駕馭市場是任何營銷活動的最高目標，其基礎在於認識市場、把握市場脈搏和制定推行與之相適應的正確的營銷管理策略。當前，房地產市場已逐步走向成熟，國家也加大了對房地產市場的巨集觀調控力度，銀根、土地不斷緊縮，房地產市場的過熱勢頭得以有效控制，消費者的購房心理也日趨理性，買方市場粗具規模。因此，怎樣在新形勢下做好房地產市場營銷直接關係到房地產開發企業在市場經濟體制下的興衰存亡。近幾年來不斷湧現出一些新興的營銷策略，極大地豐富了房地產營銷的手段和方式，也為房地產發展拓展了市場空間。
一、網路營銷
隨著計算機網路的不斷髮展，網路正使我們的生活悄然發生改變。傳統的房地產營銷策略也毫無例外地面臨新的挑戰和變革，以網路為傳播媒介的房地產市場營銷格局已初現端倪。房地產網路營銷指房地產銷售公司通過建立自己的網頁（homepage），公佈自己正在營銷的房地產專案，消費者通過網際網路上的域名地址，根據自己的需要有選擇地瀏覽房地產企業的頁面，同時向該網站反饋一些重要的資訊，最終做出購買決策的一種新型房地產營銷方式。網路營銷可以為發展商帶來巨大的綜合效益，整體提升自身的競爭實力。
(一)良好的營銷效果
與傳統的平面媒體相比，網路傳播載體的最大特點是它的雙向互動溝通，消費者可以根據自己的需要，有選擇地接受自己想要的資訊，並通過bbs等形式和房地產公司進行資訊交流。而且網路可以承載海量資訊，並根據形勢變化及時更新，因而可以比傳統營銷方式獲得更好的宣傳效果。
(二)低廉的營銷成本
網路廣告不受時間的限制，可以全天候24小時向受眾釋出最新資訊，這和傳統平面廣告幾秒鐘播放時間、天價廣告費相比，成本優勢顯而易見了。在網上，置業者與發展商可以直接講價，加上網上可選擇的機會多，即使一宗交易撮合不成，雙方仍有許多可供選擇的餘地，而不必受到房展會、售樓現場等傳統營銷渠道和地理位置的侷限，這就使成交的概率大大提高。而且網路營銷既不必為現場促銷、佈置展臺等興師動眾，也不必依靠中介公司搭橋而付中介費，因而大大降低了營銷成本。
(三)為未來獲取競爭優勢
21世紀是資訊時代，誰能及時把握最新資訊，誰就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。網路作為資訊載體的主流，無疑是公司未來克敵制勝的法寶。房地產公司通過網路營銷，不僅能為公司帶來直接的銷售業績，而且帶來了巨大的潛在收益。如通過和顧客的互動交流，可以及時瞭解最新的市場需求；給顧客提供了更滿意的客戶服務，強化了和客戶的關係；以網路作為自己的形象視窗，可以迅速提升本公司的品牌知名度；可以更便捷地和國際接軌，拓展國際業務等等。
二、品牌營銷
美國可口可樂公司總裁曾自豪地說：即使公司在一夜之間灰飛煙滅，他也可以憑藉其強大的品牌知名度和影響力，在短時間內重振雄風。這足以說明品牌的無窮魅力。隨著市場經濟體制的日漸成熟，品牌已成為消費者購買決策時重要的參考依據。近年來，房地產市場競爭日益加劇，消費者在購房時也越來越多地考慮房地產這一特殊商品的品牌影響力。因此，房地產公司為了在競爭中謀求一席之地，也不得不考慮自身的品牌建設。
房地產品牌的樹立和推廣對房地產公司來說是一項艱辛而複雜的系統工程，需要從前期的市場調查、規劃設計，到樓盤建設、售後服務、物業管理等全方位地精心組織，其中任何一個環節出錯，品牌形象都會大打折扣。但房地產界的隨波逐流者也絕非少數，他們對品牌的認識往往流於表面，所謂的品牌建設有如隔靴搔癢，並不能真正提升自己的競爭力。當前業界存在較多的一個誤解是將房地產的品牌效應等同於案名效應，認為只要案名好，就能打動消費者，樹立自己的品牌。因而挖空心思進行樓盤的案名設計，而忽視了房地產自身的質量、功能、服務等方面的品質提升。
和其他普通商品一樣，房地產品牌的形成能為房地產公司獲取許多競爭優勢。首先，一個房地產品牌可以減少開發商的宣傳投入，提高物業的附加值。如上海綠洲紫荊花園、廣州碧桂園、成都的銀都花園等樓盤的旺銷，都得益於前一個樓盤的開發成功而形成的品牌效應。其次，在房地產產品競爭日趨同質化的今天，一個好的房地產品牌可以使自己在眾多競爭者中脫穎而出。例如深圳萬科，由於始終注意自己品牌形象，現已成為房產的業界翹楚。最後，在房地產界樹立自己的品牌，也是和國際房產接軌，更好地迎接國際競爭的需要。“十五”過後，我們的房地產市場將更加開放，國際房產大鱷將逐步進入，與他們動輒千億元的資產相比，我們過百億資產有些相形見絀。所以，利用品牌優勢，在消費者心中樹立品牌形象是房地產公司的當務之急。
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