企業的市場營銷觀念直接影響企業市場營銷活動的組織和管理,在商品經濟發展過程中,市場營銷的觀念經歷了三種不同的指導思想.
(一)生產觀點
20 世紀20年代以前,資本主義經濟雖然得到了高度發展,但社會生產的增長速度仍然落後於消費增長的速度,社會產品供應不足,產品品種比較單一,市場需求處於被動的地位,沒有多大的選擇餘地.企業生產出來的產品不愁賣不出去,因此,企業整個的著眼點就放在生產上面,"我能生產什麼,就能夠賣什麼",企業的普遍思想是"生產觀點".
(二)推銷觀點
20世紀20年代以後,經過第一次世界大戰後的復甦,資本主義經濟由於大批軍品生產裝置和技術運用於民品,社會生產得到迅速發展,市場商品數量,品種開始增加,部分商品出現供過於求的狀況,競爭開始加劇,不少企業逐漸採用"推銷觀點"指導企業的經營活動.其基本特徵是"我賣什麼,人們就買什麼".這一時期企業經營活動雖然增加了推銷活動,但其仍然是一種"以產定銷"的觀念,即"我生產了什麼,就推銷什麼".
(三)市場營銷觀點
第二次世界大戰以後,特別是20世紀50年代以後,商品經濟進一步發展,廣大消費者的生活方式發生了極大的變化,市場商品進一步供過於求,各種需求和慾望花樣翻新,市場轉變為買方市場,許多企業家開始認識到,能不能使自己的`產品滿足市場的需求,在市場上佔有較大的份額,關係到企業的生死存亡,因此,許多企業逐漸用"市場營銷觀點"代替"推銷觀點".
用市場營銷的觀點組織房地產企業的營銷活動,最基本的一點就是要清楚地瞭解潛在的市場和需求,以及消費者和可能的買主的消費觀念和偏好,並運用合適的產品,定價,銷售渠道,促銷和服務等方法來滿足消費者的需要,房地產開發和經營商應本著顧客需要的宗旨去開發和經營房地產,才有可能吸引購房者,才能獲取盈利,實現企業的經營目標,做不到這一點,市場營銷工作就可能是浪費金錢和時間.
我國房地產業雖然起步晚,但發展速度快,房地產企業之間競爭加劇,部分房地產出現了供過於求的現象,因此,我國房地產企業必須運用市場營銷觀點組織房地產營銷活動,才能在激烈競爭中取勝.
延伸閱讀：房地產市場營銷的基本過程
根據上述房地產市場營銷的內容和現代市場營銷的觀念,結合房地產開發經營的基本過程,房地產市場營銷的基本過程可以概括如下.
1.分析市場機會.
2.研究和選擇目標市場.結合市場情況和企業自身的優勢,通過可行性研究分析,作出投資決策.
3.制定營銷戰略,包括產品定位,建築設計.
4.制定市場營銷策略,包括定價,銷售渠道選擇,促銷的策劃和計劃.
5.執行和控制市場營銷工作.
房地產市場營銷的概念
房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支.房地產市場營銷與其他市場營銷一樣,也是個人和集體通過一系列的活動,特別是某些創造性的活動,同別的個人和集體交換產品和價值,以實現其經營目的的一種社會過程.可見, 房地產營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點,企業通過有效地提供住宅,辦公樓,商業樓宇,廠房等建築物及相關服務來滿足消費者生產或生活,物質和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務活動.與一般商品市場營銷相比,房地產市場營銷的主要特點是其交換物件的特殊性,房地產市場營銷的客體是房地產物質實體和依託於物質實體上的權益等,因此,房地產市場營銷既有其特點,同時市場營銷的一般原理也能在房地產領域得到很好的運用.
現代市場營銷已經從商品交換過程發展到以商品交換為核心的各項相關活動中,涵蓋了企業生產經營的各個環節.市場營銷作為一門獨立的學科,在經濟發達的國家是從20世紀50年代開始趨於成熟,在我國則是在20世紀80年代中期以後才在不少行業中得到廣泛的推廣和應用.
