我是生產廠家的外貿採購員,公司就我一個負責外貿採購的,在公司常常處於兩難的地步,原因就是各位外貿採購經常遇到的問題 （譬如業務員要免費樣品,供貨商逼貨款 等等）請各位有經驗的大俠幫幫忙,我怎樣做才好?
我是做雜貨日用品,五金工具,小家電等雜貨外貿採購的.
作為外貿採購,首先要像蜜蜂一樣,辛勤勞動,到處詢價,尋找更多更好的供應商.
做採購要走出去,要到處跑,一個新進的採購員面臨的兩大問題是,供應商在那裡?產品在那裡?
採購你找到了好的'供應商,定單拿下了,會碰到朋友所說的業務員要免費樣品,供貨商逼貨款...這點就要
看你的技巧了.有定單在手,一般樣品費你不用發愁,因為可以退,如果你暫時還沒有定單,客戶是想看確認樣,那你可以跟工廠去談判（至於怎麼談,這個我也無法用文字表達.再者這裡很多都是工廠銷售,呵呵,不然被他們抓住弱點類）,供應商逼貨款,這個就要人性化一點,如果供應商確實有困難,你客戶那裡的錢也早收到了,那提前按照合同給他,也未必不是好事,給供應上一個好的印象...如果你也確實沒有收到客戶的錢,那可以跟供應商談判商量,相信他也能理解...不過有些供應商就是蠻不講理,遇到這樣的你就麻煩了.呵呵,我也碰到過.他需要我帶款提貨,我做了一票生意後,從此跟他說８８,因為我作為貿易商不可能給你這麼長期的做下去...一般貨款都是出貨後４５天內結清～～（具體定單具體視情況而定）
外貿採購儘量要做到,在最短的時間內拿到最好的價格.
