一、名詞解釋：(每小題4分，共20分)
1.轉向戰略：指當企業現有的經營領域的市場吸引力微弱，失去了發展活力而趨向衰退，企業市場佔有率受到侵蝕，經營活動困難時，或者發現了更好的領域或機會時，為了從原來的領域脫身，轉移陣地所實行的戰略。
2.企業願景：是企業戰略家對企業前景和發展方向一個高度概括的描述，這種描述在情感上能激起職工的熱情。
3.成本領先戰略：是指企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低於競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲得競爭優勢的一種戰略。
4.戰略聯盟：指兩個或兩個以上的企業為了一定目的通過一定的方式組成的網路式聯合體。
5.進攻型研究與開發戰略：是以集中進攻的方式，努力進行技術革新，追求企業技術領先地位和競爭優勢，以實現企業市場擴張和多元化經營成長。
二、判斷正誤(在正確表述後的括號裡劃“√”，在錯誤表述後的括號裡劃“X”，每小題1分，共9分)
1.產品與市場領域應當依據企業當前的具體產品組合與當前的市場領域來確定。( ╳ )
2.進入威脅的大小主要取決於進入壁壘高低，以及現有企業的反應程度。 (√ )
3.如果一個企業的成長不好，則表明其未來的盈利下降。 ( ╳ )
4.戰略目標的可接受性是指戰略目標要為公司的股東所接受。 ( √ )
5.特許經營是指特許方利用自己的品牌、專利或技術，通過簽署特許協議，轉讓特許權，讓受讓方利用這些無形資產從事生產經營活動的戰略聯盟形式。 ( √ )
6.新興產業的企業最適合於開展集中化戰略。 ( ╳ )
7.市場進入戰略，根據不同的情況和條件，可以採取不同的戰略方式：它包括強化營銷、一體營銷、多元化營銷。 ( √ )
8.技術複合是指在不影響原有個別技術特徵的前提下，把兩種或兩種以上的技術結合在一個系統裡。 ( √ )
9.有限的戰略變化是企業在原有的產品系列基礎上向新的市場推出新的產品時只需做出區域性的變化。 ( √ )
三、單項選擇題：(每小題1分，共9分)
1.多元化戰略是由新產品領域與( )組合而成的一種企業成長戰略。
A.現產品 B.原市場 C.現市場 D.新市場
2.競爭對手各種行為取向的最根本動因是( )。
A.自我假設 B.現行戰略 C.未來目標 D.潛在能力
3.環境分析技術主要有戰略要素評估矩陣和( )兩種。
A.核心能力分析 分析 C.財務分析 D.生命週期分析法
4.戰略目標的定量化是使目標具有( )的最有效方法。
A.可接受性 B.可實現性 C.可檢驗性 D.可挑戰性
5.電視機制造企業兼併顯像管制造企業，這種一體化型別屬於( )。
A.前向一體化 B.後向一體化 C.橫向一體化 D.混合一體化
6.所謂差異化戰略，是指為使企業產品與( )有明顯的區別，形成與眾不同的特點而採取的一種戰略。
A.原產品 B.競爭對手產品 C.本企業產品 D.同行業產品
7.當市場逐漸成熟時，行業未來仍然有發展前途時，可以選擇的市場進入戰略型別是
( )。
A.強化營銷 B.一體化營銷 C.多元化經營 D.集中性營銷
8.如果企業處於SWOT矩陣的第Ⅱ象限，那麼宜採取的.戰略是( )。
A.發展型戰略 B.先穩定後發展戰略 C.緊縮戰略 D.多元化戰略
9.企業戰略家應當具備的核心素質是( )。
A.政治素質 B.思想素質 C.心理素質 D.技能素質
五、簡答題：(每小題8分，共24分)
1.20世紀80年代中期，計算機儲存晶片是英特爾公司的主要業務，而日本的製造商想要佔領儲存晶片業務，因此相對英特爾以及其他晶片生產商的價格降低了10%，每一次美國企業在價格上進行迴應後，日本生產商又降低了10%。針對日本生產商的挑釁性策略，可供英特爾選擇的方案有：設計更加高階的儲存晶片;撤退到日本生產商並不感興趣的市場上去。最終，英特爾決定放棄儲存晶片業務，轉而致力於為個人計算機開發更加強大的微處理器。
根據該材料談談你對企業戰略的認識。
1.答案要點：企業戰略是指企業面對激烈競爭的市場環境，通過對企業過去、現狀與未來的預測所做出的對企業生存與發展有利的長遠的、全域性性的謀劃或方案。企業戰略具有全域性性、長遠性、綱領性、抗爭性與風險性的特點。(6分)
就戰略而言，發展比生存更重要，英特爾採取其他的選擇也可能生存，因此戰略主要是要選擇一種長期的盈利模式和業務。(2分)
2.簡述轉換成本從哪些方面對行業競爭形勢產生影響。
2.答案要點：轉換成本高，進入壁壘也相應提高;行業內現有企業之間的競爭也相對緩和;替代產品的壓力越小;供應商討價還價的能力提高;消費者討價還價的能力削弱。
3.從2002年5月1日開始，諾基亞將它的行動電話部門按目標市場分拆成了九個自負盈虧的中心，每個中心負責一個特定的市場。比如佔有率已經超過50%的TDMA市場;亟待提高市場份額的CDMA市場;高階GSM手機及其後代產品市場;廉價手機市場;商務應用手機市場等等。遍佈世界各地的20家研發中心將分別給予這九個中心以有力的技術支援。 這個大手術對於員工超過5萬人的諾基亞來講是它開始的又一次冒險。而實際上，無論是整個業界還是華爾街，似乎還並沒有看到行業巨人諾基亞做出如此重大變革的迫切性。 試根據該資料簡要說明企業戰略控制變革時機的認識。
3.答案要點：戰略控制可以選擇變革的時機有三種：提前性變革、反應性變革、危機性變革。企業應該對可能影響企業戰略目標的各種因素有比較敏銳的認識，及早進行變革。尤其是作為一個行業領先地位的企業更應該注意這一點，否則就會付出較大的代價。
六、論述題：(14分)
試述多元化戰略應注意的問題。
答題要點：
多元化戰略是指企業為了更多地佔領市場和開拓新市場，或避免單一經營的風險，選擇進入新的領域的戰略。(4分)
1.客觀評估企業多元化經營的必要性與能力。(3分)
2.堅持把主業做好之後再考慮多元化。(3分)
3.新業務領域與現有業務領域之間應具有一定的戰略關聯。(3分)
4.建立橫向組織協調不同業務單位的關係。(1分)
七、案例分析(15分)
俄亥俄州牛排包裝公司
在牛排包裝行業中，傳統的成本鏈包括：在分佈很稀疏的各個農莊和農場飼養牛群，將這些活牛運到勞動密集型的屠宰場，然後將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排
砍的小一些，包裝起來賣給購物者。俄亥俄州牛排包裝公司採用了一個完全不同的戰略改造了傳統的價值鏈，建立大型的自動化屠宰場，並將屠宰場建在便於經濟運輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點從而數量會隨之增多的牛肉塊，之後裝盒，然後再裝運到零售商那裡。該公司的入廠牛群運輸費用在傳統價值鏈下是一個主要的成本專案，但現在可以因減少了長途運輸而大大減少了;同時，不再整塊運送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄，大大減少了出廠成本。該公司採取的戰略非常成功，從而取得了美國最大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越了先前的行業領先者。
根據以上案例說明如何實現低成本。
答案要點：
1.要想降低成本，必須研究企業的價值鏈，對價值鏈進行重構，使價值鏈的累計成本降低。
2.該例中的企業改造了企業的價值鏈，省去了零售商二次切割分裝的成本，同時減少了重量損失。
3.該企業同時開展內部價值鏈管理，大幅度削減了入廠牛群的運輸費。
4.降低成本要將注意力集中於傳統價值鏈下的主要成本專案，只有這樣才能大幅度降低成本，採取成本領先戰略。
