跨境電商應了日益多元化和細分化的要求，代表著新的貿易鏈、創新鏈和生態圈，在貿易轉型和零售轉型過程當中，具有大的能量和巨大潛力。那麼，下面是小編為大家分享跨境電商主要功能發展方式，歡迎大家閱讀瀏覽。
與低迷的進出口資料逆行跨境電商動力十足
這兩年，海淘之風的興起，讓輿論的目光一直聚焦在跨境電商的進口端;不過，對於蘇州的外貿企業而言，出口跨境電商才是他們眼裡的“明日之星”。“每月逾10萬美金的交易額，以人民幣計，預計年銷售額能達到1000萬元。”這是蘇州高新區一家婚紗企業通過跨境電商所取得的成績。據有關負責人介紹，該公司過去一直以代加工為業，缺乏自有品牌和銷售渠道，直到去年7月開始涉足跨境電商，如今已在線上外貿的軌道上越走越遠。而這僅僅是通過Amazon一個跨境電商平臺取得的產業增值，假若全網鋪開，增長潛力將十分可觀。
作為拉動經濟增長的三駕馬車之一，在全球經濟總體復甦乏力的背景下，我國外貿形勢盡顯疲態。根據商務部的統計資料，2015年，全國進出口總值同比下滑7%。與之形成鮮明對比的是，同期跨境電子商務業務創出了30%的高增速，呈現出扶搖直上的逆行趨勢。有專家預測，2016年中國跨境電商進出口額將達6.5萬億元，而未來幾年，跨境電商佔中國外貿比例將提高至20%，會湧現出一大批銷售額過億元甚至過十億的企業。
“傳統貿易方式的流程是：A國生產商-A國出口商-B國進口商-B國批發商-B國零售商-B國消費者;而跨境電商模式中，B2B(企業對企業)的貿易流程變為A國商戶-跨境電商-B國商戶，B2C(企業對個人)的貿易流程變為A國商戶-跨境電商-B國消費者。”浙江跨境電商龍頭企業執御資訊科技公司副總裁周珩說，跨境電商具有高效、快速、去渠道化的明顯優勢，大大節省了中間成本，尤其為以代工、貼牌生產為主的傳統外貿企業，提供了拔升利潤的新渠道。
據其測算，電商的人均評效是傳統企業的8倍，有些產品的單位利潤則可達十幾倍。比“如一張售價337元的同品質椅子，按照傳統貿易方式，獲利僅5元，藉助B2C平臺，工廠利潤可提升到65元。”在周珩看來，這還僅是獲益的第一環，隨著跨境物流(從倉儲到幹線到落地配)的持續改善，利潤空間將進一步提升。而從長遠來看，海外消費者在對比中會發現中國產品的價效比，工廠聯動平臺後，可以進行更為精準的產品研發、品牌塑造和市場掌控。“從製造到質造，再到智造，跨境電商將帶領中國企業一步步、一層層‘出海’。”他說。
企業家樂觀的估計並非空穴來風。有資料顯示，近年全球整體零售市場年均增速約為6.3%;電商零售市場增速為23%。其中亞太地區、中東和非洲地區、拉美地區分別為35.7%、28.1%、23.8%。強勁的消費增長動力，為外貿企業提供了綺麗的幻想。而跨境電商平臺，則為外貿企業提供了接近夢想的`機會，尤其對於中小企業而言，那些過去遙不可及的消費市場，終於變得可以觸控。
外貿企業轉型跨境電商人才缺口最為頭疼
國內電商平臺熱衷價格戰，利潤太低;傳統加工外貿訂單不穩，利潤單薄;國內傳統實體租金和人力成本高，客源有限……轉型跨境電商，已經成為越來越多企業的選擇。據瞭解，蘇州現在從事跨境電商的企業已經超過兩萬家。
蘇州沃金網路科技有限公司創始人兼總經理高偉認為，“跨境電商不僅能為企業帶來巨大的消費市場，還將帶來產品的升級。”沃金成立於2010年，是蘇州最早的跨境電商服務企業，服務的客戶企業多逾1000家;同時擁有主打跨境電商出口的婚紗禮服自營品牌。豐富的實戰經驗，讓高偉對蘇州跨境電商發展瞭然於心。談起本土企業的困境，他講起了一位常熟客戶企業的故事：該公司研發的面料技術已獲得專利保護，然而一件成本價40元的運動衫，在國內市場卻很難賣;放到國際市場，卻可定價至70餘美元。“但在國內的消費水平和消費觀念下，好產品難以賣出高價，跨境電商卻能解決這一問題。”
儘管跨境電商是香餑餑，轉型起來卻不容易。面對一片陌生的領域，許多企業一籌莫展。高偉解釋說，這主要是因為跨境電商面向的是國外市場，從渠道、市場、消費者偏好，到語言、線上支付等種種環節，均與國內電商有所不同。加上覆合型跨境電商人才匱乏、平臺運營技能薄弱、投入成本高、平臺規則複雜，許多試圖轉型跨境電商的企業如同“牛啃南瓜——無處下嘴”，直接卡在了第一步。
企業的難題亟需專業的跨境電商培訓。6月28日，由蘇州市跨境電商協會、蘇州工業園區職業技術學院和沃金網路科技有限公司合作共建的APlus電商學院應聲成立。記者瞭解到，這是全省首個電商學院，將整合跨境電商平臺、第三方服務機構、跨境電商大賣家等資源，發展以跨境電商為核心業務的課程開發、技能實訓、電商平臺註冊、業務外包運營和大學生創業孵化五大板塊，打造蘇州第一、輻射華東地區的產、學、研、創“一站式”跨境電商服務平臺。
作為共建發起方之一，沃金也將成為這一專案的運營者。高偉告訴記者，A Plus最核心的功能是跨境電商人才的培訓與輸送。“因為這是目前企業最大的難題，也是以往鏈條中最為欠缺的環節。我們已經有做產品的企業主體，有大龍網、敦煌網、亞馬遜等電商平臺，有國泰慧貿通這樣的外貿綜合服務平臺，但在對人才的跨境電商培訓方面做得還不夠，尤其是針對B2C的。”他說。
高偉認為，在轉型的難度上，一貫做貼牌生產、代加工的企業，在產品選擇、運營流程上最不熟悉，專業人才最為缺乏，因而難度也最大;其次是做外貿電商的企業;
再次是剛剛起步創業做跨境電商的。針對不同需求，學院能提供不同的服務。不過，他同時指出，成功的跨境電商至少有一半仰賴好的產品，“其他環節，比如上游工廠、平臺運作、資料分析，都可以外包給服務公司做，唯有對胃口的產品，對市場需求的精確把握，決定著你成敗的關鍵。”
周珩則提出了跨境電商“六步”突破法：充分了解市場，優化自身產業鏈條;合理選擇合作平臺，契合公司基因;積極參與產品銷售;建立維護產品品牌;增強創新，提升品質和服務;合理控制成本，實現物有(超)所值。
蘇州政策春風頻吹雄厚工業基礎蘊藏巨大潛力
相對於電商發達的杭州，蘇州的電商一直不算勁爆。不過，不少受訪者都對蘇州跨境電商保持樂觀評價。“雖然龍頭企業和品牌還不突出，但是發展潛力巨大”。一位從業者向記者表示。
在 6月28日的峰會上，蘇州市副市長盛蕾表示，跨境電商應了日益多元化和細分化的要求，代表著新的貿易鏈、創新鏈和生態圈，在貿易轉型和零售轉型過程當中，具有大的能量和巨大潛力。對於蘇州來說，是發展的趨勢和先機。市委市政府把跨境電商的發展作為產業和貿易發展重點一個戰略選擇。
她還指出，“蘇州具有良好的產業基礎和市場環境，買賣兩旺。從供給來說，蘇州是僅次於上海的製造業生產大市，我們有3.06萬億元的工業總產值;同時也是全國排名第三位的出口大市、第四位的進出口大市。二三四的排位，決定了蘇州具有很好的跨境電商發展條件。從消費角度看，蘇州社會銷售品零售總額排在全國第九位，今年上半年的快遞業收入在全國排第六位，這說明未來蘇州市跨境電商有望迎來一個大體量的爆發。”
今年以來，蘇州市頻頻出臺利好政策，跨境電商發展步伐持續加速。根據年初國務院的批覆，蘇州被納入第二批12個跨境電商綜合試驗區，是唯一被納入的地級市。4月11日，蘇州正式啟動中國(蘇州)跨境電商綜合試驗區建設。據瞭解，試驗區採取“一區多園”的佈置方式，以B2B為主，堅持進出口並重、擴大出口、努力培育國際化自主品牌，在“六體系兩平臺”的基礎上，建設全國性跨境電子商務的“產業集聚中心、大資料資訊中心、創新創業中心、配套服務中心”等“四大中心”，打造跨境電子商務完整的產業鏈和生態圈，以服務好眾多中小企業，開啟走向國際市場的新渠道。
近期，蘇州市啟動“一基地一高地”建設。記者從市經信委獲悉，在“一基地”四大行動計劃中，《生產性服務業振興行動計劃》專門提及要大力發展電子商務，建立充分發揮蘇州特點和優勢的跨境電子商務發展模式，以跨境電子商務創新發展助推外貿和經濟增長。
政府的積極引導堅定了企業的轉型信心。“不同於傳統出口企業，跨境電商企業受國際政策和監管機制限制，很難做大做強，因為是線上的渠道，跟海關沒有辦法對接，在享受政策的同時遇到不少困難。蘇州是電子商務示範城市，又有跨境電商綜合試驗區的金字招牌，通過制度、管理和服務創新，促進跨境電商的自由化、便利化、規範化，在我們來說，是非常期待的。”高偉說。不過，作為本土企業代表者，他同時指出，憑藉“招商引資”模式，蘇州迅速集聚了包括蘇寧易購、聚美優品、順豐速運等在內的一批國內知名跨境電商相關品牌，但在內生動力，即本土品牌的培育上仍有待加強。
