1.企業常用的市場定位戰略不包括( )。
A. 多次定位 B.初次定位 C.迴避定位 D.對峙定位
【答案】A
【解析】常用的市場定位戰略主要包括：①初次定位，是指新成立時企業運用所有的市場營銷組合，使產品特色確定符合所選擇的目標市場;②重新定位，是指企業變動產品特色，使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識過程;③對峙定位，是指企業選擇重合或靠近於現有競爭者的市場位置，爭奪同樣的顧客;④迴避定位，是指企業迴避與目標市場上的競爭者直接對抗，置位於市場“空白點”。
2.企業新產品開發的首要步驟是( )。
A.尋求創意 B.投標 C.市場調查 D.分析需求
【答案】A
【解析】新產品開發過程是從尋求創意開始的，新產品創意的主要來源有顧客、科學家、競爭對手、企業推銷人員和經銷商，企業高層管理人員、市場研究公司、廣告代理商等。
3.產品包裝一般包括三個部分，下列不屬於這三部分的是( )。
A.產品的直接的包裝，如牙膏皮、啤酒瓶 B.次要包裝
C.外部包裝，即對產品的外觀進行的包裝 D.裝運包裝
【答案】C
【解析】產品包裝一般包括三個部分：①首要包裝，即產品的直接包裝，如牙膏皮、啤酒瓶都是這種包裝;②次要包裝，即保護首要包裝的包裝物，如包裝一定數量的牙膏的紙盒或紙板箱;③裝運包裝，即為了便於儲運、識別某些產品的外包裝。
4.對於大多數不同種類、不同檔次的產品一般不宜採用的包裝策略是( )。
A.附贈品包裝策略 B.類似包裝策略
C.等級包裝策略 D.差異包裝策略
【答案】B
【解析】類似包裝策略是指企業生產經營的所有產品，在包裝外形上都採取相同或相近的圖案、色彩等共同的特徵，使消費者通過類似的包裝聯想起這些商品都是同一企業的產品，具有同樣的質量水平。它適用於質量水平相近的產品，但由於類似包裝策略容易對優質產品產生不良影響，所以，對於大多數不同種類•不同檔次的產品一般不宜採用這種包裝策略。
5.價格的變動會引起需求量等比例的反方向變動，此時需求彈性
A.大於1 B.等於1
C.小於1 D.大於等於1
【答案】B
【解析】需求彈性等於1，表明價格的變動會引起需求量等比例的反方向變動。如某種產品提價2%，這種產品的需求量降低2%。在這種情況下，企業的總銷售收入保持不變，價格變化對銷售收入影響不大。利用價格的變動來促進銷售、提高利潤無實際意義。
6.關於成本加成定價法的表述中，錯誤的是( )。
A.計算簡單、簡便易行
B.百貨商店、雜貨店一般採用順加率來制定產品售價
C.缺乏靈活性，難以適應市場袁藻葡變化形勢
D.如果同行業中的所有企業都使用這種定價方法，它們的價格就會趨於一致
【答案】B
【解析】在零售企業中，百貨商店、雜貨店一般採用倒扣率來制定產品售價，而蔬菜、水果商店則採用順加率來制定產品售價。
7.某商品流通企業經銷某種商品，總投入5470元，其中固定成本4690元，變動成本為780元，保本銷售量為3000噸。則該商品的保本價格為( )元/噸。
A. 0.86 B. 1.64 C. 1.82 D. 2.34
【答案】C
【解析】保本價格的'計算公式為：P0=F/Q0+C，式中Q0表示保本銷售量;C表示單位變動成本;F表示固定成本。代入資料得：P0=4690/3000+780/3000=1.82(元/噸)。
8.企業預期達到的顧客服務水平以及中間商應執行的職能稱為( )。
A.服務目標 B.渠道設計 C.營銷目標 D.渠道目標
【答案】D
【解析】渠道目標是指企業預期達到的顧客服務水平以及中間商應執行的職能等。每一個生產者都必須在顧客、產品、中間商、競爭者、企業政策和環境等所形成的限制條件下，確定其渠道目標。
9.市場因素對渠道長度的影響很大，說法不正確的是( )。
A.市場規模大的日用產品，適合選擇較長的分銷渠道
B.市場聚集度弱，適合採取長渠道
C.顧客集中地居住地，適合採取長渠道
D.市場容量若有限，廠商可把產品直接出售給零售商或最終消費者
【答案】C
【解析】顧客集中地居住或生活在某一地區，形成了高的聚集度，此時產品就有可能直接地出售給他們，渠道具有短的特徵。
10.企業採用零層渠道的優勢不包括( )。
A.更易熟悉市場 B.營銷成本更低
C.啟動容易 D.可強化推銷效果
【答案】B
【解析】企業採用零層渠道的優勢包括：①更易熟悉市場;②週轉迅速;③啟動容易;④易於控制價格⑤可強化推銷效果。
