採購，在大都數時間裡都是出於優勢狀態，尤其在競爭激烈的買方市場裡，採購可以選擇的餘地太多，那麼這種優勢會顯露無疑。但是，既然有買方市場，那麼一定會有賣方市場，採購在賣方市場裡，很多采購思路需要轉變，尤其那種傳統上高高在上的姿態。在賣方市場裡，往往存在如下幾種格局，採購應該怎麼應對呢?
1供應商壟斷性企業
遇到這樣的供應商，任何採購都會自動降低姿態，甚至有時候為了讓壟斷供應商保證供應，也會主動上門討好。
面對壟斷供應商，一味討好只會降低自己的格調，而且別人更加瞧不上你!怎麼辦?走上層路線是最好的路徑。即，採購要讓公司的高層領導意識到這個原料的重要性，讓公司高層跟壟斷供應商的高層達成默契，上層關係搞好了，下層照章辦事就好了。大神好伺候，但小鬼難纏。只要上層關係好了，下層的小鬼也不敢貿然造次!
2行業裡的專利保護性企業
這樣的企業在行業裡具備專利優勢，說白了，除了他沒有更好的.第二選擇。這樣企業的銷售人員一般都牛哄哄，要麼你愛要不要，價格隨意定。要麼見款發貨，概不賒賬。對於採購員，一旦遇到財務不能及時支付定金，很可能影響生產需求。
面對這樣的企業，降低自己的身份去巴結是最愚蠢的方式!至少要保持平起平坐!雙方簽訂供需協議，畢竟他們也是企業，企業都是以賺錢為目的。完全按照協議規定執行，不管是定金還是預付款，採購員都要時刻關注生產計劃和庫存情況，從而提前或及時安排採購計劃。
本人見過，採購方主動給銷售方經理送禮物，從而確保供應。但這種情況很容易助長對方的惰性。個人不建議使用。不過，彼此拜訪的機會，大家聚聚聯絡感情是正常的，採購方可以主動買單，同時送一些公司的產品作為禮物，這樣公司層面的交往比私下裡的打點更有效。
3個性強勢的銷售經理或者企業老闆
我們會遇到這樣的供應商： 產品質量很好，價格合適，服務也到位。但是，這個供應商的業務經理非常強勢，言語犀利，風格硬朗，而且幾乎不請你吃飯或送禮物。
遇到這樣的供應商，採購們要回歸“採購”的本質，即做生意。人家給你最好的產品，價格和服務，人家做到了他應該做的，這樣的好供應商要好好維護好，而不能因為沒有收到禮物或請吃飯而對人家心存芥蒂。如果你有想法，說明你在採購上的格局的確還太LOW。
作為採購，無論遇到什麼風格的供應商，都要保持自身的風格，即尊重對方，又不降低自身。另外，採購人員自身的專業性和魅力，也是贏得供應商尊重的關鍵。
