導讀:在尋求真理的長河中，唯有學習，不斷地學習，勤奮地學習，有創造性地學習，才能越重山跨峻嶺。以下是yjbys網小編整理的關於高階會計師優秀論文：管理會計在營銷中的應用，供大家參考。
高階會計師優秀論文：管理會計在營銷中的應用 篇1
一、 管理會計在營銷管理中的地位
(一)管理會計為營銷策略的制定提供依據。
管理會計作為一個資訊系統，企業在經營管理中需要利用這些資訊進行分析決策，營銷管理也不例外，管理會計可以為營銷管理者提供有利於他們預測和決策的會計資訊，據此作出有利於企業的營銷決策，同時，其本身作為一項管理活動，管理會計人員應該直接參與營銷管理活動，成為企業強有力的管理人員。
(二)管理會計應用到營銷管理中是順應市場競爭的需要。
當今全球競爭加劇，尤其是經濟的競爭尤為突出。現今國外管理會計無論是在的理論和方法還是實踐都有了較快發展，特別是把管理會計的應用擴充套件到市場領域，並且建立了適時供應制、產品生命週期成本法、目標成本法、戰略管理會計、市場會計等理論和方法。然而，我國的管理會計，卻只停留在為生產領域提供一些管理會計資訊的階段，通常被歷史成本和預算分析所纏住。由於企業的經營活動處在開放的競爭環境中，為了在競爭中立於不敗之地，我國的管理會計也必須擴寬應用空間，將管理會計的服務領域逐漸從生產領域延伸到市場相關領域。
(三)管理會計在營銷活動中起到降低成本、提高利潤的關鍵作用。
管理會計從企業內部入手，是管理與會計相結合的企業內部會計，強調成本管理與控制。主要為企業管理者們提供戰略、戰術、日常業務運營決策支援服務與績效管理等。在營銷活動中，管理會計可以對產品線(或產品)進行盈利分析，考察是否繼續增加產量還是減少產量甚至停掉;通過對客戶、銷售渠道、市場區域等盈利分析，來確定營銷策略;新產品開發，在保證公司預期利潤前提下，如何設計新產品，控制新產品目標成本等等，管理會計在這些活動中的應用足以證實，為確保營銷活動的效果，管理會計是必不可少的。
二、管理會計在營銷管理中的應用
(一)管理會計在營銷中應用的理論研究。
管理會計作為一個資訊系統，應該為營銷管理者提供有利於預測和決策的會計資訊。同時，管理會計本身作為一項管理活動，管理會計人員應該直接參與營銷管理活動，成為企業強有力的管理人員。管理會計人員通過對各種會計資料資訊的處理進行預測分析、決策分析和全面預算等：
1、通過預測分析瞭解企業的生產前景和經濟發展趨勢， 分別確定未來一定期間的銷售目標、利潤目標、成本目標和資金需求量目標。
2、進行決策分析是指判斷對一計劃中的專案是否應該採取行動或從幾項計劃中選擇最優方案。通過對有關可行性方案的經濟效果進行計量分析和評價， 為擴大經營能力和促進生產發展、選定產品開發、技術改進、裝置購置與更新等制定最佳決策的行動方案。
3、全面經營預算是企業經營目標的具體化， 既是規劃、決策的綜合， 又是控制、考評的起點。通過編制全面預算， 建立起包括生產、供銷、財務等在內相互聯絡的預算指標體系， 以實現企業內部各部門和生產經營各環節的協調配合， 保證既定經營目標的完成。
(二)管理會計在營銷管理應用中的核心—營銷成本的管理。
營銷支出在多數行業的成本結構中佔有重要的地位，然而，時至今日，營銷成本管理和管理會計的研究文獻對營銷成本領域仍然關注甚少。營銷界的研究也較少涉及營銷成本問題的討論。借鑑西方有關學者的研究， 結合我國的戰略管理的實踐， 營銷成本管理可以有以下程式和內容：
1、企業的自我評估。根據企業掌握的資料， 評估企業現有的強、弱項， 評估過去推行策略實施的效率、競爭中的優勢和劣勢， 為確定戰略目標提供資訊資料。
2、價值鏈分析。價值鏈理論認為， 在企業眾多的價值活動中並不是每一個環節都創造價值， 企業所創造的價值實際來自企業價值鏈的戰略環節。
3、戰略定位分析。主要是通過對外部環境、競爭對手、顧客、企業業績、員工薪金水平等資訊進行分析，制定有利於創造競爭優勢、並適應環境變化的策略。
4、成本動因分析。從價值鏈的角度看， 每一項創造價值的活動都有獨特的成本動因， 它用來解釋創造價值活動的成本。營銷成本管理的成本動因， 包括結構性成本動因和執行性成本動因。
三、 未來研究方向的建議
1、營銷成本計劃制定的具體方法還是一個空白領域。至於營銷預算的制定，雖然現在已經發展出多種方法，然而，這些方法背後的假設都容易受到挑戰。比如，銷售百分比法，假設廣告是銷售的結果，根據去年的銷售收入來確定今年的廣告支出，明顯地倒因為果。顯然，這些預算制定方法還有待於進一步改進。
2、許多ABC研究的結果都認為，拓展產品的數目，增加產品的規格， 擴充配送渠道會增加組織的複雜性。這種高複雜性大大提高了成本水平，因此，研究者建議減少這種複雜性，如削減產品線會增加盈利水平。但是這些文獻並沒有分析減少複雜性是如何影響收入的。許多營銷主管恰恰認為拓展產品數目，增加產品規格，擴充配送渠道會增加收入。從商業角度來看，這種分歧要求我們不僅要知道成本動因，也要知道收入動因。
3、營銷決策如何對成本與收入產生雙向互動。舉個例子來說，銷售代表通常會給客戶以下承諾：(1)更短的交貨時間;(2)為顧客提供定製化的產品。這兩個承諾都是銷售收入的強化因素，但它們也會增加企業的成本。管理會計領域所面臨的難題是量化這兩個承諾如何從總體上影響組織的成本水平。
高階會計師優秀論文：管理會計在營銷中的應用 篇2
1 管理會計在營銷成本管理中應用的必要性
當下,現代營銷已經從生產、銷售導向完成了向顧客導向的轉變,而傳統的管理會計的重心仍然停留在內部製造成本的核算上,傳統的管理會計已經無法滿足現代營銷日益要求以顧客為基礎進行營銷成本管理的要求。因此必須進一步討論管理會計如何更好的在營銷成本管理中應用的問題,即關於如何將“營銷管理會計”這一新興概念應用於營銷成本管理的研究成為必要。從以下三個方面我們可以具體的瞭解管理會計在營銷成本管理中應用的必要性。
營銷成本的特點
①外向性 營銷管理相對於企業的一般管理具有更明顯的外向性,即營銷管理更加註重企業外部資訊的收集與分析,更加註重外部供應鏈環境的變化和企業生命週期的變化,並適時進行調整和變通。
②長期性 企業的營銷成本投入中不僅存在當其可以計量的費用,還存在很多針對企業長期目標的實現而進行的投入。
③廣泛性 很多人認為的營銷成本側重於銷售中的成本,其實不然,營銷成本包含的內容十分廣泛。
2 不同的管理會計方法在營銷成本管理中的應用探索
2.1 全面預算控制法下的營銷預算控制 預算控制具有綜合推進成本降低的積極功能。企業要實現目標利潤,必須把預算控制放在資本運營的重要地位。
2.2 定額成本法下的營銷成本費用控制 按照一般規律,營銷費用投入越多,預期的銷售量越大。然而,營銷費用的增加不可能是無限的,受市場需求容量、行業競爭狀況因素的影響,則需要解決最佳營銷費用分配的問題。同時,在營銷費用一定的條件下,要將這些預算按不同的比例分配到營銷組合的不同專案上和銷售利潤上。掌握和協調好銷售數量與營銷費用組合過程專案之間的關係,是現代營銷成本控制所要解決的問題。
第一,營銷成本最低化控制。在企業技術裝備條件不變的條件下,一種產品的邊際成本與平均成本,在開始時都是隨產銷量的增加而遞減;但當產銷量擴大到一定限度,就由於“報酬遞減規律”的作用轉為遞增。
第二,營銷利潤最大化控制。在橫座標上移動產銷量的值,使產銷量與價格乘積達到最大時(即總收益的最大值),得到的不是最大利潤;由於邊際報酬遞減規律作用,產銷量增加,邊際成本由遞減轉為遞增,而使總成本急劇遞增,故邊際成本最低時也得不到最大利潤。所以,只有在邊際總收益等於邊際成本時,也就是產銷量的某一微量增加點,總收益的增量等於總成本的增量,兩個函式的導數相等時,這兩條曲線之間的距離最大,才達到最大利潤,才能找到最合理的生產經營規模。
2.3 作業成本法在營銷成本中的應用
2.3.1 從營銷活動過程的步驟來分析營銷過程中的作業
營銷過程包括以下步驟:分析市場機會、選擇目標市場、設計市場營銷組合和管理市場營銷活動。其中分析市場機會和選擇目標市場需要營銷人員進行大量的市場調研工作和制定營銷計劃,而圍繞著目標市場展開的營銷組合的設計正是現代市場營銷的重點和關鍵環節。市場營銷組合包括企業為影響對其產品的需求而採用的營銷手段,通常可以分為四組變數:產品、價格、地點和促銷。
2.3.2 成本動因的選擇和成本動因量的統計
一般在製造業產品成本計算過程中,作業成本計算將作業劃分為單位水平作業、批水平作業、產品水平作業及維持水平作業四種類型。
成本動因的選擇
在上述作業分類的基礎上,根據各種型別作業的不同特點,其相應的成本動因也隨之不同。
2.3.3 營銷成本計算體系 作業成本計算體系可分為以下幾個步驟:
①確認和計量營銷管理過程中各種資源的耗費;
②將可以直接跟蹤到最終成本物件的材料成本和其他非工資性支出先歸結到相應的成本物件;
③把資源分配到作業,主要包括:確認作業所消耗的資源種類和計算出作業中該成本要素的成本額數量,彙總各成本要素,得出作業成本庫的總成本額;
④將各個作業中心的費用總額按管理者的要求,選擇作業動因,按照客戶、產品、經銷商、營銷過程等成本物件進行分離歸結,分離歸結的依據是每一成本物件所消耗的各個作業成本庫中各類作業的作業量(成本動因量)。
上述的作業成本計算體系再現了成本發生的過程。它提供了有關營銷各個過程的成本消耗資訊,為管理人員研究、管理和優化企業的營銷過程打下定量分析的基礎。作業成本計算體系的計算物件不像傳統會計核算那樣單一:可以是產品、勞務還可以是作業、作業中心、顧客、市場(地區)、銷售渠道等。管理者可以根據管理的需要選擇適當的成本物件進行各種成本分析,為最終進行預測、預算、決策等管理活動提供有力的資料資訊。雖然這些資訊有時可能是近似的,但近似的定量資訊要比沒有任何定量資訊,或者是歪曲的定量資訊要有用得多。著名管理大師西蒙認為“管理的重心在經營,經營的重心在決策”。決策的科學與否取決於包括成本在內的資訊的完備性和準確性,因此成本的正確性、及時性和相關性是決定企業經營成敗的重要因素。
高階會計師優秀論文：管理會計在營銷中的應用 篇3
一、管理會計在營銷管理應用的基本內容分析
在企業營銷管理中，想要使用管理會計需要遵循相關步驟，為分析管理會計在企業營銷管理中的應用，先分析管理會計在企業營銷管理中的作用。
(一)管理會計在企業營銷管理中的作用分析
管理會計在企業營銷管理中的應用主要集中在預測營銷前景、參與營銷決策、控制經濟過程等方面。管理會計在營銷管理應用中根據企業的營銷方針和發展目標，為企業的營銷決策提供參考。另外管理會計的應用能夠分析和預測市場需求，選擇最佳的市場定位。管理會計的應用能夠考核評價各部門人員責任指標執行情況，為企業的營銷管理工作提供資料。管理會計能夠為營銷決策提供幫助，在應用中根據企業的決策目標整合資訊資料，並計算各種決策方案評價指標，做出最優化的企業營銷決策檔案。管理會計能夠分解預算中的相關經濟目標，保證包裝、物力以及服務的合理，為企業的營銷控制提供幫助。管理會計在企業產品的設計階段，能夠向企業提供更加全面的市場產品資訊，預測產品的成本和利潤，為營銷管理節約成本。管理會計在營銷管理的應用中能夠為企業的經濟控制提供很大的幫助，管理會計能夠有效結合事前控制和事中控制，在企業營銷活動開展前提供科學性的標準，並根據實際偏差分析原因，積極調整營銷管理過程，確保營銷活動的順利開展。管理會計能夠有效分析企業的市場佔有情況，提高企業的營銷效率。
(二)應用步驟分析
管理會計和營銷管理存在密切的聯絡，與企業管理迴圈的每一個步驟息息相關，管理會計在使用中需要遵循相關步驟，達到最佳的效果。在經營管理中，管理會計在應用的第一步就是為營銷管理提供市場相關資訊，在使用中充分分析市場變化，挖掘企業的發展機會。在這個過程中，企業需要分清外部市場環境的變化，以及自身企業內部出現的相關變化，並建立必要的營銷資訊系統。在這個分析市場機會的步驟中，管理會計主要是向決策者提供相關的資訊，包括企業的資金運營情況、企業現有資源、是否有利可圖等，採用決策分析方法，選擇更加適合企業發展的營銷機會。管理會計在應用中的第二步是確定一定時間內企業的市場發展目標。管理會計在使用中，需要分析目標市場與自身市場地位，衡量市場容量和結構，以顧客和地區為物件分析應力能力，管理會計在應用中還需要充分分析競爭產品的競爭地位，提供現有產品價格以及盈利水平相關的資訊。管理會計在應用中的第三步驟是為營銷管理確定營銷額和戰略，也即是根據企業的需求，確定包括產品質量、價格、廣告以及服務等在內的優化組合。為確定這一過程的實現，管理會計在產品設計階段，需要分析產品成本以及效益，可以採用生命週期法進行分析，保證企業採用最小的成本得到最大的效益。在產品生命週期分析過程中中，需要看到市場環境在逐漸發生變化，企業的營銷策略也要求能夠相應的改變，因此管理會計需要衡量和分析營銷策略效益和成本，在這裡還需要注意價格決策，根據不同的情況採取合理的定價方法。管理會計在應用中的最後一步是控制市場營銷活動，管理會計需要參與到營銷預算的編制中，在執行的過程中，管理會計相關人員分析實際經營情況與預算理論存在的差異，並分析原因，採取相應的措施控制這種偏差，在這個步驟中，管理會計還需要提供營銷效率的報告，提高營銷工作的效率。
二、管理會計在企業營銷管理中應用存在的問題分析
依照我國企業營銷管理應用管理會計的現狀，存在的問題主要表現在以下幾方面。
(一)理論發展與實際應用不相符合
管理會計是在西方資本主義國家發展起來的，因此相關理論和應用體系比較適合使用在高度發展的資本主義經濟發展水平，管理會計的發展空間決定了管理會計的性質和方法，同樣也決定了管理會計研究的內容以及目的等。雖然我國引進管理會計後一直不斷改進和完善管理會計相關理論，大大推廣管理會計的使用，並做出了很多的宣傳，但是引進的內容很多都是國外的研究成果以及相關的理論知識等，國內並未形成自己的理論體系。從管理會計相關教材體系來分析，雖然很多理論知識是明確的，但是也存在很多的不同，如有的理論認為管理會計體系需要包括目標、物件以及基本要素、理論等，也有研究認為管理會計應該具備目標、概念以及技術等，這些理論體系還不完善，不適合我國經濟發展現狀，因此推廣使用受到很大的限制。
(二)技術與實際應用相脫節
目前我國企業採用的管理會計技術方法大多是在實踐中總結出來的，也有少部分是借鑑經濟學和統計學演變而言的，如機會成本、邊際成本等，這些技術方法的引入標誌著管理會計的進步，也為以後管理會計的應用提供理論機制。但是這些技術方法在使用中卻存在很大的難度，如在採用迴歸分析法分析費用中的固定費用和變動費用中，想要得到明顯的效果要求具有幾十個資料，這在現實的使用中顯然存在很大的難度。另外這些理論知識在現實生活中是不成立的，如成本分析中，要求以單一產品為前提，但是很多企業生產的產品並不是單一的，在生產兩種產品的情況下，成本分析就不夠精確。
(三)相關人員缺乏管理會計工作應該具備的水平
管理會計的推廣使用要求會計人員和營銷人員具備相關的知識能力，但是我國管理會計的發展時間較短，本身就存在一定的缺陷，企業會計人員掌握知識的途徑很有限，不少會計從業人員從沒有聽說過管理會計，缺乏管理會計應該具備的素質水平。從管理會計的應用經驗分析，我國學術界對管理會計的研究比較深入，但是在成功經驗的總結和歸納方面就比較少，沒有形成示範性的典型案例或者研究報告，管理會計在營銷管理中一直難以得到普及和推廣使用。從目前已經發表的資料來進行分析，相關的經驗集中在基本情況的介紹，學術界很少關注，這些成功經驗難以得到推廣使用。學術界開展的研究以問卷調查為主，缺乏實際的調研環節，脫離實際。除了以上幾種問題之外，在管理會計基點方面，現代企業管理是經營管理，企業經營與銷售存在很大的聯絡，但是管理會計在理論體系的構建中把銷售作為常量來計算，限制了管理會計的發展應用。在資訊方面，管理會計應用中很多資訊來自成本會計報告和財務會計，這些資訊存在滯後性，對管理者的決策沒有太大幫助。從產品的更新速度來分析，現代產品更新換代非常快，管理會計在使用中存在很大的麻煩。
三、改進措施分析
針對管理會計在營銷管理應用中存在的問題，建議從以下幾方面進行改進。
(一)構建具有實用性理論和應用體系
我國會計學界在構建管理會計理論和應用體系中需要在借鑑西方國家成功經驗的基礎上，建立具有中國特色的獨立的具有職業特點的組織機構，由專門從事管理的人才來開展和推廣管理會計的具體工作。企業在應用管理會計中需要設定專門的部分，強化企業內部經營管理體系，通過財務資訊的深度加工實現營銷過程的預測和決策等。市場管理會計職能部門建立一個專門處理市場資訊的部門，保證企業在處於激烈競爭時能夠了解市場目標，幫助企業實現利益最大化。
(二)克服傳統管理會計存在的不足
在構建管理會計中，受到我國企業傳統經營形式的影響，注意力放在了產品的生產中，管理會計人員在歷史成本和預算方面花費很大的精力，這種情況需要進行適當的改變。管理會計人員需要將自己的注意力集中在產品的市場方面，企業的經營活動一直處在競爭中，管理會計需要能夠快速的查詢資訊，克服管理會計的生產傾向。在市場資訊的分析中，管理會計人員不能被固定的思維所影響，而是採用各種方法來分析，分析市場的各種變數。目前我國管理會計體系的建設還處於初期階段，作用更加傾向實現企業的內部控制，在市場領域的關注度不足，不適應現代企業的要求，因此需要改革管理會計方法，加強研究，適合管理會計管理的需求。
(三)提高相關人員管理會計能力
管理會計在使用中，要求具有良好的適用環境，包括企業的體制以及相關人員的管理理念等，因此在推廣管理會計使用中，企業需要針對相關人員加強教育工作，提高員工以及管理人員的素質水平。與會計人員相比，領導人的管理水平也是影響管理會計應用的重要因素，因此企業相關管理人員需要注意加強管理會計意識。相關部門需要定期組織管理人員加強管理會計的培訓工作，在經濟師職稱的考評中可以增加管理會計的內容，不斷完善管理人員的知識素質水平，提高對管理會計的認識。企業在加強管理會計培訓中，可以構建一定的社會約束機制，通過行政手段來促使企業管理層重視管理會計的使用。
四、結束語
綜上所述，本文主要分析營銷管理中管理會計的實踐應用。在管理會計的應用中，除了以上幾種改進措施之外，還需要加強開展管理會計典型案例分析，管理會計想要得到推廣使用，還與經驗的整理和歸納有關，在推廣管理會計中，需要及時總結開展管理會計的典型案例，找出管理會計發展規律，保證管理會計理論和方法能夠使用企業的實際經營管理，滿足企業發展需求，在應用中促進企業自身適應能力的提高。
高階會計師優秀論文：管理會計在營銷中的應用 篇4
基於我國國家政策引領下，聯合或是兼併成為會計師事務所解決結構單一的主要途徑。但是在對會計師事務所進行聯合過程中，其業務水平顯得較為滯後，組織管理的精細化並未適應當前時代發展。事務所通過聯合擴大，在發展業務資源時，需要快速的提升管理效率，在應對組織結構擴增時而增加的經營風險。把管理會計運用到會計師事務所的經營管理中，對於會計師事務所發展具有推動作用。
一、管理會計在會計師事務所應用的現狀
（一）當前，我國會計師事務所在進行內部管理時，應用管理會計的方面最多的是對預算管理的運用，但是此種運用，與全面預算管理依舊存在較大差距。會計師事務所一般會依據業務型別進行費用預算，從而在事前進行控制。這對於會計師事務所在承接業務以前或是投標時，是要充分考慮的方面，為會計師事務所在投標報價與審計收費方面提供主要依據。在專案小組制定預算費用時主要分為以下幾點：
1、依據審計專案的業務多少來對專案成員進行分配以及確定專案工作的具體時間。
2、依據專案成員的薪資水平以及專案實際時間來對人工成本進行確定。
3、對於審計專案的差旅費以及住宿費等成本支出進行確定。
4、在人工成本以及費用支出方面來對總成本進行預估。
（二）基於全面的角度來看，會計師事務所的管理者精力主要集中在業務質量上，對事務所的利潤收支等情況，通常是按照收付實現制的原則來對收入進行確認的，將其記錄在成本核算中，供其合夥人在分配利潤時提供依據。會計師事務所在經營管理中沒有對管理會計進行重視，主要的因素有以下幾點：
1、會計師事務所作為自擔風險、自主經營、自負盈虧的社會中介服務性機構，因其在對社會提供中介服務等活動時是具有高風險的特性的，決定管理層過於重視會計師事務所的短期經營成果，欠缺戰略性發展思維。
2、管理者對於管理會計的重視力度是影響其在會計師事務所應用的主要因素。
3、管理會計實施過程中或是資訊獲取過程中應用成本是比較高的。
4、會計師事務的經營管理是主要依靠專業人員的，為客戶提供優質服務，但是其業務成本的構成特性會制約管理會計運用。
二、加強管理會計運用推動會計師事務所發展
（一）對於會計師事務所的發展目標實現具體化
對全面預算進行編制，是會計師事務所中各個業務部門所要圍繞的成本、營業收入等需要滿足業務水平，進而其分別進行目標確定，經過批准的預算規劃，使會計師事務所與員工都可以充分意識到自身的需要實現的目標，依據此來安排會計師事務的整體戰略目標，對於會計師事務所的風險降低具有重要作用。
（二）有利於事務所各部門之間的交流與協調
對於工業企業而言，因為全面預算是基於利潤最大化來對市場營銷進行規劃的、材料供應規劃、資金規劃、生產規劃等眾多計劃的最佳融和，因此，會計師事務所通過對預算進行編制，可以使其各個部門之間的規劃進行有效協調，使事務所的整個計劃體系互相銜接，基於此來提高會計師事務所的核心競爭力。
（三）有利於加強對事務所經濟活動的控制
在對預算編制執行中，各個業務部門以及專案組都需要進行充分計算、分析，來對比預算與實際之間的不同，分析其原因，同時要應用有效措施來對其加以糾正，使日常中的經濟活動與業務活動有效的控制在預算的範圍中。除此之外，有了預算作為參照，在對業務支出進行審批時主要目的是對事務所的管理者縮短審批週期，增加經營效益奠定基礎。
（四）有利於激勵機制的順利開展
會計師事務所中的員工在晉級上通常是基於業績與年限來作為主要考核依據的。主要是利用全面預算的執行狀況作為實際業績考核以及晉級的主要參照，基於此可以使評價機制更加健全。通過對預算的執行力度進行全面剖析，有利於業績考核以及獎懲機制的量化考核，對於員工的控制與鼓勵也起到一定作用。
三、管理會計在會計師事務所實施時需注意的問題
（一）構建預算管理組織機構
會計師事務所需要建立與自身管理相符的預算管理組織機構。一般事務所的部門佈設為三方面，其中包含質量控制部門、執行鑑證業務部門以及內部經營管理部門。會計師事務所再對預算進行制定時，需要佈設臨時委員會來負責對全面預算的編制，對預算執行情況的監督與考核，是由指定工作者經過分析歸納之後向有關管理者進行上報。臨時預算管理委員會，是由會計師擔任主任委員，其餘人員是由事務所中相關業務負責人共同建立。全面考慮成本效率以及日後調整情況，事務所中的預算委員會可以是臨時的，但是考核與監督務必要嚴格按照事務所有關規定實行，通常是由質控部門的工作者進行負責的，把預算執行與對業務人員的評價緊密相連。
（二）充分運用全面預算的編制方法
因為會計師事務所的獨特性，可以運用上下結合的程式，對於一些極小的業務可以應用較少的工作人員，在業務部門的內部就可以對預算進行合理確定，而較大的專案需要事務所的內部人員共同解決，這便需要有效的交流與協調，基於此來確定專案預算。選擇正確且合理的預算編制方法是確保預算可行性與科學性的基礎，對於預算進行編制的方式有很多。比如彈性預算、固定預算、定期預算等。這些方法的存在都有屬於自己的特性，在進行編制過程中，複雜程度都是各有不同的。會計師事務所需要依據自身實際情況，來確定預算編制的方法。
（三）改善會計師事務所預算管理的基礎工作
1、明確事務所發展目標對於發展目標進行確定，是實現全面預算的前提條件，為了加大事務所的人力資源管理力度，需要對事務所的資金進行統籌管理，基於此才會有效的實現事務所的戰略發展目標。
2、確定費用開支標準各項業務的開支標準是事務所衡量預算指標的基礎，會計師事務所需要構建合理且規範的費用開支標準。事務所主要支出的是人工費用，構建有效的員工薪金制度是合理控制人工成本的前提。
3、完善預算管理機制對全面預算管理徹底落實在應用中，同時要將其經濟利益發揮到最大，事先需要建立一套滿足事務所發展的管理機制。事務所需要將預算管理機制當作事務所中的整體管理制度的核心，改善預算管理機制是保障全面預算管理全面實施的基礎，進而有效提高會計師事務所的經濟效益。
四、結束語
會計師事務所提升核心競爭力，是我國市場經濟增長的核心因素，也是企業規模不斷擴增的基礎。會計師事務所的前進不能只是對其業務水平進行規劃，需要加大對事務所的內部協調管理工作力度。基於全面預算的角度進行管理，再到人力資源會計管理以及責任中心考核等，是強化會計師事務所內部管理的主要方法。從完善預算管理制度、確定各項費用開支標準、明確會計師事務所的發展目標等方面進行全面控制，進而提高會計師事務所的服務質量。
高階會計師優秀論文：管理會計在營銷中的應用 篇5
一、管理會計在我國企業應用中的現狀
(一)我國企業的組織管理體系與管理會計要求有一定差距
管理會計是對企業管理提供有效的會計資訊，而不是對企業生產經營業務的核算。因此，管理會計是對企業管理者管理理念的檢驗。我國很多企業管理機構不夠健全和完善，很多管理者對管理會計並不重視，企業沒有專門的管理會計機構和管理會計人員，組織機構配置不完善，人員分工不明，使得企業難以有效開展財務分析、決策分析和成本控制，有些管理者在制訂經營目標時，更多的是關注企業內部環境以及現有產品的如何降低成本等問題。忽視企業外部環境變化對企業內部環境的影響。這使得管理會計所提供的資料資料無法發揮真正的作用，從而影響了管理會計在企業管理中的深層次的職能作用。同時，從事管理會計的人員的業務素質也會直接影響管理會計的運用效果。管理會計的重要作用，是要通過會計人員加以實施和運用到企業經營管理中去。而我國目前會計人員的總體業務素質還比較低，知識結構不合理，受專業教育程度普遍不高。這就使他們沒有足夠的能力去實踐管理會計，也就更難將管理會計應用於實踐併發揮作用。
(二)管理會計和財務會計的協調溝通不足
管理會計和財務會計所提供的資訊都是會計資訊的重要組成部分。財務會計是對過去發生的經濟業務或事項進行的反映和監督，但不能有效解決企業未來可能出現的問題。而管理會計恰好是研究和解決的企業未來可能出現的各種風險和問題，為企業管理者提供解決未來可能出現問題或風險的各種決策資訊。管理會計需要分析、監督財務會計中的指標資料；而在財務會計的核算中，管理會計的預算指標體系又起著指導性的作用。但實際工作中，管理會計的內容又會受到財務會計系統的需要的驅動，管理會計和財務會計協調與溝通不足成為管理會計在企業中應用的一大障礙。
管理會計與財務會計的資料資訊在一定程度上有所交叉和重疊，使得他們的報告經常是出自同一個資料庫，而該資料庫最初建立的目的'往往是為了滿足財務會計報告的需要，管理會計是進一步加工、整理和分析資料庫所提供的歷史資料。很多企業為了滿足內部管理者的需要只有重新設計資料庫。會計資訊系統的重新設計，應使之既能提供財務會計所需的資訊，又能提供管理會計所需的資訊。因此，管理會計和財務會計雖然隸屬於會計學的兩個不同分支領域，但二者所具有的這種特定關係決定了他們在實踐過程中必須進行良好的溝通與協調，他們只有更好地溝通與協調，才能滿足企業內、外部會計資訊使用者的需要，減少不必要的浪費，提高企業管理效率。
二、構建適合我國企業的管理會計理論與方法體系的探討
我國管理會計理論與方法體系的研究與應用應立足於我國企業的實踐，採用多種理論和研究方法，切實解決企業實踐中需要解決的問題，總結推廣管理會計在應用過程中的成功案例，構建適合我國企業管理需要的管理會計理論與方法體系。
(一)增強管理會計理論實用性，開展案例研究，完善理論體系
在我國，管理會計的理論研究在很大程度上沒有創新，仍然停留在傳統管理會計上，。由於一些管理會計的假設理論與實踐不相符，或者是將這些理論付諸於實踐花費太大，理論工作者和實踐工作者急需將管理會計理論體系與實踐結合起來。儘快建立專業的管理會計職能管理機構，進行實證研究，歸納、整理、推廣成功的案例。以便使企業更好的適應全球化競爭和現實經營環境複雜多變的需要，更好地解決傳統管理會計理論與實際脫節的問題，是完善管理會計體系的重要途徑。
(二)強化企業高層領導者的管理會計意識，加強專業會計人員業務素質
近年來我國在管理會計領域取得了一定成績，但要想使管理會計得到推廣應用，仍需建立、健全企業內部控制度，完善激勵約束機制，提高企業領導者的管理會計意識，讓科學管理理念植根於管理者的頭腦中，他們才會真正意識到管理會計的預測、決策和控制作用在企業管理中的重要作用，才能使企業長久經營下去，才能最大限度地降低產品成本，提高企業效益。同時，加大對會計人員業務素質教育的力度。在人才培養中，要重視管理會計學科的基礎教育，加強管理會計理論知識的學習，還要加強管理會計人員的後續職業教育，使其不斷更新知識，提高管理會計技能以及實踐應用能力在管理會計應用推廣中發揮更大作用。
(三)開發適應企業管理需要的管理會計操作軟體，建立管理會計資訊系統
管理會計本身就是為企業經營管理服務的，在運用管理會計過程中需要大量的資訊，而這些資訊及時準確與否是管理會計能否有效發揮作用的關鍵。因此，我們可以結合我國企業的實際情況開發相應的管理會計應用軟體，建立相應的管理會計資訊系統。採用計算機既可保證運算的準確性，又能提高運算速度，大大減輕了會計人員的工作強度的同時又能夠準確、及時地採集所需的資訊，對企業不同階段、不同經濟活動進行定性與定量分析，為企業領導者提供預測、決策等方面的有用資訊，滿足企業管理者決策的需要。
(四)加強公司治理和現代企業制度的建設，營造管理會計良好運用的環境
管理會計是要為公司治理服務的，也正因為管理會計系統必須直接為公司治理服務，公司治理自身的特徵和狀況也會直接影響管理會計系統的質量和效率。公司治理理論對管理會計的任務與職能提供了一個新的認識思路，使之與管理會計形成一個互相制約的系統。我們需要建立一個良好的企業環境，使管理會計運用得到推廣，又要使管理會計的技術、體系、方法更加適應企業環境的要求。把公司治理做好，才能為管理會計提供更加準確的資訊，才能提高各部門責任的履行率。另外，現代企業制度的建設也是必不可少的，企業的體制和管理會計的作用發揮有密切聯絡，企業體制的健全與否也決定的管理會計職能發揮。
三、總結
管理會計的良好運用與發揮必然要求建立相應的現代企業制度，使得企業能夠適應日益激烈的市場競爭環境，使企業能在這種環境中成長壯大。所以，管理會計方法與技術在企業管理中的職能發揮，還要進一步改革與完善企業的管理體制，不斷完善市場機制，從而使企業依靠內部管理的改進來保證自己在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
高階會計師優秀論文：管理會計在營銷中的應用 篇6
一、戰略管理會計內涵
戰略管理會計重視戰略層面，通過戰略管理會計的實施整合相關資訊，選取合理戰略，獲得競爭優勢。隨著近年來戰略管理會計在不同行業內應用的不斷深入，人們對戰略管理會計提出了新的要求，即必須將企業財務資訊與企業的戰略相聯絡，在戰略的高度制定企業短期和長期的目標。
二、河南省商業銀行應用戰略管理會計現狀
內外部環境客觀上要求河南省商業銀行要不斷增強管理能力、節約成本，提高核心競爭能力。省內許多商業銀行也已經摸索著嘗試應用戰略管理會計。但截至目前，尚未有一家省內商業銀行全面系統地推行戰略管理會計，河南省內商業銀行戰略管理會計的應用還處於萌芽階段。
（一）戰略管理會計相關檔案和運作模式有待補充和論證
戰略管理會計從國外引入至今也就20年時間，由於實際工作中運用並不普及，大部分學者更多還是致力於傳統管理會計的研究，研究戰略管理會計的學者較少，以上種種原因致使我們對戰略管理會計理論研究還不深入，認識水平不高。戰略管理會計缺少理論指導和材料支撐，再加上河南省商業銀行沒有統一、規範的應用戰略管理會計的總則和運作模式，沒有對具體操作的會計一線人員進行專業集中培訓，這些都制約了河南省商業銀行應用戰略管理會計的發展。
（二）傳統管理會計資訊化系統存在漏洞
商業銀行管理層進行戰略決策和戰略管理時僅憑傳統管理會計資訊系統提供的，僅對內部資訊進行加工得來的素材遠遠不夠，因為商業銀行所處的外部環境是動態的、複雜的。特別當商業銀行應用價值鏈分析銀行業務流程，確定銀行競爭優勢及處理銀行戰略定位問題時，需要對同業競爭者進行動態跟蹤，收集同業競爭者有關資料材料。只有知己知彼，才能學習對方優勢，改善自身劣勢。傳統管理會計資訊系統設計之初還沒有提高到戰略高度，所有科目設定還是自身內部的一系列指標，重視對自身內部資料的加工整理，而對於同業競爭者的重要資料，例如：各類財務指標、產品定價、銷售渠道等資訊都沒有顯示，這些資訊相比以往資訊，不管是獲取、加工都完全不同。另外傳統管理會計資訊系統各類資料非常分散，例如：產品銷售額在營銷部門、人力成本在人力資源部門等，沒有整合在一起供高層巨集觀把握，甚至還存在統計口徑不一的問題。
（三）作業成本法應用存在障礙
商業銀行提供金融產品、辦理金融業務，一般企業比較容易就完成的工作程式：識別資源、分析資源動因、劃分作業成本庫、確定作業動因，在商業銀行卻完成困難，此外商業銀行在某些時候還只能主觀對資訊進行判斷，準確性存在質疑。就以確定作業動因作為例子，導致銀行間接成本發生變動的因素非常多，但確定為作業動因的因素數量卻要恰到好處，選取過多，會增大會計人員工作量和難度，造成不必要的資源損耗；選取過少，就無法準確反映產品成本，不便於控制成本。選取比較合理數量的成本動因作為間接費用的分界點顯得極為重要。
（四）內部績效考核存在缺陷
商業銀行各部門之間單獨實行績效考核，員工待遇存在差別，主要依據本部門效益狀況，行業中慣用的平衡計分卡也只能考核單個員工的業績，很難衡量銀行整體的業績，平衡計分卡中沒有設定有關組織目標和組織戰略考核專案。除此之外，計分卡中已有的評價指標中，大多以崗定數，稍顯簡單和隨意，存在考核專案過多、標準過高、關鍵專案缺失等不足，評價體系只強調眼前效益、忽視客戶關係、公司成長等潛在長遠收益，沒能處理好短期目標和長期目標，財務指標和非財務指標之間的關係。一些員工對平衡計分卡的原理不理解，感覺損害了既得利益，情緒牴觸，採取不合作態度，也對應用該工具產生阻礙。
三、更好更快在河南省商業銀行中應用戰略管理會計的建議
基於上述對河南省商業銀行戰略管理會計應用現狀中普遍存在的問題分析，下文探索著對河南省商業銀行應用戰略管理會計提出建議，以期為河南省商業銀行實踐戰略管理會計提供參考和借鑑。
（一）補充制訂各種規範性檔案，指導戰略管理會計實踐
由銀監會、財政部門、會計師協會等單位負責成立商業銀行中戰略管理會計應用問題的研究機構，對商業銀行中應用戰略管理會計的難點加以調研並提出解決方案，補充和制訂涉及戰略管理會計應用的規範性檔案和法規，使得商業銀行在應用戰略管理會計時“有法可依”。戰略管理會計90年代由國外引入中國，從引入到“落地生根”需要很多年的摸索，不能急於求成，生搬硬套，應採取從簡單到複雜、由點及面、由一般到特殊的原則，根據每個商業銀行的特點，選取試點推廣銀行，待條件成熟再在全省商業銀行中推廣。作為首批試點銀行應挑選內部管理嚴格、員工素質過硬、軟硬體齊全的商業銀行。
（二）加強人員培訓，加速發展商業銀行資訊化
實施戰略管理會計的第一步是蒐集和利用資訊資源，最大限度的施展戰略管理會計的優勢，高效的服務商業銀行戰略管理，提升財務資訊的質量，保障資料的真實性、完整性、充足性是關鍵。上文提到傳統管理會計資訊系統只“診斷”商業銀行內部問題，商業銀行未來肯定要構建同業競爭者資料資訊系統，憑藉該系統蒐集、整理和分析同業競爭者的資料資料，為商業銀行揚長避短，制訂戰略目標提供依據。商業銀行內部可根據銀行現有部門設定，抽調專人組成戰略資訊處置部門，將全行各部門支離破碎的、具有各部門特色的資料進行整合，為管理層提供資訊諮詢和資料統計服務，解決資料在統計和使用上的各自為政問題。因為戰略管理會計應用於商業銀行還處在初始階段，還應定期對一線從事戰略管理會計人員進行業務培訓，增強其對理論知識的理解和對戰略管理會計資訊的認知。商業銀行應加大資金投入，購入最新財務管理軟體，改革創新現有的營銷模式、業務模式和管理模式，構造出集合全行資料資源、集合全行客戶資訊資源、集合全行管理資訊資源、集合全行業務辦理程式、集合全行授權管理的現代商業銀行管理會計平臺，用“同一軟體系統、同一運作模式、同一資訊、業務程式碼”的財務業務一體化為全域性目標，實現財務系統與非財務系統（營銷系統、信貸系統等）資料共享，利用因特網或區域網實現總行與分支行及網點的財務資訊傳遞，促進戰略管理會計在商業銀行中的發展。
（三）使用作業成本法注意彈性
成本物件消耗作業，作業消耗資源是作業成本法的基本原理，在核算成本過程中，根據資源動因將資源成本分配到作業中心，然後根據作業動因將作業成本分配到最終產品上。商業銀行應用作業成本法首先應確認一點，那就是採用作業成本法只能在某種程度上增加成本資訊的準確性，但絕不是完全精準的成本資訊，因此為了降低應用難度我們可以稍作彈性處理。首先，合理界定成本物件。為了迎合成本管理的需要，根據各行行情，在對所收集資料進行可行性分析後，對金融產品進行合理分類，特別注意不要將成本物件劃分的過細，不然的話，成本資訊必然增多，蒐集和加工難度增加，違背成本效益原則。其次，恰當挑選成本動因。應用作業成本法的重點和難點是選取和確認資源動因和作業成本動因。在選取時，強調成本動因與間接成本的相關性，間接成本與成本動因的相關性愈高，所計算出的成本資訊的準確性愈高。另外，還要依據重要性原則分析成本動因，減少或捨棄對成本變動影響不大的成本動因。最後，彈性處理成本分配。全部資源耗費未必都參與作業成本的分配。某些資源成本，例如直接對應成本物件的，免於按照成本動因進行分配；某些資源成本，例如與成本動因相關性不高的，可選擇另外標準分配到產品中，以免使成本資訊出現扭曲。
（四）藉助工具，增強平衡計分卡效用
應用平衡計分卡的商業銀行進行績效考核時使用視覺化工具——戰略地圖對戰略進行清晰、完整、系統的描述，可使抽象的戰略目標和規劃變得更為直觀，戰略目標之間的因果關係更為明確、直接。商業銀行憑藉戰略地圖這一工具對商業銀行的戰略目的、執行方案、目標數額及用於考核績效的各種考核指標進行闡述，更容易讓員工理解和接受，不僅列明單個銀行部門在銀行戰略發展中的任務，而且細化到單個員工。這樣更容易全行上下統一目標，形成合力。建議在人力資源部門構建資料庫，儲存過往績效考核相關資料、反饋資訊和同業競爭者的績效考核資料，將這些資料作為選擇指標、權重及目標基礎值的依據。構建考核指標數值時，一定要保證部門目標服務於戰略目標，不能牴觸，另外指標數值必須是經過努力可以完成的，但要具備一定難度，指標數額過低，員工潛能沒有激發，衡量不出員工工作成績多少，指標數值過高，員工就會對完成指標不抱希望，表現消極。最後非財務指標對公司今後長期發展十分重要，也應納入考核系統並給予足夠權重，如產品創新、客戶滿意度等等，這些指標短期作用不明顯，但長期發展中，可以提高銀行核心競爭力，改善財務指標。
（五）企業文化與戰略目標一致
企業文化有時是一把“雙刃劍”，當戰略目標與企業文化一致時，便能極大的激發員工的工作熱情，執行銀行戰略的主動性，反之、如果企業文化與公司戰略目標不一致，企業文化會起到巨大的反作用，阻撓戰略的執行。戰略目標具有長期性、整體性、連續性等特點，銀行全域性戰略、階段策略需要得到全員的認同，才能準確嚴格實施戰略管理會計設定的戰略目標。應用戰略管理會計時一定要兼顧企業獨特文化，協調兩者關係，使兩者相互融通，最大限度的發揮企業文化對戰略管理會計實施的正能量。
（六）傳統管理會計和戰略管理會計兩者相輔相成
戰略管理會計是管理會計不斷髮展和創新的結果。通過運用傳統管理會計為內部規劃、決策、控制提供財務資訊，主要作用於企業內部。關注外部環境，研究競爭對手，最終從戰略的高度找出自身比較競爭優勢和競爭優勢則為戰略管理會計的職能。傳統管理會計與戰略管理會計都是管理層進行戰略決策重要的輔助工具，實際應用中各有特點，兩者相輔相成，不能顧此失彼，儘管傳統管理會計資訊系統存在缺陷，但也不能捨棄不用，因為管理層對企業的戰略管理離不開傳統管理會計對內部財務資訊的處理。
