企業的營銷策略是企業對其內部與實現營銷目標有關的各種可控因素的組合和運用。影響企業營銷目標實現的因素是多方面的，包括產品的設計製造、產品包裝、品牌選擇、價格的制定與調整、中間商的選擇、產品的儲存和運輸、廣告宣傳、人員銷售、營業推廣、公共關係等等。這些營銷活動可以各自進行，但相互之間又必然會產生影響。所以許多企業在營銷實踐中認識到，必須對企業的各種營銷策略圍繞統一的營銷目標加以有機組合，才能使營銷活動取得成功，並降低營銷的成本。最早提出營銷策略組合概念的是尼爾.鮑頓（neil borden）,他認為企業營銷組合涉及到對產品、定價、品牌、渠道、人員銷售、廣告、營業推廣、包裝、售點展示、售後服務、物流、調研分析等十二個因素的組合；以後又有一些營銷學者對營銷策略提出過不同的組合方式，如：佛利()的二元組合：一為供應物因素，即同購買者關係較為密切的因素，如產品、包裝、品牌、價格、服務等；二為方法與工具，即同企業關係較為密切的因素。如分銷渠道、人員推銷、廣告、營業推廣和公共關係等；拉扎和柯利(lazer &kelly)的三元組合：一為產品和服務的組合；二為分銷渠道的組合；三為資訊和促銷手段的組合等等。1960年，美國市場營銷學家傑羅姆.麥卡錫將各種因素歸結為四個主要方面的組合。即產品（product）、價格(price)、地點(place)、和促銷(promotion)。從而使企業的營銷策略圍繞這四方面形成了四種不同型別的策略組合。
產品策略(productstrategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。
定價策略(pricingstrategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
分銷策略(placingstrategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設定以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
促銷策略(promotioningstrategy)，主要是指企業以利用各種資訊傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關係等可控因素的組合和運用。
這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為“p”，所以通常也稱之為“4ps”。麥卡錫的“4ps”組合由於抽象適度，簡明易記，很快得到廣泛的認同，成為全世界各種營銷教科書的基本模式。
二十世紀90年代以後，隨著新經濟的發展，消費者在營銷中的主體地位日益確立，有人又提出了以顧客滿意為導向的營銷組合理論。如美國著名學者舒爾茨提出了”4c“理論，即：customer（顧客）、cost（成本）、convenience（便利）、communication（溝通）。其中“顧客”是指顧客的需要與期望；“成本”是指顧客獲得滿足的代價；“便利”是指顧客時間與精力的節省；“溝通”是指顧客與企業之間的資訊與情感的交流。有人甚至認為在新時期的營銷活動中，應當用“4c”來取代“4p”。但許多學者仍然認為，“4c”的提出只是進一步明確了企業營銷策略的基本前提和指導思想，從操作層面上講，仍然必須通過“4p”為代表的營銷活動來具體運作。所以“4c”只是深化了“4p”，而不是取代“4p”。“4ps”仍然是目前為止對營銷策略組合最為簡潔明瞭的詮釋。
市場營銷組合策略概念 [篇2]
組合是市場營銷理論的最重要的組成部分，無論60年代的4P，還是90年代的4C,或者後來的4R、4V等，都無法逃脫“組合”二字。然而無論是翻開各種教材，還是營銷專著，我們都難以找到有關到底應該如何組合的.答案。儘管一些教材裡也提出“應具有整體性、系統性的特點”，泛泛而談地強調了策略組合的重要性，但是究竟如何才能做到這種整體性、系統性呢？卻無人回答、少人研究，不能不說這是市場營銷理論的一個缺憾。本文擬在分析研究本質的基礎上，對市場營銷組合模式及其組合方法進行初步的探討。
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