導語：管理諮詢有時被稱為企業管理諮詢或管理顧問，即通過對公司現存問題的分析提出改進方案和未來發展方案。管理諮詢業指實行該種業務的公司。那麼管理諮詢的報價方法是什麼?跟著本站小編一起來看看吧。
商務洽談主要圍繞管理諮詢合同逐條具體化，形成規範的文字表述草案，供雙方領導最後簽字。
商務洽談涉及的主要方面包括：管理諮詢內容與細化的成果、諮詢專案的週期、諮詢專案組主要人員與結構、諮詢過程中合作方式、諮詢費用和付款方式、培訓的內容以及客戶關心的其他內容。
當雙方通過洽談在商務方面達成一致後，便開始起草管理諮詢合同。一般合同是由管理諮詢公司起草，經客戶修改確認後簽署。
(二)管理諮詢的報價方法
管理諮詢專案的費用是客戶和諮詢公司都非常關注的內容。管理諮詢的報價通常有以下幾種方法：
1.成本定價報價法
以管理諮詢人員的人力資本投入為計算原則，即成本定價法，包括諮詢人員人力投人報價加差旅費。這是最為傳統，也是最常用的諮詢專案報價方法。
成本報價法的另一項內容，即差旅費，一般以整個專案報價的百分比形式出現。
管理諮詢專案價格=∑(投入諮詢人員單位價格X該諮詢人員工作總時間)X(1+差旅費比例)。
2.企業增益報價法
對某些型別的諮詢專案，可以採取企業增益報價的方法。即管理諮詢機構收取的費用不是一個固定的數目，而是按照一定時間內(比如三年)企業年度銷售收入或利潤的增加值的固定百分比來收取，也可能是按照成本費用降低值的固定百分比收取。其價格計算公式為：
對效益增加專案，管理諮詢專案價格=∑(諮詢合同中界定時點後的經審計的三年企業銷售收入或利潤值—諮詢合同中界定時點的銷售收人或利潤值)
X固定百分比。
對成本降低專案，管理諮詢專案價格=∑(諮詢合同中界定時點的成本費用數額—諮詢合同中界定時點後的經審計的三年實際成本費用數額)
X固定百分比。
需要說明的是，採取這種報價方法的專案，一般也不會將諮詢費用全部與增益掛鉤。企業需要支付管理諮詢機構彌補基本成本的費用。
並非所有諮詢專案都能夠用這樣的方法來報價，而只有那些直接影響收入或利潤增長的'專案，如廣告策劃，或者直接影響成本費用降低的專案，如物流系統、生產流程等，才能夠用這樣的方法來報價。
3.諮詢人員工作時間報價法
這種方式是以用於該諮詢專案實際所花的時間為基數來計算諮詢費用的，在專案開始之前，只能確定大概的範圍。此種方式在成熟的市場比較流行。
這種報價方式能夠使諮詢人員將注意力完全關注於諮詢專案，保證專案的質量。但是，這種方式要求雙方對諮詢的範圍、工作方式以及所需要的時間與人員比較清楚，或企業對管理諮詢機構的職業性服務有充分的信任。
