管理採購人員，避免他們誤入歧途，提升他們的專業能力和素質，建立一支優秀的、經得起考驗的採購隊伍是賣場的人力部門、採購經理不可推卸的責任。管理好採購人員我們可以考慮一些方式方法。
一、察言觀色
觀察其平常的生活習慣是否糜爛;上下班是否經常不準時;是否無心工作;是否常藉故外出不返，是否講究穿著名牌服飾、首飾;是否經常與供應商外出、聚餐、消遣、娛樂等;是否經常一擲千金，毫不吝惜;是否經常更換高階手機;是否自備高檔交通工具或以計程車代步。這些與其個人收入掛鉤的方面很能反映出問題。
二、定期輪崗
俗話說：“滾石不生青苔。”採購工作必需“定期輪崗”，目的有三：(1)讓採購人員能接觸更多的品類，增長其經驗，為日後的升遷打下基礎;(2)輪新崗後，一般總會有“新人新作風”，對舊供應商會多要求一些較好的交易條件或促銷支援;(3)避免同一職務與供應商打交道太久，產生弊端。
三、激勵士氣
採購人員的工作壓力較大，每天須面對供應商、公司領導、其他同事、甚至顧客的諮詢，有做不完的事，難免心浮氣燥。管理採購人員不能以高壓的方式，動不動威脅走人，如此的管理不可能有好的效益。相反地，我們應以“用人不疑，疑人不用”的方式管理，讓採購人員自覺地把工作做好，多獎少罰。工作做不好的，應與他們個別談話，瞭解背後真正的原因，給予業務改正的機會。俗話說：“人非聖賢，孰能無過”，但不能原諒“品德的'瑕疵”。創造一個良好的工作氛圍，讓採購人員能全心全力為賣場的業績拼搏。
四、季度業績考核
每季度前應至少有一個季度或全年的指標，指標是按照以下的引數制定的：(a)公司的總體指標;(b)公司近期的市場地位與實力;(c)市場或行業的增長率;(d)前一年度的歷史資料;(e)採購主管的開發商品與創新能力;(f)來客數與客單價的增長等因素。季度指標應至少包括：(a)月銷售額;(b)月毛利額及毛利率;(c)月營業外收入;(d)快訊促銷佔比。
採購主管應針對採購人員按季度做業績考核。一個季度“累計總業績達成率”沒有達到80%的，應考慮換崗。有些人可能不適合幹採購，但卻十分適合幹其他業務或行政工作。我們應適才適用，所以換崗對採購人員並非壞事。對現任的採購人員也可形成一種壓力。
五、季度綜合素質考核
除了以上“季度業績考核”以外，採購主管還應對採購人員做“季度綜合素質考核表”。目的在定期考核採購人員，讓每一位採購人員知道上級對他(她)們的綜合素質的評估與期望。
