質量差距較大，提出合理的電源條件。電氣元件、電機的要求，如用交流電伺服電機。控制系統：國際使用較多的FANUC系統西門子系統，NUM系統，各大機床廠專用系統。標書應對控制系統選擇規定較寬鬆的範圍。控制系統的功能即軟體功能多少，應根據需要合理提示，以防在簽約時出現價格問題。控制水平較高的機床提示如下。
F附件及備件：這部分前期工作中往往忽略考慮，但附件、備件有時價值很高，如刀具校準儀、備用卡盤等。附件及質保期內的零配件應包括在總價內。質保期以外的零配件建議供應商提供推薦零配件清單並分項報價，以便取捨。
G技術檔案：寫明所需技術檔案的種類、份數和文種。要求提供各種合格證書要求提供各種精度檢驗證書及效能測試記錄。
H培訓及技術服務
a)安裝除錯要求
b)人員培訓要求
I驗收方式和標準：採用國際通行的標準，或我國承認的國外標準、歐洲標準等。另外不應排斥符合要求的其他標準。J報價和保價方式：標書必須要求分項報價，這樣便於評標和簽約。報價方式一般採用FOB、CIF兩種，兩種方式風險轉移都是離岸港口船舷。交貨地點是風險轉移的時間、地點。
K包裝、運輸要求很重要，關係到貨物能否按時無損地順利到達使用單位手中。
投標書格式：
此部分由招標公司編制，投標書格式是對投標檔案的規範要求。其中包括投標方授權代表簽署的投標函，說明投標的具體內容和總報價，並承諾遵守招標程式和各項責任、義務，確認在規定的投標有效期內，投標期限所具有的約束力。還包括技術方案內容的提綱和投標價目表格式，目前我們爭取做到效能對錶在標書售出時一同交投標商，以便招標者對所有投標者的檔案進行同口徑的比較。
投標保證檔案：
是投標有效的必檢檔案。保證檔案一般採用三種形式：支票、投標保證金和銀行保函。專案金額少可採用支票和投標保證金的方式，一般規定2%。投標保證金有效期要長於標書有效期，和履約保證金相銜接。投標保函由銀行開具，是藉助銀行信譽投標。企業信譽和銀行信譽是企業進入國際大市場的必要條件。投標方在投標有效期內放棄投標或拒籤合同，招標公司有權沒收保證金以彌補招標過程蒙受的損失。
合同條件：
這也是招標書的一項重要內容。後面談合同部分時再談。此部分內容是雙方經濟關係的法律基礎,因此對招投標方都很重要。國際招標應符合國際慣例，也要符合國內法律。由於專案的特殊要求需要提供出補充合同條款，如支付方式、售後服務、質量保證、主保險費用等特殊要求，在標書技術部分專門列出。但這些條款不應過於苛刻，更不允許(實際也作不到)將風險全部轉嫁給中標方。
設計規範：
有的裝置需要，如通訊系統、輸電裝置，是確保裝置質量的重要檔案，應列入招標附件中。技術規範應對施工工藝、工程質量、檢驗標準作出較為詳盡的保證，也是避免發生糾紛的前提。技術規範包括:總綱、工程概況、分期工程對材料、裝置和施工技術、質量要求,必要時寫清各分及工程量計算規則等。
投標企業資格檔案：這部分要求由招標機構提出。要求提供企業生產該產品的許可證，及其他資格檔案，如ISO9001、ISO9002證書等。另要求提供業績。
