1、優點：實現了產品區域集中銷售，人員理論上相對較少。
2、缺點：
A、營銷組織各層次缺乏清晰的職能定位
（1）.營銷總部和產品銷售經理直接參與各個區域市場的銷售，精力容易分散；
（2）.營銷組織的每個層次不太清楚自己的責任和許可權，很多問題都要退回到總部協調解決；
（3）.一線的銷售人員同時面臨著不同產品主管領導的多頭領導，很有可能會迷失方向。
B、職能分配“頭重腳輕”
（1）.各區域銷售部缺乏足夠的許可權，大小決策都要層層上報批准，資訊反映慢，無法快速反映，錯失市場良機；
（2）.決策重心高、決策流程長、決策時間慢，各個區域銷售部經理權力的實施都要受到各個產品主管領導的制約，使下放權力無法使用；
（3）.總部和產品主管領導的`管理職能停留在消防員的角色，哪個市場出現了“火情”就撲向哪個市場，整天奔波於各個區域市場之間，不能對產生問題的深層次原因做出分析，政策制定與區域市場特性脫節，隨意性較大，影響區域市場的銷售工作。
C、總部權力和管理幅度過大
（1）.總部和產品銷售經理同時面對層面不同、產品不同的大量問題，包括策略性問題、戰術性問題，甚至某一個客戶的具體問題，精力有限，而且遠離市場，無法做出準確的判斷和決策；
（2）.總部面臨著來自一種產品不同區域、同一區域不同產品的彙報，雜亂無序，缺乏針對區域市場特點的決策和運作策略。
D、缺乏專業化分工
（1）.各區域銷售部同時負責純鹼、溴素、氯化鈣、硫酸鉀、白碳黑、水玻璃等多類產品的銷售，人員、利益、資源分配的難度阻礙了各細分類別產品的銷售；
（2）.各區域銷售部內部協調耗費大量的時間和精力。營銷組織創新的根本目標就是提升企業市場交換的效率，而這些問題嚴重製約到了營銷效率的提高。
E、缺乏對分類產品的營銷能力
（1）.純鹼銷售人員缺乏對溴素、氯化鈣、硫酸鉀、白碳黑、水玻璃等其他產品的營銷能力和經驗，溴素銷售人員缺乏對純鹼、氯化鈣硫酸鉀、白碳黑、水玻璃等其他產品的銷售經驗；……
（2）.缺乏各種產品之間的協調，市場之間的資訊反饋；
（3）.培養同時銷售幾種產品的複合型、多功能型營銷人員需要較長的時間，效果也不能確定能夠達到預期目的，這樣會造成銷售人員顧此失彼，抓了這種產品，掉了那種產品，……
F、計劃、考核難以具體實施
（1）.由於一個銷售經理面臨多個區域市場，計劃缺乏協調性，容易產生多個銷售經理面臨一個區域市場，或者是一個區域市場負責人面臨多個銷售經理，之間的協調不會總是一帆風順，難免會產生摩擦，尤其是在市場發生較大變化時，銷售經理之間、區域市場之間很難協調，市場向好的方向發展時，誰也不想減少量，市場向壞的方向發展時，誰也不想多增加量，從而導致計劃無法具體落實；
（2）.考核和計劃的落實同樣面臨著同樣的問題，由於計劃很難協調，一個區域考核幾種產品，幾種產品的分配很難均勻、合理，也很難尋求一種合理考核多種產品考核的辦法，這樣會導致考核偏失公平、科學性，會在很大程度上造成區域內部、區域與區域之間的相互攀比，不利於調動銷售人員的積極性。
