時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的商業計劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
商業計劃書 篇1
一、專案選擇原因
1.不考慮經濟情況，把吃飯作為基本訴求不會改變；
2.隨著生活節奏的變化，買米的形式和渠道趨於不同；
3.消費能力不同、消費需求不同的客戶在大米的選擇上形成了多樣性；
4.舊糧店作為一種失落的景觀，經過目標使用者選擇、產品選擇和現象包裝，應該能夠煥發生機。
二、初步構想
1.產品定位以中端為主，必須有差異化；
2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現代元素包裝；
3.選擇購買渠道，降低成本；
4.通過社群宣傳、店鋪宣傳、網路宣傳，拓寬店鋪的輻射面；
5.店面以專賣店的形式出現，不同於市場上普通的銷售店。但是店面的設計避免了高價店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進店慾望。
三、成本控制
1.產品購買價格；
2.攤鋪成本和人工成本
3.確定基本利潤平衡點後，重新定位產品線。
四、有待解決的問題
1.選擇點
2.選擇產品
3.選擇頻道
4.對鋪面、產品、人工、銷售渠道進行估算，確定基本運營成本和利潤平衡點，從而確定最終方案的可行性。
商業計劃書 篇2
一、店面介紹
1、店面地址
廣西宜州市德勝鎮政和路
2、經營理念
“清涼、閒適、自然、品質、快捷”五個關鍵詞即可概括我們這個小店的理念，“清涼”指的是我們的甜品具有消暑去熱，爽口怡心的特點，同時，食用我們的甜品，不需要有非常充足的理由，因為食用我們的甜品，你會有一種安逸、悠閒的感覺。我們的甜品，純天然材料製作，生產加工過程中保證乾淨、純正，口味一流，因而“自然、品質”。最後，我們的甜品除外賣以外保證顧客在三分鐘內能夠拿到成品，外賣保證在15分鐘內送達，因而“快捷”。
3、戰略目標
以甜品銷售為主線，附加各種茶類冷飲銷售，銷售範圍涵括整個德勝鎮城區，計劃在一年內完全佔有德勝鎮的市場，穩定銷售狀況並且收回初期投入。
4、店面定位
“一號”甜品店主要以休閒消暑為主，同時面向德勝鎮中國小生進行銷售，因此，產品定位以低端產品為主，根據市場反應進行適當變更產品定位。創新、開拓，在最大限度上，引領德勝鎮甜品風尚導向。
5、團隊實力
我們團隊目前有兩名成員，甜品店開業之後還會再招1名侍應生。我們團隊中，覃藝負責新產品的開發調製，彭高才負責產品的銷售推廣以及管理。做為一個愛吃甜食的女生，覃藝對於甜食的狂熱興趣使我們有充分的理由相信她能夠勝任新產品開發這一工作；彭高才做為一個思維敏捷、口才出眾、見多識廣的男孩，對於勝任銷售推廣以及管理這樣的工作抱有極大的自信。據此看來，雖然我們只有兩個人，但是我們擁有一個強大的供銷皆行的團隊。
二、行業分析
1、行業現狀
甜品是指各類甜食、飲品、水果調製品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食後的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍佈大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。隨著人們生活水平的提高，現代甜品行業發展迅猛，各類甜品企業層出不窮，現在市面上比較常見的連鎖甜品企業主要有滿記甜品、酷吧甜品、許留山甜品、新銳港式靚飲，像麥當勞、肯德基這些快餐連鎖企業也有甜品銷售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，隨處可見。甜品業得競爭激烈程度也可想而知。
2、行業發展前景
隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖然傳統卻不時，更因其與人們息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡。有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、瀋陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調查後發現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。因此甜品業的發展前景非常廣闊不可估量。
3、回報率
預計第一年投資回報率為40%左右，第二年投資回報率在60%——80%之間。
三、德勝鎮甜品市場分析
1、市場前景及店面選址狀況
當今德勝，甜品店這個行業比較空缺，沒有一個正規的甜品店鋪，平日的甜品都來自粥攤，品種比較單一，而且在衛生安全方面有很大的隱患。另外，更重要的是不受季節的限制，無論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消費群體是中國小生，現在國家執行雙休日無補課制度，星期六、星期日這兩天客流量很大，因此銷售機會增多。
店面所選地址在政和路，附近是德勝汽車站，靠近德勝鎮商業中心，是入城的必經之路，進一步增大了客流量。
2、競爭者分析
德勝鎮內沒有其他甜品店，但是有兩家奶茶店，對我們的甜品店生意可能會造成衝擊。其中一家奶茶店的價格比較便宜，但是店鋪比較簡陋，沒有提供桌子和椅子供消費者休息；另一家奶茶店店面規模比較大，有提供桌椅但產品價格偏高，而且產品種類繁雜，從奶茶到燒烤。
商業計劃書 篇3
一、快餐店概況
１、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
２、都市快餐店位於威海路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
３、都市快餐店的所有者是xxx，餐廳經理xxx，廚師xxx，三人均有６年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。
４、本店需創業資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。
二、經營目標
1、由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分析
1、客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：
都市快餐店附近共4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
四、經營計劃
1、快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
2、大力開展便民小吃早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，提供一個優雅的就餐環境。
4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5、經營時間：早~晚!
6、對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制僱員（包括多少名廚師），多少名臨時僱員（含廚師）具體內容如下：
1）通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。
2）經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。
2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：
1）制定培訓計劃，確定培訓目的制定評估方法。
2）實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。
3）考核上崗，對於不合格者給予停職學，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
六、銷售計劃
1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
七、財務計劃
本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收應進行及時清點，所有點菜的選單及收款的憑據必須儲存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月總收益，除去一切費用，剩的存入銀行；如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1）本店固定資產（ ）萬元
桌椅（）套
營業面積（）平方米
冷凍櫃（）臺
灶件若干
2）每日流動資金為多少萬元
（主要用於突發事件以及臨時進貨）
3）對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。
注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。
商業計劃書 篇4
一、創業目標
發展中國真正的快餐業，以合理有效的管理和投資建立某大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
隨著社會生活節奏的加快，快餐行業的生存和發展已經成為一個不容置疑的問題。雖然中國的快餐行業發展非常迅速，但外國快餐的泛濫使得大多數其他市場不得不錯過中國快餐。如何佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查顯示，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。因此，快餐業務的發展將進入快速擴張的時刻，因此中國快餐市場將隨著中國經濟的發展進入快速發展階段。
三、實施方案
1.快餐服務業模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的推廣。
2.目標市場定位。
大眾接受的中國快餐行業。客戶群體:上班族+孩子+休閒家庭+其他。
3.市場策略。
生產產業化、產品標準化、科學管理、連鎖經營。
(1)虛擬公司的名稱、員工服裝、經營理念、內部管理和總部保持統一，但它們沒有太多的裝飾，也沒有商務餐廳，它們更像是一個快餐組裝中心。他們從公司的配送中心接收相關的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產品是為上班族準備的，讓他們在工作時吃午飯。他們的前臺服務也是虛擬的，依靠電話訂購系統和快速配送系統。我們將建立一個專門的電話送餐服務，由統一的公司麵包車和服務人員提供。
(2)移動快餐公司——早餐策略
鑑於早餐人群流動性大、時間短的特點，我們將從統一模式的公司小巴和服務人員轉移到主要需求網點，為客戶提供方便營養的早餐套餐。因為學生人數多，也可以推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧社會效果。
(3)快餐企業的形象戰略
位於商業區和旅遊景點的快餐店充分展示了公司的成人形象，乾淨、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點出發，在共性中求個性。
四、投資計劃
從一個點開始，匯聚成一個平面。基於一個地區的消費群體的特點，最初的發展會經過考驗，形成一定的經營規模，在選擇了幾個營業網點之後，就會同時顯現出來。以後根據發展，輻射全國運營。
商業計劃書 篇5
一、專案介紹
在選擇一個行業之前，我先衡量一下自己的風險投資金額，因為每個行業的總投資有高有低，每個行業都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業可以用來做，然後再做進一步的規劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，專案成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業的結合，呵呵。
二、門店位置
位置的選擇對以後店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之後，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之後再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只籤一年，可能一年後才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以後即使有問題也可以轉租。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。
三、店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那麼當時要裝修的店面在實際操作中可能並不能完全滿足需求。到時候再銷燬重做的話，成本很高，很費時間。
所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側檢視、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什麼，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
四、選擇商品和購買商品的渠道
品牌以雜牌和外貿商品為主。
採購要適銷對路，要有合適的採購計劃。當然也可以在購買過程中修改。採購商品的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然後再開始實施採購。儘量少賣，然後適量買入。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇餘地很大。
每週星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是隻會有一部分新品上架，一部分週日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！
我打算僱三個人，兩個女生，最好是漂亮的mm，主要負責接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店裡看。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%佣金，不付給收銀員的話有問題就自己負責。
一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社群散發一些傳單。做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被取樣的衣服是賣的最快的！櫥窗裡的樣品要經常換，不能偷懶！
商業計劃書 篇6
一、計劃摘要
隨著經濟的高速發展及中西方文化的相互滲透，咖啡作為一種休閒飲品，受到越來越多人的青睞。人們消費水品的提高，咖啡類飲品日趨成為一種潮流。不論是學生還是上班人士，咖啡都成為不可或缺的一種飲品。時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。而城市化的推動，文化的營造，更是咖啡店發展的推手。 蒲公英的約定咖啡屋要面對的市場是學生和上班人士，由於學生是追求時尚的年輕消費群體，特別是大學生，他們追求品位，張揚個性，又不受限於固定的模式和框架，消費能力從總體上說比較有限，但群體規模大，更考慮情侶組合推薦，每年中樣情人節尤為明顯。我們這樣富有星座主題文化的咖啡店，對追求時尚一族是一個理想的會友社交場所。
二、公司介紹
1、 咖啡屋名稱：蒲公英的約定咖啡屋
2、咖啡屋的經營地點：xxxx
3、專案投資：約20萬
4、 經營範圍：咖啡、鮮榨果汁、花茶、飲料、蛋糕、小食品等
5、企業理念：顧客不是來喝咖啡的，是來感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應該創造一種文化。你不是在經營一家咖啡店，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關係不是老闆和顧客，而是朋友。
6、行業發展階段：這個行業現已達到成熟階段，但也仍在繼續的發展著，人們的生活水平組建提高，對於精神生活的要求也越來越搞。大多數年輕人都喜歡咖啡屋優雅個性的環境和口味各異的咖啡，所以咖啡屋會是一個很好的發展趨勢。
7、產品與服務
（1）產品和服務描述
出售咖啡、鮮榨果汁、花茶、飲料等商品，併為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裡展現一種品味，體驗一種文化，寄託一種情感，使咖啡店成為商務休閒、情侶聚會的好場所。提供書籍閱讀，無線WIFI網路，讓顧客放鬆身心、舒解壓力，放鬆心情，愜意的享受人生。
（2）資源、技術
咖啡屋是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。如果選擇加盟合作方式，一方面獲得充分的資源、先進的裝置技術，一方面也避免了不少經營風險。
三、戰略規劃
1、宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
2、戰略目標
（1）短期目標
在以後經營的過程中發現不足的反面及時改正，完善我們的經營方式。讓周邊學校的師生們都知道我們的咖啡屋，讓我們的咖啡屋成為他們休閒讀書娛樂的首選，為他們提供優質服務的休閒場所。
（2）長期目標
短期目標實現後，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間裡結合各方面的外在條件，不斷擴大我們的店鋪，成為三明大學生休閒娛樂、文化交流的聖地，並在三元區和列東街多開幾家分店提高我們的知名度，讓它的條件服務更優質。
四、創業組織結構
咖啡屋管理層分佈：咖啡屋主要領導者是店長，店長下面領導五大部門。
圖1團隊組織結構
1、店長的主要職責
店長負責綜合協調和管理咖啡屋各部門之間的合作，對各個部門的工作進行監督，同時也接受個部門的監督，定時召開咖啡屋的決策會議，對咖啡屋的決策做出最後的決定。接受學校與周圍居民及顧客的監督，做好與學校的交流工作，定支援學校的管理工作。
工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的執行，代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
2、行政人事部門
主要職責：
① 人員到職與離職的相關辦理
② 各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理
③ 員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業
④ 員工考勤，督導並薪資核算
⑤ 各項工作的紀律檢查
⑥ 做好每次會議的會議記錄
⑦ 做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑑
⑧ 協調本部門與其他部門的聯絡 人員分配：本部設正，副部長各1名，檔案管理員1名。
3、 財會部門
實行嚴格的財務管理
實現損益控制的手段是通過"週報表"和"月報表"上的科目稽核。稽核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業專案，食品原料的價格，記時工作人員的工資、電費、煤氣費、水費等。 人員分配：部長一名，會計一名，出納兩名。
商業計劃書 篇7
一、發展前景
隨著近年來韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場，我想開一家韓國服裝店。
二、店鋪位置
為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。
三、店鋪裝修
店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側檢視、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什麼，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
1、堅持韓式風格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強烈的視覺衝擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。
2、燈光等硬體裝置也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！冷暖燈光結合，夏天一定要準備空調，不然店裡很難留住有耐心選衣服的顧客！估計花費xxx元。
四、發展戰略
1、主要經營韓版服裝、飾品，並出售韓版風格和獨特設計的日用品。16-35歲的時尚男女是主要的服裝年齡。通過網路和店面相結合，利用21世紀網路技術蓬勃發展的大前提，根據網路購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情。快捷、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機制。
2.開業促銷
一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社群散發一些傳單。
3.長期發展營銷戰略
(1)原則:堅持自己的路線，快速更新網路。如果操作得當，可以慢慢適當擴大銷售範圍。
(2)政策:儘量規範每一個環節，為連鎖的未來發展做好準備，也就是模式複製。
(3)服務:培訓銷售人員的基本興趣、對客戶的服務態度和服務目標。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下儘可能滿足。
(4)方法:第一次來店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一張長期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶購買的可能性:
1傳達先進的購物方式，如每三天就有新商品和更新；
2利用客戶註冊資訊，以某種藉口給客戶發郵件，幫個小忙，讓他們來店裡收或者告知打折訊息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物；
1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網上代理進行談判，爭取最低的價格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發市場，選擇優質產品。再次針對韓國購物網，直接掛在我們網站上，低買高賣。
2.採購渠道:韓國採購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關係，爭取成本最低。
創業初期降低成本，鍛鍊個人能力。我(安陽店裝修，開業收銀等。注:鼓勵客戶使用支付寶支付，但不排除客戶的現金交易)，東宇(網頁維護，到韓後進貨)，王碩(進貨)，張賈偉等學生(店夥計)負責。盈利後，用投資分紅的方法。
五、投資金額分析、月度成本分析
1.裝修費xxx
2.存放衣服、配飾、小東西等。
3.其他店內費用1000元；
4.員工工資在獲利後的月末結算，暫不計入投資；
5.剩下的xxx作為流動資金。
商業計劃書 篇8
1.行動綱要
創意背景和專案介紹
隨著社會的發展，人們的生活節奏越來越快。尤其是對於上班族來說，每天吃新鮮的蔬菜水果等農產品已經成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作，晚上回家卻苦於無處購買新鮮果蔬等農產品；更多的時候，他們沒有時間和精力去遙遠的市場或超市購買蔬菜、水果和其他農產品。再者，現在食品安全堪憂，市場上的蔬菜水果等農產品質量參差不齊，沒有統一的管理和標準。在這樣的背景下，經過調查分析，我們團隊決定在一些大型社群或小區，開設蔬菜水果等農副產品專賣店。店內蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場購買，然後直接銷售，省去了中間環節，爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區必須能夠及時提供新鮮的蔬果等農副產品，提供的產品新鮮無汙染。當然幹蘑菇等乾貨沒有這個要求，可以找一些工廠合作。
市場描述和利益來源
蔬菜、水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場相對穩定、安全。啟動資金方面，主要包括店鋪租賃裝修、產品購買、未來產品持續更新等。前期主要是店面的租賃費用和購買費用，大概需要90-100萬:店面租賃50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，購買30萬左右。剛開始可能商品品種少，只有普通的，但是隨著利潤的增加，會繼續增加。
預計投資運營後，只要選址合適，採購需求大，供應商貨源充足，團隊管理好，很快就會有利潤。收入的主要來源是銷售的產品和服務(如送貨上門)的差價。預計前期投資成本可以在運營良好的情況下，在半年到一年內收回。目前的經濟狀況可以保證店鋪的正常運營。如果店鋪正式運營後不能立即盈利，那就需要。
市場競爭分析
對於這類專案，競爭的主要來源是蔬菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們方便，產品可靠新鮮，服務更全面。處於不利地位的
是他們的產品比我們的更豐富，有更多的選擇和強大的後盾支援運營。所以盈利後要繼續擴大店面和經營範圍，力求全面優秀。考慮開分店和網店，在一定時間進入超市和菜市場，形成統一局面。讓顧客在任何地方都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢選。急的時候可以在家或者網上買自己想要的產品。
團隊概述
我們的創業團隊由四個人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個人都能吃苦耐勞，細心，提供一定的資金和實力。關於分工，四個人各有各的能力，A和B擅長談判和管理；c擅長溝通和營銷；小心公平。所以根據每個人的能力，安排A和B分別負責供應、物流和業務拓展；負責店鋪的維護、銷售和售後服務；d負責資金管理，同時協助c，我們會定期開會，保持團隊默契，及時瞭解各種動態。如有分歧，將通過協商解決，必要時引入第三方參與管理
2.行業背景和公司概況
行業背景和市場需求
農副產品是人們日常生活中必不可少的。俗話說“民以食為天”。所以農副產品銷售是一個永不凋零的行業。如今，許多農村發展科技農業，城市郊區也發展以農場為基礎的多向農業，為我們提供了全面豐富的供應渠道。然而，城市居民每天消費大量的農副產品，對這類產品及相關服務的質量要求越來越高。因此，對於人口密集的城市社群，提供便捷的農副產品尤為重要。很多時候，繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯，還要走很長的路去買原材料。現在，我們把新鮮廉價的原料搬到小區門口，這樣他們就不會為了一個大蔥多走一英里了。
公司概述
公司的經營形式是直銷和壟斷，並對註冊商標進行規範管理。經營範圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及乾貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務包括店內直銷、送貨上門、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、生鮮乳製品訂購等。門店直銷滿足客戶平時的一般需求；送貨上門，滿足行動不便或沒有時間購物的客戶需求；專門定製，滿足部分客戶的特殊需求；生鮮乳製品的定製為顧客及時飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。
市場進入策略
在進入市場之前，我們會選擇一個好的地方，進行有針對性的市場調研，然後做好適當的宣傳和前期的業務準備，也就是在小區門口搭建一個移動帳篷，試銷業務，看看各地的銷售業績。根據銷售業績、居民反應和市場調研結果。正式開業後，我們將通過廣告名單和一系列促銷活動進行宣傳。促銷活動主要包括免費贈送會員卡和菜品。並派工作人員到居民家中進行宣傳，告訴他們會員卡在某一天購買食物會有折扣，累積的積分可以在一定程度上兌換成現金和蔬菜。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調味蔬菜，送菜上門換點，給父母提供專門的會員卡買菜定時送上門。
當市場穩定後，我們將在現有店面服務的基礎上擴充套件。並擴大店鋪範圍，增加業務品種，增強優惠力度。適時多開分店和網店。
3.市場研究和分析
市場調研情況
選擇調查範圍的條件是:1萬人以上(約2000戶)城市不同地段，小區大門距離菜市場1000米以上。然後，對在小區長期居住的居民進行了調查。通過調查，我們發現只有2%的居民經常在外面或上班時吃飯，也就是說98%的居民經常在家做飯吃飯；經常擔心買菜不方便的居民佔75%；對市場上的農產品感到不安的居民佔56%；能接受送餐的居民佔89%；90%的居民經常去菜市場或路邊攤買菜，30%的居民經常去超市賣菜；20%的家庭有孤獨的老人或行動不便的人。在“購買蔬菜等農產品時最重要的問題是什麼”的調查中，60%的居民選擇了“質量”，86%選擇了“價格”，85%選擇了“方便”，76%選擇了“品種”。通過對資料的分析，得出社群居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價的蔬菜等農產品的便利店。
目標市場概述
主要目標市場客戶是普通社群居民、特殊白領、餐廳、行動不變的居民。餐館和普通社群的居民一般都有每天購買食物的需求；白領階層特殊、行動不變的居民，每週至少需要購買三次食物。他們對購買的農產品有不同的要求，但總結起來主要是質量好，價格低，購買方便。這是我們店的一般和發展要求。
市場容量大，未來不會萎縮。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們的服務範圍內，至少佔五分之三，也就是說我們可以服務範圍內五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場、超市等地方。這個市場的另一個優勢是目前幾乎沒有這樣的店鋪，現有的都是家族式的店鋪，管理不規範，生意小。
市場份額和銷售額
預計市場份額可佔服務區域的五分之三。以服務區2000戶為例，我們可以服務其中1300戶左右。我們假設每戶平均每天消費農產品20元，一共26000元。排除成本等因素，淨利潤每天6000元左右。市場發展及趨勢
任何地方的農產品生產和銷售都要根據當地的氣候、資源、區位、市場和消費群體來決定。銷售者要注意瓜類、蔬菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規律，儘可能積極銷售早熟或反季節品種，刻意製造“時間差”，以提前或延遲上市時間，及時賣出好價格的產品。
還有就是要學會怎麼分市場賣農產品。比如我們把城市家庭消費分為三類:一是工薪階層，二是年輕白領和高薪退休人員，三是小康人群。這三個階層消費的農產品是完全不同的:工薪階層消費階層主要消費普通農產品，追求便宜實惠；年輕白領和高薪退休人員消費超過平均水平的農產品，追求產品的營養和外觀，更喜歡乾淨的農民
產品，如大棚種植的反季節農產品；小康階層的消費要求更高，追求高檔、獨特、保健、愉悅的功能，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。
此外，我們應該品牌化和綠色化我們的產品。品牌的作用不僅表現在產品識別上，更重要的是，它將產品質量和市場信譽傳遞給消費者，給他們信心和市場影響力，給他們帶來一定的精神享受和物質享受。農產品綠色營銷戰略是隨著當前農產品環境汙染和民生改善而產生的。目前，消費者越來越關注食品安全，消費無公害農產品和綠色食品已經成為一種趨勢。因此，我們應該抓住機遇，發展農產品綠色營銷。
商業計劃書 篇9
一、專案名稱:
多奇美精品店(明碼標價)
二、經營範圍
(1)人性化設計
(2)特色經營
(3)簡單時尚
包括以下內容:
1.皮包
2.垂飾
3.手鐲項鍊
4.民族娃娃
5.扎染布袋
6.簪
7.手機配件
8.梳狀鏡
三、開店的目的
以鍛鍊身體為目的，通過不斷提升自己來實現自己的目標。
四、開店理念
優質的.服務，精美的產品，優惠的價格，首先考慮的是互利。
第五，開店的目的
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的推廣。
六、市場預測
(一)市場需求分析
目前，針對我們開發區的情況，中國軟院有70多家企業，8000多人，人口七層以上。過年過節，生日聚會，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來越追求時尚。但是我們開發區沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個攤位經營一些品種不到十幾個的小精品，購買其他商品。如果它們打開了。
(二)目標群體分析
1.在校學生是一個很大的消費群體，追求時尚，花錢大方。
2.對於在工廠工作的人來說，女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現實，有的需要驚喜。
(三)競爭對手分析
目前開發區沒有精品。它為我們提供了經營精品店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善許多商業缺陷，發展自己的特色，那麼我們很有可能成功。
七、立面的尺寸和位置
1.在開發區步行街租兩個攤位，長5米，寬3.5米，面積17.5m2
2.帳篷店(收費)用於下午5點到11點開店；
3.貨架類似於普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便於收藏；
4.帳篷的顏色和採光以米色為主，保證採光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺；
5.放點音樂，製造氣氛，吸引客戶。
八、營銷策略
1.如何吸引客戶，讓客戶選擇你的商品？
2.如何讓客戶購買你的商品？
3.如何保證你的採購渠道？
(1)選址:外立面開在開發區鬧市區。這個小區人很多，附近有幾個小區，幾百戶人家。開發區沒有民族特色的精品，需要開發。
(2)目標市場定位:大眾可接受的特色精品店。客戶群體:上班族+學生+戀人+其他。
(3)店鋪佈局定位:古典與現代之間的定位，既要保證商品上架一目瞭然，也要保證給人美感，非常實惠。
(4)商店中的商品分為三類:
①專業領域(具有民族特色等。)
②情侶區(時尚實用等。)
③銷售類(特價、特別推薦等)
(5)銷售模式:採用記分卡。
(6)訂單服務模式:根據客戶要求，對於不在貨架上的商品，列印幾份目錄，由客戶採購訂購，在一定時間內交付給客戶。
九.成本預算
啟動資金約23000元，具體安排如下:
(1)租用2個展位:120元/月
(2)購買帳篷、貨架、裝修費用:5000元
(3)聘請兼職文員工資(1個月):500元
(4)買三輪車的費用:3000元
(5)購買音響、音箱:500元
(6)首付款:1萬元
(7)營運資金:2000元
(8)其他費用:1000元
合計:22120元左右。
商業計劃書 篇10
第一部分專案概述
一、超市的主要經營業務
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工
二、發展目標
本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經營目標是建立並擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個針對學生、教師及惠民社群居民的日常消費為現階段經營宗旨。
三、專案投資方式獨資
四、專案投資地點溫江區惠民小區
五、投資專案規模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康
第二部分專案的必要性和可能性分析
一、市場分析
巨集觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
微觀分析
1、現有需求四川農業大學溫江校區地處郊區，公交車輛少而單一，進出溫江區都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社群。由於在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現有供給據調查，惠民社群附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
競爭對手主要有惠民社群內各超市、學校水果超市以及惠民社群附近的蔬菜水果市場。惠民社群附近的蔬菜水果市場，大都集中在溫江區老城區，需要進城購買，坐公交路費大約兩元，再加上進城並不是太方便，花費時間等車的時間會更多，路程較遠，比較不方便購買。而校內水果超市，只是針對部分水果的銷售，並沒有蔬菜的銷售這一服務。惠民社群的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質量中下，價格偏高，即使質量較差，價格也不便宜
三、財務分析
投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在惠民社群租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計xxxx年元。
2、宣傳費用
由於該超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中製造公共事件，在學校、惠民社群及其周邊地區派發傳單，用於大力度的宣傳，派發傳單宣傳成本還算低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要xxxx年元；流轉資金大約3000元；不可預見費用1000元。總計15500元。
經營成本分析
1、貨品：日購入水果蔬菜400x300=1xxxx年0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。
2、工作人員工資：
1名店長：1000x12=1xxxx年元，廚房清潔人員2名：300x2x12=7200元，收銀人員1名：300x12=3600元，導購人員1名：400x12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。
3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述費用計算得：經營成本=1xxxx年0+1xxxx年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤分析
1、營業收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。
2、稅金因企業屬於小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3、利潤利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此專案的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。
四、市場調查
通過網路，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經濟評價
超市經營描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便於儲存，保鮮，使用初加工的形式。水果型別以應季水果為主，對於反季節銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴大積累經驗。
第四部分組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的佈局以及人員設定以簡單為主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯絡進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務。這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的採購環節
1、人力資源採購店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果採購蔬菜水果的採購一般由店長聯絡，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳裝置的採購這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。
第七部分、專案需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。
商業計劃書 篇11
學院名稱：
xxxxxx
專業班級：
xxxxx
學生姓名：
xxx
學號：
xxxxxxx
時間：
20xx年12月
一、公司簡介
企業名稱：中國股份有限公司
企業宗旨：為人類明天的智慧生活而努力！
企業口號：讓物聯網引領美好生活！
創業團隊：創業團隊
二、組織結構
由於是高科技公司，前景良好、發展迅速，本公司創業團隊中一共有五名核心成員，分別擔任公司的執行長以及營運長，營銷總監，財務總監，生產總監。同時我們吸引了很多有經驗有夢想的人才加入，擁有眾多高校的物聯網及其相關專業的大學畢業生，與眾多大學建立了聯絡，可以優先錄取優秀大學生。隨著公司規模的不斷擴大，公司會根據戰略要求、發展需要，適當調整、不斷完善組織結構。
三、市場描述
物聯網規劃明確了物聯網技術的十二大重點應用領域，包括智慧電網、交通運輸、物流產業、醫療健康、智慧家居、環境與安全檢測、精細農牧業、工業與自動控制、金融與服務業、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯網的重要應用，智慧家居市場是一個非常有發展前景的朝陽產業。
智慧家居把和家居生活相關的各個子系統，包括家電控制、安防報警、遠端控制、環境監測、社群服務、網路通訊等多個子系統有機的結合在一起，能為使用者創造一個安全、舒適、便利、高效的居住環境。整個系統一般會融合安防控制系統、家庭自動控制系統、多媒體娛樂系統、遠端控制系統，智慧終端採用觸控式大螢幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作介面，能為使用者帶來操作上的便利和時尚的體驗。
據中國住宅與城鄉建設部資料顯示，中國有建築總面積400多億平方米，每年新增建築面積20多億平方米，預計到20xx年新增建築面積約300億平方米，達到700多億平方米。
隨著住房面積的增加，智慧家居面臨的機會也在加大。據權威部門釋出，預測到從20xx—20xx年，建築智慧行業產值將保持20%以上的增長速度，到20xx年將達到1345億元的產值。
四、主營產品及其優勢
1、電動窗簾
2、家庭影院
3、智慧監控安防系統
4、智慧照明控制系統
5、視訊會議
6、智慧背景音樂系統
產品優勢
經過測試，公司產品與市場同類產品比較有以下優點：
系統穩定，可靠性高：採用了開源實時作業系統μC/OS—II V2.52，該系統通過了美國聯邦航空管理局的RTCA DO—178B標準認證。
系統安全效能高：此係統有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅。
整個系統造價低廉：產品造價只有國內同類產品的一半不到，極具價效比。
操作方便：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作。
互動介面友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。
獨特優勢：採用GSM廣域網無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統。
五、發展戰略
近期發展目標：以智慧安防和智慧家居產品銷售為主要業務，以鎮江為中心進行進行市場開拓。同時進行高階別墅的智慧家居佈線設計研發，以便後期開拓高階別墅領域。
長期發展目標：成為中國第一的智慧家居公司，進軍國際市場，打造成智慧家居行業的國際著名品牌。
終極發展目標：讓生活完全實現智慧化，實現智慧地球，智慧生活的目標！
商業計劃書 篇12
一、封面設計
封面設計要有美感和藝術性，最好富有個性，給讀者一個好的第一印象。
二、計劃總結
它是濃縮的商業計劃書的精髓，要簡潔、生動、引人入勝，讓讀者在最短的時間內審閱計劃書，做出判斷。其長度一般為1—2頁。
一般來說，“總結”的內容包括：
1、公司簡介包括企業所在行業、經營性質、主要產品和經營範圍；企業的目標和發展戰略。
2、管理者與組織——管理者的背景、經驗和特長，突出管理者的優勢和強烈的進取精神；
三、公司介紹
其主要內容包括：
擬設立公司的名稱和性質、擬進入的行業、擬從事的業務服務、開業時間和地點、經營理念（即企業文化或宗旨，也稱經營理念）。
1、公司結構公司的組織結構圖，各部門的職能和職責。公司股東名單（包括股票期權、比例和特權），
2、公司主要管理人員、公司董事會成員、各董事背景情況；部門負責人，能力，職責，經歷，背景資料。
3、各部門的主要人員配備；公司現在和未來，我們將通過什麼方式來解決這些需求？公司團隊實力如何
4、公司的薪酬體系和人員成本。
行業分析的目的是正確評價自己創業領域的基本特徵、競爭態勢和未來發展趨勢，從而找出自己的發展戰略。第四是對公司所處行業的分析
四、發展趨勢是什麼
4、行業價格走勢如何
5、經濟發展對行業有什麼影響？政府如何影響行業
6、什麼因素決定了這個行業的發展
7、這個行業的競爭情況怎麼樣？競爭的本質在哪裡
8、入行的障礙有哪些？這個行業的典型回報率是多少
9、基於以上情況的分析，公司（企業）的商機在哪裡？公司如何有效進入行業？將採取什麼樣的業務發展戰略來實現什麼樣的戰略目標
五、目標市場的選擇和預測
基本要求：
在嚴格科學的市場調查基礎上，選擇適用市場，進行市場預測。
基本內容：
1、企業進入行業市場情況總結。
2、細分行業的產品市場，選擇哪些細分市場足以保證企業戰略目標的實現成為目標市場。公司的目標客戶是誰
3、公司選擇的每個目標市場的總容量是多少？各目標市場的需求特點和發展趨勢如下影響他們需求的因素是什麼
4、從市場和行業上，識別出誰是他們在每個目標市場上最直接、最主要的競爭對手，他們的業務是如何成為競爭目標的，他們的戰略是如何優於和劣於競爭對手的，這個企業的進入會對他們造成什麼樣的反應？
5、根據第三條和第四條，結合企業的資源條件，企業將採取什麼樣的競爭戰略，每個目標市場得到多少市場份額？每個目標市場份額能否給企業帶來預期的收益，從而實現計劃的戰略目標
六、企業的營銷策略
營銷是企業管理中最具挑戰性的環節。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企業產品的特點；企業本身的狀況；市場環境因素。
制定企業營銷戰略的基本內容和方法包括：
1、企業營銷團隊運作模式如何為他們實施什麼樣的有效管理機制。
2、公司如何有效控制營銷成本，提高運營效率
3、產品策略
（1）、目標市場的客戶對產品或服務的期望是什麼，他們的關鍵需求點是什麼
（2）我公司向目標市場客戶提供哪些產品或服務，其中，主要提供哪些產品？與競爭對手的產品或服務相比，在技術、質量、效能、形式、延伸等方面有什麼特點？能給客戶帶來什麼樣的好處（即產品的效用）
七、公司營銷戰略
（1）為了保證企業戰略目標的實現和競爭戰略的實施，選擇哪些銷售渠道的依據是什麼
（2）如果選擇間接銷售，每個產品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施
（3）各產品銷售渠道的短期、中期和長期目標銷售和利潤目標是什麼，以保證這些目標
八、公司的營銷策略
任務實現的基礎是什麼
（4）如何有效地管理和控制分銷渠道
（5）如何解決產品的倉儲配送
九、企業產品的生產和供應計劃
1、企業要保證產品的生產或供應，需要什麼裝置，如何引進和安裝裝置？供應商是誰，生產線的設計和裝配是怎樣的，供應商的交貨期和資源需求是怎樣的？
2、開發新產品或提供新服務有什麼要求
3、生產週期標準是什麼？生產運營計劃是什麼？生產所需的材料計劃及其保證措施
4、產品採購渠道有哪些，如何進行庫存控制和訂單處理
5、如何監控產品或服務的運營質量
十、財務策劃
1、經營計劃的條件假設（根據提出的戰略目標，生產和供應計劃，人力資源計劃，營銷計劃來進行），為此總共投入多少資本
2、資金的來源和使用：
（1）公司當前和未來的融資方式或融資後的資本結構表。
（2）用於固定裝置、人力資源等方面的資金和時間的進度安排。
十一、風險和風險管理
1、就市場、競爭和技術而言，貴公司的基本風險是什麼
2、你將如何應對這些風險
3、在你看來，你在你的公司還有什麼額外的機會
4、如何在自己資本的基礎上擴張
5、在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現如何
根據您的商業計劃的需要，附上支援上述計劃和資訊的材料。
商業計劃書 篇13
一、產業背景及概述分析
精品店的所有商品都有清晰的標記，以便顧客充分了解商品的相關資訊。我們的經營範圍以人性化設計、特色經營、簡約時尚為特色，包括以下:皮包、吊墜、手鍊、項鍊、國貨娃娃、扎染布袋、髮夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要是為了鍛鍊身體，通過不斷提升自己來實現目標。我們有優質的服務，漂亮的產品和優惠的價格。本店奉行以顧客為中心，顧客滿意為宗旨，最終通過讓顧客滿意來達到公司經營理念的推廣。
二、市場預測
(1)市場需求分析
目前，針對我校各類店鋪的經營範圍和學校一萬多師生的情況，考慮到過年過節和生日聚會都離不開禮物，尤其是一些女生喜歡的精緻禮物，人們越來越追求時尚。但是我們學校沒有提供這種服務的店鋪，只有離學校有一段距離的步行街才有這種店鋪，所以在學校開一家有特色的精品，經營有地方特色的產品，肯定有市場。
(2)目標群體分析
1、在校生:學生是一個龐大的消費群體，追求時尚，花錢多。
2、在工廠工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3、情侶:他們需要特別的禮物，有的需要真的禮物，有的需要驚喜。
(3)競爭對手分析
學校暫時沒有精品，給我們提供了絕佳的市場機會。只要能抓住這些市場機會，改善運營中的諸多缺陷，發展自己的特色，就很有可能成功。
三、營銷策略
店鋪佈局位於古典與現代之間，既保證了商品上架一目瞭然，又給人美感，感覺非常實惠。店內商品可分為三類:
①特產區(具有民族特色等。)
②情侶區(時尚實惠等。)
③銷售類(特價、特別推薦等。)銷售模式可以採取記分卡和會員卡的形式。
特別值得一提的是，我店會根據客戶的要求，列印幾份不在貨架上的產品目錄，由客戶購買訂購，在一定時間內交付給客戶。
此外，商店開業時，可以觸發大量廣告，大力推廣精品店的產品，突出產品特色，還可以利用學校的產品進行宣傳。用“服務微笑服務“作為目標，我們可以為客戶提供周到的服務，也可以根據產品的生命週期採取不同的措施。在投資期，要建立知名度，推出產品；成長期要擴大市場份額，打造特色產品；成熟期要固定市場地位，保持市場份額，不斷開發新產品。只有這樣，我們的產品才能在市場上始終佔據一定的地位。
四、成本預算
我店初期啟動資金約5000元，具體安排如下:
1、每月400元租一家店。
2、1000元購買貨架及裝修費用。
3、每月600元聘請兩名兼職大學生。
4、音響裝置等音樂裝置購置合計400元。
5、首付款1000元起。
6、剩下的1000多用於日常資金開通等。
五、管理團隊
我們商店將僱用一名經理和一名推銷員。店長要能協調好內部關係，具備出納、收款、記賬、現金管理能力。並能與供應商有良好的關係，誠實細心，有較強的口頭表達能力和適應能力，有明銳的觀察力和責任感。作為一名銷售人員，他應該活潑開朗，口若懸河，在與客戶交談的過程中能夠迅速掌握客戶的需求，從而提供周到的服務，誠實實踐“客戶就是上帝“的想法。
簡而言之，對於精品商業計劃，根據SWOT分析:
S:位於校園內，位置優越，靠近廣大學生，方便學生購買。而且店裡的產品特色多樣，滿足各類學生的心理需求，價格便宜。
w:精品店的產品僅限於精品，競爭對手很多。行業內競爭激烈。
o:目前國家為大學生自主創業提供了很多優惠政策，我們學校也大力鼓勵學生自主創業。而且精品行業市場前景廣闊。
t:學校外的步行街有幾家類似的店鋪，對他們構成一定威脅。
商業計劃書 篇14
一、公司投資概要
專業生產各類轎車、卡車、摩托車內、外視鏡鏡片的生產製造型企業。公司佔地平方米，建築面積平方米，現有員工180名，公司目前70%的業務為為主機廠如HONDA、上海大眾等提供相應的車鏡配套產品，其餘30%的業務為積極進行產品出口。
公司堅持從高起點、高目標、高標準出發，為了保證公司產品的高品質，公司在2005年通過了ISO/TS質量體系認證，公司通過不斷加強管理，提高產品質量，改革生產工藝，以“品質第一、技術領先、服務至上”為企業宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務和優良產品，在上述眾多措施的有效實施下，公司的產品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當地政府部門的嘉獎和同行的認同，公司曾獲得的榮譽有：金山區平安示範單位、安全合格單位稱號，並且取得了上海世界貿易中心會員資格。
公司在不斷經營過程中深深地體會到：質量是企業的生命，科技是企業的動力，優秀傑出的技術及研發人員是我們產品獨樹一幟的堅強基石。我們將進一步珍惜產品信譽，將其作為公司生存發展的生命和立足點，通過高效的點對點的服務，不斷為客戶創造更加滿意的服務效果，我們將通過現代化數字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業績蒸蒸日上，不斷髮展壯大，不斷開創公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業長青的世界一流公司！
二、公司的產品或服務
目前我們公司的主要服務物件為Maga、Hoda、BYD、幹巷車鏡實業四家大型知名汽車產品相關生產商，並且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車品牌提供相應的車型配套產品，公司珍惜產品信譽，以優質的產品和服務贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰略合作伙伴關係。我們的主要產品主要是汽摩配件、車身及附件產品，主營產品具體包括轎車內後視鏡、卡車內後視鏡、客車內後視鏡、摩托車內後視鏡、轎車外後視鏡、卡車外後視鏡等等。
三、公司的市場空間和競爭對手
隨著經濟的發展，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽車，汽車在我國未來還有很大的市場發展空間，我們的合作物件，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對於我們產品的需求量也與日俱增，因此藉助我國企業產業的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產品市場發展空間極為廣闊。
目前我們的主要競爭對手包括：xxxxxxxxxxx，它們的優勢和特色在於：
四、公司的財務資訊
1、銷售盈利表
2、銷售額比重情況表
3、資產負債率表
五、管理團隊
經過幾十年的發展，截至目前，我們已成立了一支行業經驗豐富，戰鬥力強的高效管理團隊，他們在自己的崗位上長袖善舞，為公司的發展和壯大打下了深厚的基礎。
六、其他重要資訊
公司通過三條先進的生產線、國際一流的檢測裝置及眾多的技術精良的專業人員，不斷為產品的質量保駕護航，為公司的長遠發展打下深厚的基礎。近段時間來，為了生產出更優質的產品，我公司又引進了一條專業藍鏡生產線，預計今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產出更加優質的產品，在裝置上大力進行了改造工作：
A、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）
B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現在均有機械手臂代替，有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由於考完工序溫度高，夏天工作溫度將達到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環境。（已改造完成）
C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現均由機械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃乾淨（已改造完成）
D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置於模板上切割，目前全部由機械手擺放，以確保放置的位置處於最中間。（以改造完成）在切割之前,自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預計今年4月底投入進入除錯階段），先前全部由人工進行檢查。
七、未來的計劃及發展
我們將進一步與各大汽車產品相關生產商及汽車品牌加強合作關係，尤其是積極與Mag a高度配合，擴大產品的交流面，積極進行技術探討以及產品的設計和改造工作，在生產製作方面達成高度默契，進一步深化合作關係，進一步提升雙方企業的合作空間，實現Mag a對於後視鏡產品全由我們提供的戰略目標，我們成為該企業首屈一指的戰略合作企業。
我們將成立專門的研發機構，依託專業的研發團隊，積極跟進時代和市場發展需要，在材料的選擇、產品的設計和製作工藝水準上更進一步提升，通過引進專業化人才，不斷學習同行先進經驗，採用最先進的技術裝置，生產出最具有市場競爭力的產品，不斷提高產品質量，不斷提升產品競爭力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強企業員工隊伍建設，積極招聘專業的人才，不斷促進整個企業員工隊伍素質整體水平的提升，不斷改善隊伍結構，深化員工隊伍建設，樹立良好的企業形象，提升企業軟實力。
我們將高度重視公司的運營與管理，積極採用現代化管理思維和方式，以市場為導向，進一步完善管理制度，大力加強企業文化建設，完善企業各項基本制度，不斷規範企業日常運營，積極向現代化企業靠攏，不斷學習先進的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養國際化的戰略眼光，樹立公司遠大的願景和目標，並且制定詳細的公司發展規劃方案，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。
我們的遠景目標是：
20xx年銷售收入達到xxxx萬元淨利潤達到xxxx萬元20xx年公司業績達到xxxxx萬元實現公司債務還清。
20xx年員工人數達到xxx人市場進一步擴大同xxx等品牌展開有效合作。
20xx年做到當地市場業績第一的份額，並且展開對同行的收購和重組工作。
2025年成為國內行業第一2030年成為世界行業第一。
八、結論
我國汽車市場在未來一段時間內還將持續發展繁榮，因此對於我們這些生產汽車配件及相關產品的企業有很大的上升發展空間，只要我們經營得當，通過先進的技術工藝，加強人才隊伍建設，不斷提升產品質量，緊跟市場發展需要，大力加強企業管理，我們的企業將進一步發展壯大，最後從同行中脫穎而出，成為行業第一甚至世界級的大工廠。
商業計劃書 篇15
1、背景：
20xx年，葛曉春先生碩士畢業後，接受一位國外導師的建議，認為中國十年後的朝陽行業當屬於老年人經濟。在充足的市場調研後，選擇了中老年服裝做切入點試點，先後開設了網店（淘寶C店）和在常州本土自營了13家專賣店（老來趣中老年服飾）。截止到20xx年，全年營業額達3000萬。
2、提升：
20xx年籌建品牌之路
常州愛敬服裝有限公司於20xx年3月份註冊，並註冊了“四十驛站”作為品牌商標。走中老年服裝品牌化之路。引進了營銷、採購、電商等人才。並開設了四十驛站的網店，建立了四十以後中老年論壇。
運營模式：跨界SNS，表現形式： 電子商務+實體品牌店鋪+中老年互動論壇。
常州愛敬服裝公司目前資產2000萬元，負債0萬元，淨資產500萬，員工40人。
3、公司簡介
常州愛敬服裝有限公司一直致力於中國老齡化市場研究，並深入社群基層，積極參加中老年群體的活動，與老齡大學、老齡委、老幹部活動中心，保持良性互動的學術研究，並致力於改變中老年人的外在形象和內在精神面貌一直在努力。20xx年開始，以實業服務中老年群體，通過專業中老年服飾的運營，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問”的公司在同行業脫穎而出。
常州愛敬服裝有限公司是國內首家專業專注中老年服飾品牌營運的公司，產品為四季產品，分為服裝、鞋、配飾、用品四大類，核心產品以服裝和鞋為主，在中老年服裝市場運營上，一直得到消費者的信賴與好評。秉承“四十以後、精彩依舊”的理念，“四十驛站”品牌，將致力於讓中老年人更體面的生活而努力，致力於讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發新活力！
四十驛站品牌廣告語：微時尚、成熟美。
4、市場分析：
中國老齡化社會全面到來，隨著中老年群體的收入逐漸提高，他們的品牌意識和個人形象意識逐步提高。而且這個市場是藍海市場，至今沒有一家企業專業去做中老年品牌服裝。在整個服裝市場不景氣的情況下，常州愛敬服裝有限公司的業績卻是遞升的，而且增長速度非常快。
統計資料表明，20xx年，中國四十歲以上的人口將達到5.3億，這一龐大的老齡化人口，給中國社會將帶來巨大的變革，尤其是在服裝消費上，將引領中國一次非常大的消費變革。
中老年群體從過去注意服裝的便宜、實用轉變為服裝的美觀、合體和微時尚。一些中老年人敢於穿、善於穿已漸漸成為一種社會時尚。而且新生代的年輕人也開始注重父母們的穿著，所以每到節假日，帶著父母購買服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現狀用四個字就能概括：質次價廉。而且給老年人買個衣服太難，不是品種單一，就是質量太差，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費者的感慨。常州愛敬服裝有限公司 秉承著“四十以後、精彩依舊”的品牌理念，通過自有店鋪的實際運營業績，證明了中老年對專業品牌和專業服務的渴望，這是一個巨大的空白市場，並且每年以億為單位的銷量在遞增。
目前從中老年服飾品牌角度來說，尚無競爭環境。公司的運營模式都是從市場實踐中總結出來，如選址、產品、定價策略、營運等。
中老年服裝更易做出品牌，因為該類群體對於品牌忠誠度高，有可持續經營的客源。
針對市場情況，四十驛站做出了目標市場推進計劃：
20xx-20xx年開發市場：江蘇 安徽山東，30個店鋪 （目前已完成5家店鋪開拓） 20xx年開發市場：華東六省一市市場，含部分全國市場，300個店鋪20xx年 全國市場招商，完成800個店鋪建設。
5、品牌定位：
中老年市場，中端產品
目標：中老年精品服飾第一品牌
20xx-20xx年，以35歲以上的女性市場為主，產品為服裝、鞋為主，男性產品為輔 20xx年，逐漸增大男性產品，男性產品以50歲以上年齡群為主。20xx年，嘗試性擴大部分中老年用品。
6、產品價格體系與渠道定位：
商場店產品
（1） 商場店的風格，以高檔莊重，簡約大方為主流風格。
（2） 商場的產品，質量面料要求高，款式一定要時尚新穎，代表當年的主流風格，時尚元素，首批貨上貨款式風格要多樣化，季節初期要備貨充足。
（3） 產品的主流吊牌價格在350-1500元之間（四季產品）。
市區專賣店的產品
（1）產品風格以時尚簡約，適當比例的流行風格，適當比例的張揚風格。
（2） 以中高檔為主，根據地方不同，產品體系適當的調整， 款式和質量要求高，產品的質量和做工一定要保證。
（3） 產品吊牌價格在200-1000元之間（四季產品）。
（4） 款式要多樣化，體系化，每週都上新款。
社群專賣店的風格
（1） 產品風格以實用，耐穿，簡單為主，兼顧主流風格的時尚元素。
（2） 以中低檔為主，產品的體系根據消費和地段不同，新增中檔產品和點綴的中高檔產品。
（3） 產品的吊牌價格在150-600之間（四季產品）。
（4） 產品更新快，間隔3天上新款，社群店是老客戶，讓客戶每天都有新感覺。
7、公司文化與管理團隊：
文化：消費者滿意、客戶賺錢、員工增值、公司發展
管理團隊：籌建的有：行政、採購、運營、電商、財務（前四個已具備，目前財務系統不完善）
公司團隊優勢：資深運營人才、資深電商人才、資深採購人才、資深貨品規劃人才
8、宣傳投入以及形式：
20xx年， 不低於50萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支援）
20xx年， 不低於300萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支援）
20xx年，不低於800萬 （含媒介、印刷品、客戶返點廣告支援）
20xx年，不低於3000萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支援）
20xx年，網路廣告、平面媒體廣告、印刷品，終端店鋪形象廣告
20xx年， 網路廣告、平面媒體廣告、印刷品、終端店鋪形象廣告、拍廣告片、小型招商會，部分電視欄目廣告
20xx年，除以上廣告外，上省級或地方臺電視廣告，集中投放。
20xx年，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷策劃上。
9、發展預期：
20xx年營業額 3500萬
20xx年營業額4000萬
20xx年營業額1.5億
20xx年營業額5億
10、股權融資
融資規模：5000萬，期限5年對機構投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費市場的認可，最好有快消品投資經驗。
