導語：再務實的跨境電商從業者，如果只是低頭接單打包，而不抬頭看看大勢，那將錯失“網際網路+外貿”行業百年一遇的這波紅利，我主要分享出口跨境電商行業的四個趨勢，咱一個個看。
第一個趨勢，新興市場崛起。
從存量來看，顯然歐美主流市場依舊是行業的主力;但從增量來看，新興市場發展速度遠遠高於歐美。以上我列舉了重點區域的重要玩家：印度市場比較封閉，但十幾億的人口，未來市場容量超級大;俄羅斯算是比較成熟了，速賣通佈局的早，牢牢抓住了老大地位;東南亞和中東現在非常令人期待，網際網路基礎好，且人口也不少，更重要的是華人眾多;非洲和南美，因為基礎設施的原因，發展相對慢些。
實際上，我們還看到了諸如巴基斯坦、土耳其等國家也冒出來了。放眼全球，還有大量未開墾的電商處於地，而中國電商卻貌似進入下半場了。以前，聰明的人喜歡做的事情是COPY TO CHINA，把美國那些模式複製到中國來;現在，聰明的人要乾的事，當然就是TO CHINA COPY，來中國複製吧，如此眾多的成熟模式，隨便複製一個到海外，就是一個獨角獸啊。這個趨勢想必很多人都看到了，那麼，對於跨境電商從業者，該如何應對?
我覺得，沒有必要貪大求全，做好以下任何一點，就能掙大錢：第一，用一個產品品牌深挖一個新興市場，比如傳音手機深挖非洲市場;第二，用一個渠道品牌深挖一個新興市場，比如杭州執御深挖中東市場;第三，用海量鋪貨模式藉助各個新興跨境電商平臺覆蓋所有新興市場，適合多品類泛供應鏈中大賣家。
第二個趨勢，資本化程序加快。
以上列舉了海內外資本市場中的跨境電商大事件，此外，還有很多沒有上市、沒有掛牌的融資事件。例如，Shein，去年B輪拿了IDG/景林資本超過3億元了。在整體經濟下滑、傳統貿易下滑的大背景下，跨境電商卻風景獨好，不被資本追捧才怪。從我跟二級市場和一級市場的投資人交流來看，現在的出口跨境電商，到了從一級市場邁入二級市場的時候了。不少企業的'pre-ipo已經結束，接下來就是找二級市場的標的談判了。不過，這並不代表一級市場的天使、VC、PE或掛牌就減弱了。要知道，跨境電商是一個大概念，其涉及賣貨也涉及服務，其涉及各行各業產品類目也涉及不同語言文化的不同國家。這裡面創業的機會，太多了。所以，行業領頭羊衝到二級市場了，後面的各類企業也會源源不斷的跟上。
那是不是大家都應該擁抱資本往前衝呢?
我看未必。資本是有代價的，除了出讓的股權、對賭的壓力，還有後續財務的規範、業務流程的規範等等。這對於那些做生意的老闆來說，完全沒有必要去折騰。但是，對於一個帶著calling的夢想企業家來說，還是早掛牌或早上市好。這年頭，不靠資本起來的民營企業只有華為、娃哈哈等少數非正常案例。要做一番事業，資本絕對是必不可少的加速器。
第三個趨勢，賣家兩級分化。
以上PPT內容已經明確說明了這個現象，這個行業的馬太效應越來越強。但是，未來這個行業就一定是大賣家的天下嗎?肯定不是。我們逆向來看，亞馬遜、ebay、速賣通、wish等平臺企業肯定不會讓自己被少數賣家繫結;我們再以觀察法來看，賣家型的貿易行業(電商行業)無論是過去還是現在，都是符合二八定律的，未來也一樣。注意，此處我指的是賣家，不是平臺。五年後或十年後，我們依舊會看到大賣家、中型賣家、小型賣家的和諧共存現象。只不過，大家規模有區別、利潤有區別、實力有區別。
在策略方面，我強烈建議小賣家關注效率，不管是自己做的效率工具還是外部的效率工具。實際上，大賣家在過去之所以能夠脫穎而出，就是在紅利時代把效率做出來了。紅利時代，遍地是黃金，誰都可以拾得;但是，厲害的人通過效率工具，讓自己在相同時間內拾得的黃金比人家多。但厲害的人(大賣家)之間該如何進行下一步的競爭佈局呢?回到那個永恆的詞：創新。不管是業務流程的微創新，還是技術研發的大創新，亦或是管理制度的創新，都將決定“誰才是真正厲害的人”。
最後一個趨勢，中國品牌發力。
我們可能只知道anker，其實還有一大波中國品牌藉助跨境電商這個通道做出了影響力。比如，Etekcity，區區五年時間，智慧領域已然小有名氣。從大環境來看，中國的轉型升級，是從加工製造向品牌、技術的轉型升級。中國在過去將近40年的積累，到了該爆發的時候了。尤其是頂層環境(經濟體制/政治體制)的改善，中國企業走出去是必然，中國品牌國際化是必然。
我強烈建議大家關注兩個“視窗期”，一是產業升級的視窗期，例如智慧化變革;二是渠道升級視窗期，例如新興國家的電商化變革。這些都是企業打造品牌的大機遇。
