時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的商業合作共贏計劃書，歡迎閱讀與收藏。
商業合作共贏計劃書 1
一、背景
伴隨著經濟活躍發展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閒食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發展。根據調查顯示，休閒食品市場發展前景巨大，在食品行業中處於朝陽產業的地位。一直以來，滷味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據官方統計顯示：在餐飲消費中滷製品消費所佔比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，“目前全國的滷味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長。”由此可知滷味的市場潛力是巨大的，由此我們對滷味這個市場進行研究。經過我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨後我們對其進行分析研究。
二、公司介紹
xx公司，是一家集美食創新、品牌營銷與招商合作為一體的休閒食品連鎖公司，專業從事滷製品的技術開發與文化推廣。公司由一批專業從事餐飲、食品科學研究的.高階研發人員與連鎖經營、市場實戰領域的專家組成。多年來，公司一直致力於融合南北風味的滷製品研發、生產、包裝等體系，成功將現代保鮮科技應用於鴨貨等休閒食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創了“無需生產，全國配送”的全新經營模式。
我司將O2O電子商務新理念與食品加工產業傳統的資源優勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產品、服務、成本、物流系統，創立了休閒產品全國統一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業模式。
我司以“知創業者心，助創業者力，圓創業者夢”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力於每個客戶的成功”為核心價值觀，致力成為中國休閒食品連鎖業的領航者。願與有志於此者，攜手共創未來。
2.運營模式
公司依照現代化企業運營模式，採用特許加盟連鎖的經營策略，統一店面的形象，統一的管理制度，統一的送貨到店體系，統一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產品的質量，保證產品優質的質量和獨特的口味。開拓進取，致力打造“創造行業標準，引領行業發展”的連鎖商業航母。我們經過對其辦事處的瞭解，其辣小鴨的運營模式具體為：全國範圍內配送貨品，減去經營者選料製作的成本和時間，全國有27個核心配送網點，採用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。
3.產品簡介
“辣小鴨”採用祕製配方熬製，再輔以40餘種純天然中草藥，調味料製成，製作時分4次不同時間投料。整個生產流程經過39道工序，層層工序嚴格把關，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產品，其產品種類多樣，它總共包括三大系列的產品:
1.鴨貨產品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等
2.素菜產品：豆皮，腐竹，金針菇等
3.海鮮產品：大蝦，海丁，蟹腿等
目前誠招全國範圍經銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產品，同時，辣小鴨不斷創新，平均每月推出2-3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。
4、加盟合作政策
您瞭解了加盟所需的相關條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味專案；同時辣小鴨公司也會對您的相關條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨專案，這是一個相互選擇的過程：
1.有較強的創業意識和奮鬥精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業；
2.認可“辣小鴨”的經營理念和管理模式；
3.有一定的社會關係及公關能力；
4.有一定的專案資金(根據加盟規模)；
5.有一定的營銷管理經驗積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨專案中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇!
商業合作共贏計劃書 2
一、合作背景分析
O2O即Online To Offline（線上離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的前臺，這個概念最早來源於美國。20xx年O2O進入高速發展階段，開始了本地化及移動裝置的整合，於是O2O商業模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
自O2O概念出現之後百度、騰訊、阿里巴巴等網際網路巨頭紛紛佈局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網等相繼成立外賣部門，外賣O2O在xx年火爆了起來。
O2O概念發展之後各行各業都進行著O2O的試水，作為服務行業的酒店更是在不斷的嘗試屬於自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經過深入佈局O2O，在xx年上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計xx年收入將突破10億元。
以網際網路思維來經營酒店這正是在當今經濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經營客戶，用情感維繫老客戶，才能在當今酒店的紅海中創造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡介
i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲佈局O2O餐飲的全新品牌，旨在於利用O2O，以網際網路的思維打造外賣行業全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網咖、賣場等商業場所，提供其所需要的餐飲服務。
i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業。現公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現O2O的偉大魅力。
公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手裡，i飯外賣一直秉承“營養，好吃，健康，不貴”的經營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳餚快餐化。
三、合作專案介紹
i飯進入贛州以來已經和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經濟型酒店簽訂了戰略合作協議，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務。
為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的`客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。
四、合作方式
通過在酒店客房放入經過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現酒店用心為使用者著想的服務理念。
為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯絡方式
外賣部合作經理胡先生：略。
商業合作共贏計劃書 3
一、摘要
隨著市場經濟的不斷髮展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對於小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那麼，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。
投資見議及商業模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔並存的床上用品商場，消費物件是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔並存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要幹道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場專案的建設，肯定是會獲得成功的一個專案。
二、專案背景及可行性分析
1．市場空白優勢
現在從全國範圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然採取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速佔領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速佔領市場的慾望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔並存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋樑。於市場初期，在廠家和消費者心理上建設起紮實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2．市場面臨充實需求優勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨於年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買慾望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的'北國、東購等商場，裡面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個專案，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場佔領目的。
3．環境、與配套服務優勢
在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此專案形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4．地域發展與移民城市優勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那麼，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬於是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5．廣大生產、消費群體優勢
我們的專案主體是要建設一個高、中、低檔並存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那麼我們作為橋樑作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望
在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支援。
1．市場分佈
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所佔份額達到30左右。
2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求佔有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所佔份額達到45左右。
3．低檔商品。他適用於生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對於其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所佔份額達到25左右。
商業合作共贏計劃書 4
根據教育部《關於全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關檔案精神和我校改革發展示範校建設內涵要求，以校企合作委員會會為依託，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，為地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
一、以校企合作委員會為依託，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。
（一）精心打造充滿活力的校企合作執行載體
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利於地方、學校、企業、學生髮展的專案，以訂單委培、借用場地和儀器裝置、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現共同發展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支援的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立"校企合作、工學結合"的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點
樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結合"放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示範園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優質校企合作提高就業質量。
三、構建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設定展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專業帶頭人和骨幹教師隊伍。
建立一支專兼結合的`雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨幹教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨幹教師校企共同培養計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養過程和結果進行考核。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗後的穩定性、可以設立"專案工作室".
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業為導向，合作發展為動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。
商業合作共贏計劃書 5
一、前言
1.1 背景介紹
CNNIC報告顯示，隨著我國網路基礎環境的改善，各種寬頻接入方式的快速普及使得普通家庭通過PC機連線網際網路成為可能，到20xx年底，我國網民數達到了7950萬，其中寬頻使用者1740萬,並且將繼續保持增長態勢。寬頻網路的高速資料傳輸性決定了它將為使用者提供窄帶網路無法比擬的精彩內容，影視點播、音樂下載、線上教育、視訊即時通訊等都將是極為重要的寬頻增值應用。眾多網路接入商、網路運營商都深刻認識到為使用者提供更加豐富和個性化的增值內容將最終決定著寬頻商業的成敗。
在這種背景下，北京時代互動傳媒技術有限公司與中國最大的網際網路入口網站新浪網優勢互補，共同打造了寬頻互動平臺――視訊地帶，該專案主要定位於應用在寬頻網際網路的視訊內容/應用服務，主要涵蓋電影、電視劇、電視節目、教育、旅遊等各類內容，內容皆來自有自有版權的內容商。視訊地帶創立之初，由新浪網提供硬體平臺及網路資源，時代互動提供先進的視訊編解碼及流媒體技術，自20xx年5月試執行以來，經過一年的時間，已經取得了可喜的經營效果，截止到目前共實現了57000註冊使用者數，鑑於視訊地帶良好的發展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達成這個目標，雙方決定在視訊地帶後續的經營中，新浪網除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現有內容/應用服務提供商（SP）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬頻網際網路互動空間，為消費者提供更多精品服務。
1.2 關於北京時代互動傳媒技術有限公司
北京時代互動傳媒技術有限公司是通過國家軟體產品和軟體企業認證的高新技術企業，公司的定位是網路媒體視訊技術和寬頻網路增值應用提供商，作為AVS（中國數字音視訊編解碼技術標準工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基於H.264標準的視訊編解碼技術為核心，通過自主研發，已成功研發出七項具有自主智慧財產權的專有技術，在流媒體播放、多媒體制作、分散式媒體系統、手機流媒體等領域推出了系列化關鍵產品。時代互動擁有國家認證的優良資質，與新浪網、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網、廣電總局監測中心、中科院、中廣有線等國內外知名企業和政府單位緊密合作，並通過與內容提供商的戰略聯盟, 推動數字網路媒體在中國的商業化普及。
1.3 關於新浪網
新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務於中國大陸及全球華人社群的領先線上媒體及增值資訊娛樂服務提供商。新浪網作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的網際網路品牌，在全球範圍內擁有近一億註冊使用者，各種付費服務的常用使用者超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。
1.4 視訊地帶計劃簡介
視訊地帶依託良好的網路平臺、龐大的使用者資源、成熟的收費渠道、時代互動公司領先的視訊技術正蓄勢待發，為全力打造新一代的“寬頻視訊網站”而積極與業界的佼佼者接觸。
時代互動希望和國內優秀的內容/應用服務提供商（SP）建立一個多贏的商業合作模式，為使用者提供更好的服務。
專案運營主體：北京時代互動傳媒技術有限公司
作為視訊地帶的運營商,時代互動公司將以“專業服務、打造視訊精品”為目標，在整個視訊地帶計劃中，主要專注於以下幾個方面：
1、以服務使用者為目的，積極響應使用者反饋，精心選取各SP受眾且可持續發展的內容和服務，滿足使用者需求，保證視訊地帶成為一個有穩定客戶群體的品牌欄目。
2、通過統一的服務品牌建立並維持客戶關係，集中業務流量，形成一定的使用者規模。
3、統一包裝“視訊地帶”平臺，整合SP優勢資源，篩選內容，打造多個精品頻道，並負責內容的製作、更新及維護。如果SP所提供內容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次製作，由此產生的費用視為網站的運營成本。
4、制定SP內容在“視訊地帶”的價格，並提供代收費服務，依託新浪網成熟的收費平臺及先進的DRM版權保護系統可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業務的順暢進行。
業務合作主體：SP
作為網際網路產業價值鏈的重要環節,內容/應用服務提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業務合作主體，是視訊地帶內容/服務的直接提供者，負責根據使用者的需求開發和提供內容服務和應用服務。
SP除了要保證自己的內容充實、有個性，得到使用者認同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內容，從而保證盈利。
服務物件：《視訊地帶》的主要服務物件是採用各種寬頻接入方式接入網際網路的廣大使用者。
二、《視訊地帶》合作模式
2.1 合作原則
時代互動本著誠信合作、互動互贏的'原則，建立一個良性收益機制，所有內容在公平、開放的平臺上採取優勝劣汰的機制，以使用者為裁判，保證運營者、內容和應用服務提供者、使用者三方的共贏。
2.2 合作資源配置
視訊地帶為內容商提供使用者認證、計費、等業務服務，提供最新的視訊技術支援；新浪提供有償的代收費服務，內容商負責內容的更新及服務質量。
2.3 內容/應用服務提供商（SP）具備條件
內容具有特定的目標市場，具有很強的受眾性，為使用者所喜聞樂見，並具有可持續發展性。
合作內容合法、可靠，所提供的內容或服務保證不侵犯第三方的智慧財產權及其它合法權益。
公司具有一定的經濟實力、市場推廣力，有完善的售後服務體系。
2.4 業務合作型別
合作型別主要定位於音視訊內容合作，包括：影視類、綜藝節目類、音樂類、各類xx講解課程、各類體育培訓課程、時尚生活類節目、美容保健類課程、旅遊類、教育類節目以及其它服務類別。時代互動願與以下內容/應用服務商合作
1） 線上娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂
2） 線上文藝類：如綜藝節目、文化藝術等。
3） 線上教育類：如科學普及、線上培訓、網路課堂、學習平臺等。
4） 生活服務類：如線上培訓、生活指南、少兒、專題、醫藥衛生等。
5） 資訊服務類：線上旅遊、旅遊影視、大型演出作品等。
6） 體育競技類；如xx講解、其它體育專案培訓、精彩視訊節目等。
7） 其他服務類業務：上述服務類別未涵蓋的其他服務等。
2.5 收益分配模式
1）收益分配原則：
公司堅持良性發展、合作共贏的原則，根據雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計費
計費方式：目前所有內容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。
3）結算
結算方式：按照應收款結算方式與SP進行就算。
計費結算依據：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網點卡計費系統成交的清單為結算依據。
計費週期：每月十日之後進行對帳確認，並在五個工作日內完成相互之間的財務結算。
三、業務合作流程
3.1 合作申請：
SP可以在視訊地帶相關網頁下載業務合作申請表格，按要求填寫完畢後，向時代互動公司市場部提交。
SP可以與時代互動公司市場部直接聯絡， E－mail:____________ 電話：____________
3.2 合作確認
時代互動公司就SP所提供的內容進行詳細核實，確保業務內容遵守相關內容管理規定，並確保內容和服務受眾且能長期發展，時代互動將與之簽訂正式合作協議和結算協議，明確雙方的責、權、利。
3.3 內容製作及測試
根據合作SP所提供的內容，時代互動公司將進行統一的規劃及包裝，然後進行嚴格的業務測試。
3.4 業務開通
所有的測試通過之後，SP所提供的內容將在視訊地帶正式開通。
商業合作共贏計劃書 6
一、前言簡述
當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場龐大 競爭無情，如果不在競爭中發展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰場，軍事之爭 謀略為上，商業競爭 創新為上，我們正是基於這一思路才提出市場聯盟的構想。
聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發展，模仿與競爭早已不是優勢了。今天我們的創新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。
二、行業分析
據我對吉安城區餐飲行業前期的市場調研，發現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經常會出現搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老闆，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合夥的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善於去找方法，總是找一大堆的理由。
xxx老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的'多吧，為什麼你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發現你們的服務跟不上，吧檯態度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”幫誰誰就贏！
三、合作條件
我們金山巨集業公司設定的專案，是具有特定的範圍，他的形成是存在一定的因素和道理。並且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；
1、 我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經國家工商總局冠名核准成立的，允許在全國範圍聯合聯網經營，並在全國各地市設立分公司。
2、 為了聯盟合作商戶的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯商務簽約了結算保障的合作協議。
3、 為了打造優質的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯合發行了金穗金山巨集業聯名卡。
4、 公司可以通過網站幫助1.8億會員在網上查詢、預訂、包括瀏覽商戶相關的資訊，、並還可以支援商戶在網上做廣告，幫助商戶節假日搞一些促銷活動
5、 我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理電話
6、 市場能不能做好，靠的就是人才團隊，公司目前在江西就擁有客戶經理幾千名，商戶和會員都有專業專員服務
四、贏利模式
其實你在市場經濟發展的舞臺裡，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支援和喝彩！我更應該去相信你為什麼要經商，經商的目的更應該是贏利吧?下面的贏利模式不知你是否和我一樣認同，那就是（無形勝有形）方案；什麼是“有形”就是靠你現有看得見的店和你個人的力量去賺錢； 什麼是“無形”就是通過有形發揮無形的力量速達財富目標；
如果你與我們公司聯盟；我們將努力幫你宣導組織更多的會員去你店消費，爭取幫助你在原有的業績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴大知名度和增加美譽度。另外在我們雙方合作的方案中，會讓你產生意外更大的收益。
比如；你除了與我們聯盟增加收益外，還可以加盟我們組織的“服務商圈”享受代理資格擁有髮卡權；一名代理資格擁有髮卡權600張，就相對有600人在為你賺錢 解；600人×假設每人每天為你賺1元×365天=219000元 解；6000人×假設每人每天為你賺1元×365天=2190000元
五、風險評估
天有不測風雲，人有禍殃單行，什麼事情都可能會存在這樣和那樣的風險，古人云；風險不可怕，可怕的是你不知道如何去規避風險。 如果今天你要去做其他行業的投資，我可能沒有底，但參與聯盟，為你服務是我的專業，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當然也需要你的配合，我們只要規避以下幾點風險，你收益是非常大。
1、 你們所有的員工包括老闆都參加我們的專業禮儀服務培訓
2、 前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經理都要熟懂我們的POS機具的安裝和操作流程，包括會員消費刷卡流程。
3、 你們店全體上下對會員像自己的親人消費一樣尊重就行
4、 認真做到你們店發行的會員卡在其他行業消費的各項服務
六、論證總結
聯盟就是組合大家的力量去征服市場，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎上體現更有價值的人生。
商業合作共贏計劃書 7
一、公司簡介
A公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。
本公司創建於2000年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高階管理人員10人，中層管理人員15人。並在2002年6月通過了國家生產許可證的驗收;被省質量監督局2002年度抽查測定為合格產品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。
本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網路遍佈率達80%;並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定，並在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網路建設;開展網路服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、資訊網路、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
(一)品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
(二)目標市場
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了資訊的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司註冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動車行業聳立起來。
(四)產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
(五)市場現狀
20xx年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場執行大體平穩，但裡面同樣潛伏著引起市場動盪的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分割槽域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產裝置和技術更新的難題。激烈的.競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處於良性迴圈的合理區域內。加之最近處於“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網路等原因，在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規範、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中20萬美元，用於市場推廣及廣告費用;80萬美元用於其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本
三、市場推廣
(一)營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於A品牌的形態意識。
(二)推廣預測：
年份 終端網路 銷售額
2003 50家
2004 100家 10000萬
2005 200家 15000萬
2006 350家 20000萬
在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模(土地徵用，廠房建設及裝置投資)，達到年產A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，於2006年完成2億元銷售額，發展終端網路350家，年生產A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴充套件到經濟發達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。
四、管理目標
A營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規範化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規範、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元
產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
稅 收：20000萬元×10%=2000萬元
利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、STOW分析
優勢方面，A已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。
A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。
A系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
商業合作共贏計劃書 8
一、合作背景
鑑於貴方商業專案所需採取運營外包合作，我司就合作計劃框架與貴司進行書面提交。
二、公司介紹
杭州陌晨投資管理公司是一家專業從事商業地全程服務的事業合夥制公司。 主營業務涉及商業地產全案策劃、銷售管理、招商管理、運營管理、資產管理、物業服務等專業領域。
核心事業合夥人由從事商業地產行業的精英組成，是專業面向國內商業地產的實操型團隊，擁有豐富的商業地產全程服務操作經驗和資源，旨在為中國商業地產市場提供高品質、專業、全面且能落地實現的商業資產管理增值服務。
陌晨投資管理業務涉及國內十餘個省市，物業服務範圍主要涉及城市綜合體、大型購物中心、主題百貨、專業市場、商業街、步行街、文創園等，管理及服務的商業面積逾百萬平米。
主要服務內容包括投資分析、商業分析調研、專題商業規劃、專案的開發與再開發、銷售管理、招商管理、運營管理、物業服務、消費者市場推廣管理等商業地產一站式服務，幫助開發商操作商業專案、協助投資者收購商業專案，使資產得到穩定持續的增值。
三、操盤案例
1、溫嶺農貿城
服務內容：定位、策劃、銷售、招商
服務時間：20xx年-20xx年
專案概況：溫嶺農貿城位於溫嶺市萬昌路與開發大道交匯處，與市客運中心相鄰，佔地110 畝，地上建築面積73300平米，地下室面積為10900平米，其中市場建築面積為53500平米，綜合服務區（十六層）建築面積為19800平米。 農貿城採用專業場館和特色街相結合的建築風格，開設本地優質農產品、糧油、副食品、水果、蔬菜、水產、花卉等專業交易場館和南北貨、特色小吃一條街，配套建設資訊中心、農產品展示中心、儲藏保鮮中心、農產品檢驗檢測中心、汙水汙物處理中心、商品配送中心等大型的綜合性市場。
2、紹興瑪格麗特
服務內容：策劃、招商、運營
服務時間：20xx年
專案概況：紹興瑪格麗特商業中心位於紹興火車站對面，總建築面積196800平米，其地上建築面積為150800平米，地下建築面積為46000平米，由商、住兩部分組成，其中商業部分90000平米。
瑪格麗特商業中心是以大型零售業為主體，眾多精品店、專賣店為輔助和多功能商業服務設施為配套，集購物、餐飲、娛樂、休閒、商務、文化六大功能為一體的.塊狀複合式商業中心。
3、溫州鄰里中心
服務內容：策劃、業態調整、運營
服務時間：20xx年
專案概況：溫州鄰里中心位於溫州龍灣區經濟開發區核心商業中心區，佔地面積1萬餘平米，建築面積1.8萬餘平米，商務辦公物業改商業物業。20xx年10月開業，定位開發區鄰里生活中心。
4、溫嶺時代廣場
服務內容：定位、招商、運營
服務時間：20xx年
專案概況：溫嶺時代廣場位於溫嶺市萬昌中路1239號，建築面積40000多平米，是溫嶺市唯一一家集時尚名品、潮流新品、休閒良品的中高檔百貨商場，有樂購超市、KFC、周大福、中國黃金、ONLY、百麗、康奈等品牌。
5、杭州香港城（名鎮天下香港城） 服務內容：定位、策劃、銷售
服務時間：20xx年
專案概況：杭州香港城位於杭州三墩板塊，集商業、小戶型公寓、寫字樓等為一體的綜合類主題生活街，總建築面積約15萬平方米，其中商業專案面積6萬平米。在考慮餐飲、娛樂、超市和其他業態的配比的基礎上，注重體驗式消費、家庭式消費，打造以休閒健身、特色餐飲、美容美體、精品購物、兒童遊樂場所為主要業態的三墩首席精品時尚生活街區。
6、杭州江南時代廣場 服務內容：策劃、招商、運營
服務時間：20xx年
專案概況：江南時代廣場位於下城區石橋路456號，總建築面積12萬平方米，是以兒童體驗為特色，集時尚、休閒、購物、娛樂、文化等為一體的主題特色購物中心。
除定位於兒童遊樂的爆米花樂園外，江南時代廣場更集聚了眾多品牌體驗館，通過空間設計、互動體驗等方式，充分刺激消費者感官，創造充滿樂趣的購物新體驗。同時江南時代廣場通過拉大休閒餐飲娛樂業態所佔比重，打造特色休閒步行街，並集合主題餐飲廣場、影院、電玩、健身、KTV、SPA館等，盡情享受娛樂生活的精彩紛呈。
7、東陽香港城（金羅馬中央廣場） 服務內容：定位、策劃、銷售
服務時間：20xx年-20xx年
專案概況：東陽香港城位於東陽市江北區廣福東街上，是目前東陽唯一的城市綜合體，集吃、喝、玩、樂、購、住、遊與一體的一站式文化商業航母。專案佔地面積4.5萬餘平米，總建築面積約16萬餘平米。
8、連雲港香港城
服務內容：商業定位、策劃服務
服務時間：20xx年
專案概況：連雲港香港城位於連雲港贛榆縣華中路南與青口河交叉處，是贛榆最繁華的商務中心區。專案佔地250畝、建築面積近50萬㎡，其中商業面積10萬㎡，是集購物、休閒、娛樂、餐飲、文化、旅遊、居住、商務等眾多業態於一體的大型城市建築綜合體和地標性專案。
9、泰尚達生活廣場（文化創意園區）
服務內容：定位調整、業態調整、二次招商、策劃服務、運營
服務時間：20xx年
專案概況：泰尚達生活廣場位於杭州筧橋鎮中心，以家庭居民為目標客戶，打造特色餐飲、休閒娛樂、兒童配套為主題的生活商業廣場；滿足居民日常生活需求；
提供舒適的購物環境，提升社群居民生活品質。一站式多功能的業態包括了零售、餐飲、娛樂、文化、運動、辦公等。
四、商務條件
1、專案營運部組織架構
2、運營商務條件
服務內容：以獨特創新的經營理念、策略，為商業品牌注入生機活力，以細膩嚴謹的管理風格培養商業品牌永續運營、發展。
服務費用：人員工資（39500元/月） + 服務利潤（年總租金的3%）
人員組成：營運部5人，市場推广部1人、資訊管理部1人
其它條件：甲方安排食宿；簽定合同時先預支付三個月服務費用中的人員工資。
