採購談判是指企業為採購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業務有關事項，如商品的品種、規格、技術標準、質量保證、訂購數量、包裝要求、售後服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反覆磋商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關係。下面這些採購談判的禁忌，大家必須注意！
1.準備不周
缺乏準備，首先無法得到對手的尊重，你心理上就矮了一截;同時無法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住馬腳——然後就是你為了掙開這一點，就在另一點上做了讓步。
2.缺乏警覺
對供應商敘述的情況和某些詞彙不夠敏感，無法抓住重點，無法迅速而充分地利用洽談中出現的有利資訊和機會。
3.脾氣暴躁
人在生氣時不可能做出好的判斷。盛怒之下，往往作出不明智的決定，並且需要承擔不必要的`風險。同時由於給對方非常不好的印象，在對方的心目中形成成見，使你在日後的談判中處於被動狀態。
4.自鳴得意
驕兵必敗，原因是驕兵很容易過於暴露自己，結果讓對手看清你的缺點，同時失去了深入瞭解對手的機會。
同時驕傲會令你做出不尊重對方的言行，激化對方的敵意和對立，增加不必要的矛盾，最終增大自己談判的困難。
5.過分謙虛
過分謙虛只會產生兩個效果：
一個可能就是讓別人認為你缺乏自信，缺乏能力，而失去對你的尊重。
另外一個可能就是讓人覺得你太世故，缺乏誠意，對你有戒心，產生不信任的感覺。
6.不留情面
趕盡殺絕，會失去對別人的尊重，同時在關係型地區，也很有可能影響自己的職業生涯。
7.輕諾寡信
不要為了滿足自己的虛榮心，越權承諾，或承諾自己沒有能力做到的事情。不但使個人信譽受損，同時也影響企業的商譽。你要對自己和供應商明確這一點;為商信譽為本，無信無以為商。
8.過分沉默
過分沉默會令對方很尷尬，往往有采購人員認為供應商是有求於自己，自己不需要理會對方的感受。對方若以為碰上了木頭人，不知所措，也會減少資訊的表達。最終無法通過成分的溝通了解更多的資訊，反而讓你爭取不到更好的交易條件。
9.無精打采
採購人員一天見幾個供應商後就很疲勞了，但這時依然要保持職業面貌。不要衝著對方的高昂興致潑冷水這可能讓我們失去很多的貿易機會。
10.倉促草率
工作必須是基於良好的計劃管理，倉促草率的後果之一是：被供應商認為是對他的不重視，從而無法贏得對方的尊重。
11.過分緊張
過分緊張是缺乏經驗和自信的訊號，通常供應商會覺得遇到了生手，好欺負，一定會好好利用這個機會。供應商會抬高談判的底線，可能使你一開始就無法達到上司為你設定的談判目標。
12.貪得無厭
工作中，在合法合理的範圍裡，聰明的供應商總是以各種方式迎合和討好採購人員，遵紀守法、自律廉潔是採購員的基本職業道德，也是發揮業務能力的前提。採購人員應當重視長期收益，而非短期利益。
13.玩弄權術
不論是處理企業內部還是外部的關係都應以誠實、客觀的處事態度和風格來行事。玩弄權術最終損失的是自己，因為時間會使真相暴露，別人最終會給你下一個結論。
14.洩露機密
天機不可洩露，嚴守商業機密，是僱員職業道德中最重要的條件。對手會認為你是可靠與可尊敬的談判物件。所以時刻保持警覺性，在業務溝通中要絕對避免披露明確和詳細的業務資訊。當你有事要離開談判座位時，一定要合上資料、關掉電腦，或將資料直接帶出房間。
