在企業中層管理者的培訓課程中，在培訓公司經常看到執行力培訓，團隊建設，管理技能，預算管理等課程，但是很少會看到商務談判這門課程。下面是小編為大家帶來的關於企業中層管理者培訓的缺失的知識，歡迎閱讀。
1、技術主管容易成為談判對手的靶子
對外談判中，特別是涉及到採購方面，多數是採購人員與公司生產技術人員一同參加。而坐在談判桌上的.生產主管與技術主管往往成為對手的“靶子”。為什麼，因為生產主管與技術主管他們記憶能力強，邏輯能力強，對待一些問題，他們的頭腦往往不會“轉彎”。比如對方會試探性問：你們現在每個月產品下線量多少？公司的正常每月需求多少？你們的產品研發規劃是什麼樣的？往往他們回答這些問題，都是心直口快，一下子把公司底牌洩露了。這也是為什麼談判對手往往會盯著研發生產技術主管，從中獲取重要價值的資訊。
所以，從這個角度來看，公司所有對外部門都需要掌握商務談判技能。
2、只有採購與銷售人員掌握談判能力就夠了，其他人就不用了
其實這個是誤解了談判的內容，很多人誤解為對外談判就是討價還價，對內談判就是溝通。其實這些是不全面的。對外談判如果從討價還價角度來考慮，那肯定首要培訓的應該是採購與銷售人員，但對外談判往往不是那麼簡單。對外談判涉及到產品策劃，產品模具製造，產品試產，產品量產，產品推向市場，產品宣傳，產品銷售，產品物流，產品售後服務等，在企業價值鏈上任何一點的銜接上面，無不需要進行溝通。
產品策劃的時候，研發部門需要與銷售部門溝通，與代理商溝通；產品模具製造的時候，研發部門需要與上游供應商溝通，產品試產，研發部門與生產部門溝通……整個價值鏈上，企業不僅需要與外部代理商供應商溝通，還需要內部不同部門進行溝通交流。因此，部門之間，特別是企業中層之間，如何脫離本位主義，實現內部溝通順暢絕對是需要考驗企業中層智慧的。
3、企業內部需要談判溝通
作為企業的中層管理者，他們是公司的脊樑，對上要接受高層大腦的指令，對下要安排基層員工的執行，他們起著承上啟下的作用，如果沒有他們的接收與傳送指令，企業就無法正常運轉。
對上管理，需要明確瞭解高層的意圖，將高層的思路轉化為策略。對下管理，需要將策略進一步落實為可執行的動作，以方便制訂公司組織架構及人員匹配。
另一方面，中層管理者還需要橫向溝通，與不同部門主管進行談判。有很多部門主管能夠流暢的“自轉”，但無法圍著高層領導“公轉”，部門之間的銜接溝通無法正常運轉。正是這個原因，許多公司已經把商務談判列出內部員工晉升的課程。尤其現在許多公司成為了跨地區跨國界公司，跨文化的溝通已經變成企業的家常便飯，因此，更加需要部門中層管理者學習商務談判這門課程。
