諮詢工程師《方法與實務》考前衝刺

情況是在不斷的變化，要使自己的思想適應新的情況，就得學習。應屆畢業生編輯整理了2017諮詢工程師《方法與實務》考前衝刺，供大家參考分享，祝考試順利。

案例一

W廠生產的A產品目前的市場份額與最大競爭對手的市場份額的比率(相對市場份額)為1.2，市場成長率為14%。鑑於目前的市場態勢，該廠擬調整2007年二季度的生產計劃。為此，委託Y諮詢公司對該廠所在地區的A產品銷售量進行預測。Y公司根據本公司目前僅有的行業統計資訊庫，統計了W廠所在地區2006年10月。2007年3月的A產品銷售量，見表2-1.

同時，Y公司為了進～步提高自己的競爭能力，併為業主提供更加優質的諮詢服務，擬進一步完善本公司的資料庫。

問題：

1.運用波士頓矩陣分析W廠目前生產的A產品屬於哪類業務?針對此業務。該廠應採取何種策略?

2.採用一次指數平滑法，預測該地區2007年4月的A產品銷售量(平滑係數取0.3，初始值取前3個觀測值的平均值)。(列出計算過程，中問結果保留到小數點後三位，最終結果保留到小數點後兩位)

3.除了指數平滑法外，還有哪些常用的延伸預測法?各自的適用條件是什麼?

4.為了完善企業資料庫，除了現有的行業統計資訊庫外，Y公司還應建立哪些資料庫?

參考答案：

1.運用波士頓矩陣分析，A產品的相對市場份額為1.2，市場成長率為14%，可以在矩陣圖上確定該產品的位置(考試時此圖可以不畫)，也可直接根據波士頓矩陣橫座標和縱座標的含義確定，該產品屬於“明顯”業務，應該採取的策略是：

採取發展策略，追加投資、擴大業務。

2.(1)計算初始平滑值：

F0=(x1+x2+x3)/3=(5.54+5.75+5.59)/3=5.627

(2)由指數平滑法公式得出：

F1=0.3×5.54+(1-0.3)×50627=50601

F2=0.3×5.75+(1-0.3)×5.601=5.646

F3=0.3×5.59+(1-0.3)×5.646=5.629

F4=0.3×5.33+(1-0.3)×5.629=5.539

F5=0.3×6.06+(1-0.3)×5.539=5.695

F6=0.3×6.57+(1-0.3)×5.695=5.958

因此，2007年4月的A產品銷售量為5.96萬臺。

3.(1)移動平均法：適用於短期預測，主要用於以月度或周為單位的近期預測。

(2)成長曲線模型：用來對產品市場的整個生命週期進行模擬和預測。

(3)季節變動分析：用來預測市場需求隨季節的變化呈現出週期性的變化，主要適用於季節波動較小、同季節的資料呈水平變動趨勢的市場預測。

4.還應建立法律資料庫、政策資料庫、標準規範資料庫、專案資料庫等。

案例二

國家提出要建設一個針對特定災害的防災預警系統，以減少災害損失。共有三個互斥的

建設方案，壽命期均為20年。根據統計資料分析及專家論證，如果不建造該預警系統，預期未來每年災害經濟損失為120億元：如果建造該防災預警系統，除需要初始投資外，每年還需要支付系統維護費用，但可降低每年預期災害損失。各方案的初始投資、每年運營維護費用及預期年損失等資料見表3。設定基準收益率為8%。

表3 各方案投資、費用及預期損失表 單位：億元

問題：

1.計算各方案初始投資的費用年值和各方案預期每年減少損失的效益。

2.專案財務評價人員擬採用費用年值比較法來評價三個方案的優劣，請判斷該方法是否恰當，為什麼?

3.請利用效益/費用分析法判斷哪些方案不可行。哪些方案可行並請從中選擇出一個最優方案。

知識點：

本題涉及教材第，八章方案經濟比較和優化方法的內容，《考試大綱》的要求是

價法;熟悉價值工程法;掌握方案經濟比較方法.

方案經濟比較是專案評價的一項核心內窮容， 本章的重點是互斥方案經濟比較的動態方法。包括差額投資內部收益率法,現值比較法、年值比較法、最低價格法和效益/費用法。

本章的難點在於在方案的經濟比較中.計算的基礎是基礎資料的確定和繪製現金流量圖, 因此第五章是本章的基礎

　答案：

1.方案1的初始投資的費用年值=120(A/P,8%，20)=12.222(億元)

方案2的初始投資的費用年值=210(A/P，8%，20)=21.389(億元)

方案3的初始投資的費用年值=250(A/P，8%,20)=25.463(億元)

方案1預期每年減少損失的效益=120—70=50(億元)

方案2預期每年減少損失的效益=120—90=30(億元)

方案3預期每年減少損失的效益=120—30=90(億元)

2.費用年值比較法適用於效益相同或基本相同，又難於具體估算效益的方案進行比較的情況.而本題中三個方案的效益顯然不同，所以不宜採用該方法。

3.方案l的效益/費用=50/(12.222+12)=2.06>1

方案2的效益/費用=30/(21.389+20)=0.72<1

方案3的效益/費用=90/(25.463+30)=1.62>1

由此可以看出，方案1和方案3是可行的，方案2在經濟上不可行。進一步比較方案1和方案3：

差額效益/差額費用=(90—50)/(25.463+30—12.222—12)=1.28>1

所以投資額大的方案優，即方案3優。

點評:在運用效益/費用指標進行互斥方案的比選時，不能簡單地直接比較個案的效益/費用之比值而選擇最優方案，而應比較兩方案的增量效益與增量費用，若比值大於1，則費用的增量是值得的.因此投資額大的方案好，對於比率型的指標都照此處理。詳見教材P178、P179

　案例三

一家諮詢公司受某鋼鐵廠委託，為其所在地區的鋼鐵消費市場進行分析和預測，為了收集資料，諮詢公司分別走訪了鋼鐵工業協會、鋼鐵研究院和省、市統汁局等相關部門，並收集到了該地區2002—2004年的鋼鐵銷售額資料。如表2所示：

表2 鋼鐵銷售額資料表 單位：百萬元

年度

季度 2002 2003 2004

第一季度 46 54 60

第二季度 72 68 34

第三季度 94 116 128

第四季度 58 62 86

問題：

1.根據上述資料初步判斷該諮詢公司所收集的資料是否可靠，並說明理由。諮詢公司辨別所收集資料可靠性的常用方法有哪些?

2.根據表2給出的資料，你認為是否適合採用季節指數水平法進行預測，為什麼?

3.用季節指數水平法，預測該地區2005年各季度的鋼鐵銷售額(請列出計算過程)。

　知識點：

本題涉及教材第一章概述和第三章市場預測方法的內容.《考試大綱》的要求是：瞭解現代諮詢方法的種類、特點及方法體系;熟悉現代諮詢所需資訊和資料的採集途徑;掌握諮詢所需資訊和資料的辨別方法。瞭解德爾菲法、專家會議法、類推預測法;熟悉移動平均法、指數平滑法、成長曲線模型法和季節波動分析;掌握一元線性迴歸、消費係數和彈性係數法。

市場預測方法是諮詢工程師的.基本技能，也是考試的出題點，也比較容易出案例題，應重點掌握。定性預測由於不好出案例題，可作為了解的內容，但基本方法應該熟悉。

　答案：

1.根據上述資料初步判斷該諮詢公司所收集的資料應該是可靠的，應為鋼鐵工業協會、鋼鐵研究院和省、市統計局等相關部門都是具有權威性的機構，通過分析提供資訊的單位背景可以認為是可靠的，並且該公司還收集到了該地區2002—2004年的鋼鐵銷售額資料。

諮詢公司可以採用以下方法辨別所收集資料的可靠性：

(1)通過提供資訊的單位背景來辨別;

(2)通過分析資訊產生的過程來進行判別;

(3)用不同方法、不同渠道取得的資料進行驗證;

(4)對比計算不同時期、不同來源的資料差異.並進行適當修正;

(5)通過專家集體討論辨別資訊的準確性和可靠性。

點評：教材第一章由於不好出大題，常常被考生忽略，其實資料的真實、可靠和全面是成功諮詢的保障，因此，對於第一章中要求熟悉和掌握的內容還應給予充分的重視。詳見教材”。

2.根據表2給出的資料，採用季節指數水平法進行預測是適合的，因為季節指數水平法適用於無明顯上升或下降變動趨勢，主要受季節波動和不規則變動影響的時間序列，表中給出的資料符合上述特徵;

點評：教材第三章中介紹了多種市場預測的方法，考生們在重點掌握方法本身的同時，還應注意方法的適用性。在實際預測工作中.也要先分析資料、再選擇預測方法，然後才是計算建模和預測：洋見教材P56。

3。(1)2002年的季節平均值為：(46+72+94+58)/4=67.5

2003年的季節平均值為：(54+68+116+62)/4=75

2004年的季節平均值為：(60+84+128+86)/4=89.5

所以2002、2003、2004年的季節平均值分別為：67.5、75和89.5。

(2)鋼鐵銷售預測表

其中：53.33=(46+54+60)/3 該列以此類推計算……

0.69=53.33/77.33 該列以此類推計算……

61.72=89.5x0.69 該列以此類推計算……

點評：此間的計算方法不止這一種.但是除了有細微的差別之外，不影響最終計算結果。

另外.在傲計算題的時候，儘量將計算過程列出來，因為在閱卷時計算過程和計算結果往往是分別給分的，分別列出可以避免一些單純計·算錯誤帶來的損失。詳見教材P56、P57。