小編注：說白了，IP的原本擁有者穩賺不賠躺著賺錢，但買IP的人卻不一定穩賺不賠，IP的有效市場轉化需要很多條件，如果不具備這些條件拿在手裡也是燙手的山芋。IP能夠錦上添花，但是別指望靠它雪中送炭，做好自己的產品理解好使用者需求才是王道。下面從代理的角度跟大家分享一下動漫IP和互聯網遊戲的關係。
IP的真相是什麼?
去年到今年我見到很多遊戲界的大佬，他們都跟我講IP的問題，結果我發現他們基本不大知道什麼是IP。有一個原作者或者有一個原版權通過電視電影出版等一系列的方式，進行傳播給終端的客戶然後形成了一個IP，但IP真正的內涵是什麼?是它的文化訴求的表達。這種文化訴求的表達對於消費者的生活方式是有對映的。其實這才是IP。
接下來我分享一下動漫IP的形成。首先一定會有一個創意，之後對此有一個思想，有一個品牌定位，然後開始做作品，通過網際網路、電影院、電視機、媒體建立品牌觀，建立之後可以進行延伸產品，形成所謂產業鏈，以上這些都取決於一點，就是你是不是IP。所以有一個創意，變成一個作品，有一個作品產生一個影響力。這個影響力變成了IP。作品不等於IP，作品跟IP中間還有相當大的距離。
作為一個非常冷靜的IP人，我一直在看最近遊戲對IP的獻媚，以及一些亂象。
亂象一，品牌是授權方手中的財產。如果授權方不懂市場，也不瞭解產品，進行廣泛的授權，眼光很短淺的話，最後其實吃虧的還是他的IP。第二種亂象，IP只是企業手中的工具，簽下IP馬上換皮，馬上做這個產品的實現，並不追求產品本身的格局。第三種中介滿天飛，忽視了前面提到的整個日本版權結構中間可以看到的權利完整度。第四種就是大家都是IP，節目，電視劇，遊戲，綜藝節目，有點知名度的都來授權。它是不是已經有豐富的文化內涵，有沒有完整的影響力，是否已經變成一個有文化內涵的品牌?所以在今天IP市場中間，要有非常成熟、穩定和清晰的IP戰略。
日本的動漫IP是如何看待中國網際網路
今天跟海外IP所謂對接的時候，首先你要對整個日本IP的構造有所瞭解。它是非常龐大的，有動畫公司、原作、出版社等非常複雜的機構構成整個權利方。這些權利方組成獨立運營或者委員會。所以當你無數次到日本參加展覽會，無數次跟你認識的公司握手，無數次跟留學生交談，無數次跟日本曾經工作過的遊戲公司合作。當你無數次跟他談一個品牌的時候，其實你並沒有離開這個品牌，也許你根本沒有搞清楚他背後整體的概念。
業界中非常出名的企業家曾問過我很有代表性的問題：“日本的動漫IP是如何看待中國網際網路的?”
首先，中國是龐大的國家，而且是GDP飛速發展，有巨集大人口紅利的地方。
第二個我們是一個盜版的大國，而且政府對於盜版監管是非常不利的。同時盜版成本是極低的。另外，哪怕做正版的企業，也很難給日本版權商一個明確的數字。所以他們對整個中國市場是有戒心的，這點我覺得非常容易理解。
第三個就是擔心。因為只要是優秀的動漫作品，通過20年影響了兩代人，它一定不是一個商業行為，而一定是藝術創作。當它變成藝術創作的時候，一定有內涵，所以日本版權商一定會擔心與你的遊戲合作能不能表現作品內涵，能不能提升傳播價值。還有作品在遊戲化過程中需要一些規範的行為，能不能被遵守。同時遊戲型別和遊戲收費模式是不是符合IP的價值。這是日本IP對於我們中國市場的擔心。
當然了，日本IP有一定職業性：第一個是堅守他的職業觀，第二個對一個國家對整個IP運作有一個非常清晰的思維。
IP價值如何界定
大家感受到現在IP好像蠻值錢的，在討價還價的時候，IP的型別也不一樣，遊戲的型別也不一樣，怎麼界定IP的.價值?
首先，用一個著名的IP，可以非常快速地降低獲取使用者成本，這是可以計算的。第二個方面，對提高遊戲下載量的幫助。第三，對整個遊戲的代入感和黏著度方面的貢獻是多少。第四點，可以以什麼樣的速度利用這個IP從競品中脫穎而出。第五個，與對方的合作能不能壟斷這個IP，幫助你做長足的發展，這中間的價值是怎麼衡量的。第六個，對創業公司來說，會考慮公司形象提升，考慮快速吸引資本市場關注。可以從這六點審時度勢地研究IP對你公司的貢獻。
個人覺得對IP價值的認證有一個完整的計算方式或者一個完整的關注度，是比較的靠譜。現在IP似乎是一種交易，個人想提醒大家，付出幾百萬或者更高的代價，需要考慮除了這個名字之外還能得到什麼?
