1校園旅行社的優勢
①校園旅行社的管理者和工作人員都來自學生群體，他們對大學生的消費特徵及需求特點能夠充分的瞭解和把握，並有針對性的設計產品，提供靈活多樣的個性化服務。②大學生群體，雖然消費能力受限制，但他們有強烈的旅遊動機，同時出遊時間上有保證。最大的優勢還是這個群體的市場佔有量大，能夠有足夠的客源市場，並且發展潛力巨大。③目前，多數的大學城都離城區較遠，交通不方便，公交出遊的效率不高，這是限制大學生出遊的主要障礙，也是旅行社開展校園旅遊的最大優勢。④在校園內建立網路交流的平臺，建立深入院系、班級的銷售營銷網路，可以實現校園旅遊市場開發的最大化。
2校園旅遊市場開發的具體對策
2.1設計特色鮮明，形式多樣的旅遊線路。
對校園學生市場進行市場分析，根據細分市場的需求不同，設計特色鮮明，形式多樣的旅遊線路。對新生來說，線路設計以體現城市面貌和特色為主，從橫向上感官一座城市；對老生來說，線路的設計則以體現城市內涵和文化為主，從縱深上體會一座城市。考慮到費用的問題，線路的設計採取階梯定價，推出自選式旅遊線路。推出不同的主題線路，滿足大學生不同愛好者需求特點的線路。如“泉水遊”“、老城老巷遊”、“文化體驗遊”、“爬山登高遊”、“尋訪故居遊”等主題線路。
2.2建立網路交流平臺。
通過校園旅遊網站和QQ群及微信賬號，釋出旅行社的各種資訊，包括旅遊線路，最新活動內容，旅遊行業諮詢，旅遊景區的介紹，旅遊小常識，旅遊攻略等。同時，藉助網路平臺搭建交流空間，大學生可以把自己的旅遊感受，旅遊體會，旅遊經驗釋出到平臺上，通過文字、圖片、短片的形式與朋友圈進行分享，大家進行互動交流。
2.3提供靈活的產品服務。
通過設計個性化產品組合，來滿足大學生市場的個性需求，在全包價、半包價的基礎上，推出自主式價格產品的`自由組合。同時，提供大學生靈活多樣的單項委託產品，包括租車服務、景區優惠門票、導遊服務、代訂車票、團購餐飲住宿服務等，還可幫助聯絡尋找同遊夥伴等服務專案。
2.4構建立體營銷模式。
對校園旅遊開發來講，成功的營銷方式是經營管理的重要途徑。校園旅遊產品的開發受到大學生消費能力的影響，只能通過成功的營銷方式來達到批量的優勢，來保證利潤的實現，因此，山東協和啟萌旅行社採取了構建立體營銷的模式來拓展大學生校園旅遊市場。立體營銷分為網路銷售和實體銷售。網路銷售通過網站、QQ群、微信等大學生常用的便捷方式進行網路下單；實體銷售設立校區、院部、專業、班級四級代理的方式進行實體銷售，由代理員直接與大學生面對面簽單。
2.5建立山東省校園旅遊資源共享體系。
大學生校園旅遊市場的開發，如何滿足大學生的消費需求，迎合他們的消費特點，是旅行社要考慮的首要問題。旅行社在採購方面，可以和省內高校進行合作，解決低價、優質、安全的住宿和餐飲問題，降低了採購成本，使校園旅行社更具有市場的競爭力。綜合以上是山東協和啟萌旅行社針對校園旅遊市場開發的具體對策，公司最終發展目標是完成對傳統旅遊業旅遊資源的整合，以大學校園為服務根基的跨地域性的旅遊公司，建成規模最大的大學生旅遊機構，成為大學生旅遊者在城市的理想驛站。
