構建客戶關係的過程與銷售過程有根本的不同。當然，銷售可能是構建客戶關係過程的一部分，但一旦銷售過程完成，關係建立是要建立一個長期的.關係，即使今天不銷售也一樣要建立長期關係。下邊是一些迅速建立關係的法則。
聯絡潛在客戶之前：
1. 有一個注重建立關係的銷售理念。
2. 重視客戶關係要勝過重視你的銷售額。
3. 想一想時間結束時的關係，而不是月末的銷售額。
對話開始時：
4. 不要急於表現太友好。
5. 把客戶作為一個個人。
6. 讓友好在談話中逐漸出現。
7. 記住沒有人願意被出售，但是大家都喜歡購買。
談話中：
8. 不要像一個英雄一樣解決客戶的問題。
9. 在提案之前先收集資訊，不要瞎猜。
10. 將收集資訊的過程當做對話而不是詢問。
11. 弄清楚客戶喜歡什麼、想要什麼和需要什麼。
12. 在你弄清楚之後，向客戶展示如何獲得它。
13. 不要過快地推進過程。
14. 少說話多所傾聽。
在對話結束的時候：
15. 將承諾作為一種深化客戶關係的方式。
16. 通過兌現承諾來實現完美的工作。
17. 提供絕對無可挑剔的服務和後續跟進。
18. 如果你不能幫助客戶，將客戶引向可以得到幫助的地方。
