俗話說知己知彼，方能百戰不殆。只有瞭解才能知道敵我雙方的底線，才能合作。下面是小編整理的採購的談判技巧，歡迎來參考！
一、談判技巧
①判前做好充足準備：
a、解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。
b、準備好充足的談判工具：
包括：促銷政策展示、贈品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷後貴店的銷量預估
銷量增長（預計）曲線圖
利潤增長（預計）曲線圖
促銷現場佈置效果圖
說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。
c、話術
包括：
1談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣佈置、
堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。
2談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，店方可
能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。
②其它技巧
1注意控制自身情緒，避免出現急於求成，不耐煩、興奮等。狀態
始終保持平靜理性的風度；
2不做超出自己職權的許諾，不要誇大其詞。我們的合作是長期的；
3欲擒故縱。事前瞭解我方可讓步的空間，對方提出的'要求即使在
我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之後的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。
4掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一
個較低要求給對方選擇；
5談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；
6如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；
③確認談判結果
鑑定促銷協議，註明時間、店名、陳列方式和麵積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。
一、採購的分類
1、按價格分類
①招標採購；
②詢價採購；
③比價採購；
④議價採購；
⑤定價採購；
⑥公開市場採購。
2、按採購主體分類
①個人採購；
②集團採購。
3、按採購方法分類
①傳統採購
②科學採購
⑴訂貨點採購；⑵erp採購；⑶jit採購；⑷供應鏈採購；⑸電子商務採購。
二、採購的談判技巧
採購談判不是球賽，更不是戰爭，在球賽或戰爭中只有一個贏家和一個輸家。在成功的談判裡，雙方應該都是贏家（雙贏），不是一方可能比另一方多贏一些。
採購談判不是絞死對方：很多采購員都誤認為，採購談判就是“討價還價”。但其實絕大多數成功的談判，都是一種買賣雙方經過研究、計劃和分析，最後達成互相可接受的協議或折中方案。採購合同中條款那麼多，如果只糾紛於價格和費用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結果。
所以大多數談判的結果是落到妥協中，或者落到協作中。供應商不是傻子，他在某項上失去的，肯定還要在另外的專案上找回來的。
1、談判前要有充分的準備
知已知彼，百戰百勝。採購員必須瞭解商品知識、品類市場現有價格、品類供需狀況、本企業情況，供應商情、本企業所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標。
2、只與有權決定的人談判
談判之前，最好先了解和談判對方的許可權。採購人員應儘量避免與無權決定事務的談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業的立場透露對方。
3、儘量在本企業辦公室談判
採購員應儘量在本企業的業務洽談室裡談業務。除了提高採購活動的透明度，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助採購員創造談判的優勢地位。
4、對等原則
不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。
5、放長線釣大魚
採購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求採購人員先做出讓步。
6、不要表露對供應商的認可和對商品的興趣
交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經驗的採購員，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內心的看法。讓供應商得到一個印象：費九牛二虎力，終於獲取了你的一點寶貴的讓步！永遠不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。
7、談判時要避免破裂，同時不要草率決定
有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，採購員須明瞭,沒有達成協議總比勉強達成協議好，免勉強協議可能後患無窮。
8、儘量成為一個好的傾聽者
採購人應儘量傾聽供應商的講話,從他們的言談及肢體語言之中，可以聽出他們優勢與缺點，也可以瞭解他們的談判立場。
