良好的景區市場營銷策略能為旅遊景區帶來大量的客源，產生可觀的經濟利益，帶動景區的持續健康和快速發展。目前，很多4A級旅遊景區的營銷工作存在著許多問題。下面是yjbys小編為大家帶來的4A級旅遊景區的市場營銷管理策略，歡迎閱讀。
一、4A級旅遊景區的品牌推廣
在旅遊企業的整個營銷活動中，最主要環節是品牌經營。成功企業的發展之路也告訴我們，品牌的成功之路是充滿挑戰和需要去不懈努力的。景區品牌成功的推廣要避免以下問題的出現，即只希望通過顧客的判斷來尋找4A級旅遊景區與其他旅遊景區之間差異和區別，然後據此來進行4A級旅遊景區資源整合以佔領市場的心理。目前，國內4A級旅遊景區雖然具有建立品牌的巨大熱情，但其中很多4A級旅遊景區對於4A級旅遊景區品牌運作過程沒有清晰的概念，也沒有與品牌建立相關的品牌管理及品牌維護。對4A級旅遊景區品牌的核心價值挖掘不夠，導致品牌內涵蒼白，對遊客來講，來不來都是遺憾;想表現的內容過多，沒有中心概念來吸引旅遊者的注意力。目前的4A級旅遊景區經營者普遍存在的問題是：
(一)眼光短淺
當發現同行的品牌推廣效果好時，則一邊是心裡羨慕，一邊是不甘心認輸，不問緣由地自以為也能做，於是一哄而上。比如，大篷車隊旅遊促銷成功後，各4A級旅遊景區紛紛模仿。於是，各種旅遊促銷大篷車隊遍佈於全國各地，各種旅遊產品推介會遍地可見，數不勝數，究竟能帶來多少實際效益呢，只有那些4A級旅遊景區經營者自己清楚。
(二)華而不實
4A級旅遊景區管理者以為外來的和尚會念經，就高薪聘請所謂專家。這些所謂的專家不做實際具體的'調查，以為只要做廣告，就能快速創建造出所希望的品牌。於是那些讓人感覺千篇一律的廣告就鋪天蓋地而來，看似熱熱鬧鬧，卻沒有多少能真正在消費者心裡留下印象。而且這種品牌推廣策略也易陷入令人生厭的廣告轟炸怪圈，既浪費大量廣告資源，也難以達到預期的效果。
(三)消極被動、人云亦云
不少4A級旅遊景區往往把暫時得利的旅遊線路產品視為自己的法寶而不思進取，而眼睜睜看著競爭對手不斷創新進入更大更新的市場，反應遲鈍，最後卻後悔莫及。不清楚自家的比較優勢在哪裡，形不成找不到自己景區的最核心競爭力，也更談不上在競爭方法和競爭思路實現差異化了;久而久之，也必然被激烈的市場競爭所淘汰。其實，不少4A級旅遊景區在管理上並無真正意義上的高素質職業管理層。現有的這些4A級旅遊景區管理人員一進入市場就一味地發動價格戰、廣告戰，這些行動往往都是主觀臆測基礎上建造起來的虛假的花架子工程。市場一旦有變動，就會不知所措，產生景區前途渺茫的悲觀情緒。沒有形成專業決策層團隊的管理不是規範化的科學管理。
(四)循規蹈矩
一些4A級旅遊景區把旅行社當神供奉，對他們的要求無條件滿足，往往很快就把旅遊線路做臭了;於是這些旅遊企業就另換一個景區、一條線路，再按原來的模式不斷的惡性迴圈下去。4A級旅遊景區品牌的製造缺少創意和特色，簡單的模仿在我國不同的4A級旅遊景區存在著。這樣複製克隆出來的所謂4A級旅遊品牌當然沒有特色，沒有個性，沒有創意，因此也必然難以形成強大的市場影響力，也產生不了實際的品牌效益。導致實際結果與預期目標相去甚遠也就不足為奇了。
所以，成功推廣4A級旅遊景區的品牌，4A級旅遊景區首先要有長遠的整體戰略規劃，要全力打造具有自身特色的景區文化品牌;其次，4A級旅遊景區要從思想上轉變現有發展模式，實現由觀光式旅遊向休閒度假式旅遊轉變，跳出門票經濟、產業單一的老模式舊框框。再次，4A級旅遊景區品牌推廣要預防在進行大規模建設時破壞景區自身資源和環境的現象出現，只有積極守護好景區資源和環境，4A級旅遊景區才能實現長遠發展;最後，4A級旅遊景區要加強管理創新，開創一條從產品到品牌再到概念的經營思路。通過形成4A級旅遊景區的品牌概念、品牌影響力和品牌知名度，才能做強做大4A級旅遊景區，從而實現4A級旅遊景區的核心競爭力的提升。
二、4A級旅遊景區的市場推廣的渠道可從以下幾個方向著手
(一)同行業渠道的市場推廣
4A級旅遊景區的增多，遊客分流趨勢的明朗化，也加劇了4A級旅遊景區之間的競爭。在新的旅遊市場背景下，4A級旅遊景區要意識到對它們來講，它們彼此之間不單是競爭關係，4A級旅遊景區之間可以也更應該建立起多樣化的合作伙伴關係。如果兩個或多個4A級旅遊景區之間能夠共享資源，互相為對方推薦顧客，那麼就都可以提高4A級旅遊景區自身品牌影響力，增加景區的盈利。具體的講就是，要多與相關各省份，特別是與以接待短途旅遊為主的省份的知名景區加強之間的聯絡，通過互通訊息，資訊互換、景區資源推介，比如通過旅遊景區自有的電子大螢幕，以及自有的廣告位置來實現對遊客雙向引導。同樣可以通過此渠道，來實現、擴大和鞏固4A級旅遊景區品牌對遊客的持久影響力。
(二)旅行社渠道的市場推廣
旅行社通過介入景區經營，提高自身抗風險能力;而4A級旅遊景區利用旅行社的營銷渠道，可實現資金和利潤的迅速回籠。今後，國內整個旅遊業將會出現一個上下游聯合的新局面，並形成新的可持續發展模式。順應這一趨勢，4A級旅遊景區要通過與相關旅行社加強溝通和合作，以“共贏”理念形成戰略合作關係，來進一步挖掘旅行社渠道的潛在價值。4A級旅遊景區的主要管理層也要對所轄區每一個簽約旅行社，每年必須至少進行一次專門聯絡溝通;對於那些聯絡特別密切的合作伙伴，則要多次的上門進行業務交流。以4A級旅遊景區所在省份的這些大社為主要銷售物件，著力開發以接待高標準團隊為主的大社。同時積極聯絡所在地的同業批發商或知名組團社。
