簡單地說，商業模式就是企業創造營收與利潤的手段和方法。儘管這在概念上並沒什麼驚人之處，但每一個商業模式創新卻成為人們關注的焦點。這 不僅因為在某一行業，由於商業模式不同而使企業的價值與盈利能力有天壤之別，更是因為基於某種創意所形成的商業模式創新，不僅顛覆了傳統的盈利模式或發展 模式，還成為引領行業發展方向的決定性因素。
改革開放以來，中國諸多企業的成功緣於偶然而失敗歸於商業模式者比比皆是。實際上，成功的商業模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是這 一模式創新性地將內部資源、外部環境、盈利模式與經營機制等有機結合，不斷提升自身的盈利性、協調性、價值、風險控制能力、持續發展能力與行業地位等。非 常不一樣的是這一模式是在一定條件、一定環境下的成功，更多的具有個性，不能簡單的拷貝或複製，而且必須通過不斷地修正才能保持企業持久的生命力。因而， 借鑑基礎上的創新永遠是商業模式中商業智慧的核心價值。
成功商業模式的主要特徵
首先，基於產業價值鏈的分解所形成。商業模式創新主要體現為以技術為基礎、依託產業價值鏈、著力管理創新的方式。其中，基於產業價值鏈這一 外生因素的價值定位、盈利源選擇、盈利點選擇是至關重要的。因此，依託產業價值鏈挖掘商業機會、展開商業模式創新成為商業模式建構與實踐的分水嶺。而商業 模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依賴於對產業價值鏈的分解。目前，將某一環節或細分領域做深、做專、拔高，或將不同產業的價值鏈條實現耦合，成為 做強做大企業的主流。而縱向一體化、全產業鏈等產業整合，適合一個全新產業初期，但不能當做長期發展戰略。
其次，有獨特的、持久的盈利模式。商業模式最為關注的不是交易的內容而是方式，其目的不在於概念的重整而在於實現營收與利潤，因而盈利模式 是成功商業模式的核心要素。同時，一個盈利模式必須有一定的價值主張及運營機制的導向和支撐，因而是成功商業模式的集中體現。成功的'商業模式必須具備一定 的獨特性與永續性。所謂“獨特性”，就是能構成企業的競爭優勢，且在同一行業中難以被競爭對手所模仿或採用;所謂“永續性”是指能夠支援企業持續贏利。
最後，具有一定的原創性或較強的創新性。創新是一種商業模式形成的邏輯起點與原動力，也是一種商業模式區別於另一種商業模式的決定性因素。 因而創新性成為成功的商業模式的靈魂與價值所在。現階段，我國企業商業模式的形成有多種路徑，從經濟發展階段來看，“成功商業模式”不必苛求完全原創但也 不能完全模仿，需要將中國人的特定思維或特質與特殊的市場經濟發展環境相結合，形成經世致用的商業模式。改革開放以來我國成功的商業模式主要來源於兩個層 次：一是具有完全的原創性，或在關鍵環節實現了突破形成了較為濃厚的原創性;二是模仿或借鑑了國外最新的商業模式，進行了一定創新，但具有濃厚的中國特 色。
改革開放後十大成功商業模式
筆者認為，改革開放以來我國的“十大成功商業模式”來源於一批在持續經營、盈利能力、核心競爭力、增長態勢、影響力與體量等方面表現突出，在成功度、創新性方面優異的企業。
騰訊
從產業價值鏈定位來看，抓住網際網路對人們生活方式的改變形成新的業態的機遇，通過建立中國規模最大的網路社群“為使用者提供一站式在 線生活服務”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業務。盈利模式：在一個巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數以億計網民的溝通方式和生活習慣，並藉助這種影響 嵌入各類增值服務。創新性：借網際網路對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎服務而將增值服務作為價值輸出和盈利來源的實現方式。
阿里巴巴
從產業價值鏈定位來看，抓住網際網路與企業營銷相結合的機遇，將電子商務業務主要集中於B2B的資訊流，為所有人創造便捷的網上交易渠道。盈利模式：通過在自己的網站上向國內外供應商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的資訊流轉變為強大的收入流並強調增值服務。創新性：通過網際網路向客戶提供國內外分銷渠道和市場機會，使中小企業降低對傳統市場中主要客戶的依賴及營銷等費用並從網際網路中獲益。
攜程
從產業價值鏈定位來看，抓住網際網路與傳統旅行業相結合的機遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發放會員卡吸納目標商務 客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預定服務等方式將機票、酒店預訂、度假預訂、商旅管理、特約商戶及旅遊資訊在內的全方位旅行服務作為核心業務。盈利模式： 通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規模採購大量降低成本，同時通過消費者在網上訂客房、機票積累客流，客流越多攜程的議價能力越強其成本就越 低，客流就會更多，最終形成良性增長的盈利模式。創新性：立足於傳統旅行服務公司的盈利模式，主要通過“網際網路+呼叫中心”完成一箇中介的任務，用IT和 網際網路技術將盈利水平無限放大，成為“滑鼠+水泥”模式的典範。
招商銀行
從產業價值鏈定位來看，抓住資訊科技與傳統金融業相結合的機遇，以“金融電子化”建立服務品牌， 先後推出國內第一張基於客戶號管理的銀行借記卡、第一家網上銀行，第一張符合國際標準的雙幣***、首個面向高階客戶理財產品的金葵花理財、首推私人銀行 服務及跨銀行現金管理等業務。盈利模式及盈利能力：通過擴大服務面、延伸服務線取得多方面的利息收入與增值收入。創新性：將資訊科技引入金融業的發展，並 以“創新、領先、因你而變”時刻不斷推出新服務，引領金融業的發展。
蘇寧電器
從產業價值鏈定位來看，以家電連鎖的方式加強對市場後端的控制，同時加強與全球近10000家知名家電供應商的合作，打造價值共 創、利益共享的高效供應鏈，強化自身在整個產業價值鏈中的主導地位。盈利模式：基於SAP系統與B2B供應鏈專案、通過降低整個供應鏈體系運做成本、庫存 儲備併為客戶提供更好的服務這一“節流+開源”的方式實現營收。創新性：以家電連鎖的方式加強對市場後端的控制力，並以此為基礎加強向上遊製造環節的滲 透，使零售與製造以業務夥伴方式合作提高整個供應鏈的效率，進而打通整個產業價值鏈以謀求更高價值回報。
百度
從產業價值鏈定位來看，力求“讓人們最便捷地獲取資訊，找到所求”，為網民提供基於搜尋引擎的系列產品與服務，全面覆蓋了中文網路 世界所有的搜尋需求。盈利模式：採用以效果付費的網路推廣方式實現營收。創新性：藉助超大流量的平臺優勢，聯合所有優質的各類網站建立了世界上最大的網路 聯盟，使各類企業的搜尋推廣、品牌營銷的價值、覆蓋面均大面積提升，並從中擴大盈利來源。
華為
從產業價值鏈定位來看，以客戶需求為驅動，定位為通訊裝置領域的系統整合服務商與量產型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通訊解決 方案，並圍繞通訊裝置領域的整個產品生命週期形成完整的產品線。盈利模式：主要依靠整個通訊產品的整個產品生命週期賺錢。創新性：憑藉通訊裝置領域整個產 品生命週期上完整的產品線的營收，以犧牲暫時的虧損為代價將投入市場的新產品按兩三年後量產的模型定價，利用企業規模效益、低耗與高效的供應鏈管理、非核 心環節外包、流程優化等方法挖掘出的成本優勢擠垮或有效扼制國內競爭對手，並利用研發低成本優勢快速搶奪國際市場份額，**在成本上處於劣勢的西方競爭對 手，形成著名的“華為優勢”。
巨人
從產業價值鏈定位來看，集團緊緊抓住企業價值鏈上“營”與“銷”的環節，通過顛覆式的“營”定義新的產品或服務，通過“地毯式”與 “側翼進攻”的“銷”加強對市場後端的控制力。盈利模式：儘管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統盈利模式而“征途”遊戲採用“基礎 服務免費+道具收費”的模式，但實質上巨人是通過營銷創新形成的產品服務新概念實現營收。創新性：緊緊圍繞消費者的消費習慣、消費決策處境、消費心理、消 費心態等實際需求，用全新的“營”與“銷”的方式將實際品質不高的產品或服務賦予全新的概念，並以較短的銷售渠道、較寬的銷售網路從側翼迅速介入市場。
比亞迪
從產業價值鏈定位來看，依託某一產業領域的技術優勢，在相關產業轉型或興起的背景下，將其產業優勢向這一領域進行逆向的產業轉移， 形成跨領域的、穩步攀升的產業擴張。盈利模式：在產業轉移與擴張的過程中，通過改變產業景框、設定新的遊戲規則、合併細分市場、整合顧客需求進行價值創 新，以藍海戰略實現營收。創新性：基於電池領域的絕對競爭優勢與產業優勢，在已有商業領域取得成功後，以較強的複製能力、穩定性、技術創新等，集中利用內 部資源、整合各業務群中的優勢元素塑造向新興領域或轉型產業進行產業佈局的轉移與調整，繁衍一個又一個新業務，實現塑造藍海、產業擴張與價值創造的統一。
聯想
從產業價值鏈定位來看，依託強大的銷售網路，以“貿工技”向“創新驅動”的路徑，圍繞國際計算機及資訊服務產業價值鏈，從加工代銷 的低端環節向重研發、重服務的高階環節與高階業態攀升與演化。盈利模式：在產業升級的過程中，逐步由以往的大規模低成本製造作為盈利源開始向以服務增值作 為盈利增長點的方向轉變。創新性：在缺乏，甚至一度弱化自主智慧財產權的“彎路”下，依託龐大的國內市場與政府支援，利用民族情結建立起龐大的營銷體系、服 務網路與市場優勢，逐步以產業後端(市場)的控制力提高對產業中端(資本)的控制力，進而以產業中端(資本)的控制力提升對產業前端(技術)的控制力。
對上述商業模式進行梳理不難發現：
第一，“十大成功商業模式”從年代的角度來看呈現出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業實現了持續經營並具有較強的盈利能力和一定的體量。
第二，“十大成功商業模式”可進一步劃歸為“基於技術突破與創新”和“主要依託產業價值鏈融合與分解”兩類，並在不同的領域與產業價值鏈條上做出了不同程度的創新。
這表明，成功的商業模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是創新性地將內部資源、外部環境、盈利模式與經營機制等有機結合，不斷提升自身 的盈利性、協調性、價值、風險控制能力、持續發展能力與行業地位等。非常不一樣的是在一定條件、一定環境下的成功，更多的具有個性，不能簡單地拷貝或復 制，而且必須通過不斷修正才能保持企業持久的生命力。借鑑基礎上的創新永遠是商業模式中商業智慧的核心價值。
