企業需要效益作為企業發展的根本，但是效益卻不能夠為企業帶來最終的利益最大化。促銷行為好比水，企業好比舟，針對品牌行為的促銷活動能夠有效為企業形象和產品形象帶來理想的品牌號召力和美譽度，從而在更大的層面上去輔助產品的市場銷售與品牌促進。這才是品牌營銷所應該擁有的正確道路。
營銷是建立信心而非觀念
國內許多企業在進行廣告推廣時總是喜歡聽任策劃公司去為他們的產品或者品牌營造出一種似是而非的觀念氛圍，在這一點上我們可以清楚的從廣告語中去得到認識。
那麼我先打一個比方，很多企業都在用諸如我心飛揚，感覺如此美好這一類的觀念倡導，那麼好，我是你的競爭品牌，我只用這樣一句話，“一百年後，還和初買時感覺一樣”。誰的更有力?
品牌營銷的支撐中，建立市場對品牌的信心是非常重要的，它關乎到一個企業的生命線有多長，產品的銷售面有多廣。
為品牌營造出一種屬於自身的消費觀念，本身出發點是沒有錯的，關鍵是以什麼樣的態度去出現。於是問題出現了，什麼是消費者感同身受的?什麼是最貼切產品特性的?什麼是最適合品牌整體規劃的?什麼是足夠影響一個消費者身邊5個人以上的倡導內涵?
上世紀中期，耐克公司的出現給了我們一個強而有力的證明。沒有錯，我們現在看到的耐克廣告中蘊涵了大量的觀念性倡導，但是別忘了一點，它所有的倡導到最後是落地於“JUST DO IT !”那就是耐克所要真正帶給市場 的品牌 信心。它讓所有的倡導都在為耐克的品牌服務，而沒有去叫囂我們的產品如何如何好，如何如何結實，更多的.是告訴你，選擇了耐克，你會更放心。
這就是耐克品牌營銷的成功所在。反觀我們中國的同類品牌，大多隻侷限於對產品的功能觀念上較勁。你出了一款什麼什麼概念的產品，我就要出一款比你的生活觀念倡導的更厲害的產品，力求在噱頭上去爭取市場，但是市場是不認噱頭這玩意的。
曾接觸過這樣一家運動服裝企業 ，在他們的頭腦中品牌營銷就是砸錢，把他們幾個人在辦公室裡用煙燻出來的觀念倡導用多少多少錢以廣告形式砸到市場中，然後就覺得可以安心在未來幾年數錢了。其結果呢?倡導了整整一年的時間，只讓消費群體知道了這個產品的存在，而對其的倡導卻不一定認同，甚至不清楚，也就不一定會產生消費，更不會讓人覺得這產品有多麼多麼好。而國外一家同類品牌，僅用幾百萬做了一次公關宣傳，便產生了遠遠大於觀念倡導的營銷結果。
這是為什麼?當我們重新坐下來，透過煙霧從他們嘴裡聽到這樣的問話。然後自問自答“因為他們比我們做的時間更長吧。”這確實很容易讓人笑出來，哪怕你再砸入數億資金，再多幾年的宣傳，別人只需要一年進行一次精確的推廣就能夠遠遠超越你。
消費者 需要對品牌的信心，這信心來源於企業對他們的認知，而這認知決不僅僅是廣告公司時常掛在嘴邊的“消費者想要什麼?”而更多的是，“消費者更適合什麼?”。能夠給最適合消費者的品牌，才會擁有最大的品牌信心，因為品牌是和消費者站在一起的。只能夠去考慮消費者想要什麼的品牌，站在高階俯視消費者的，是脫離消費需求的。
建立一個品牌信心的時間其實並不需要太長時間，至少比瘋狂投入十幾年廣告費所花的代價要小的多。企業所需要的是真正去對主消費群體進行真正的認知，然後從自身做起，去給消費群真正屬於他們的東西，沒有哪一個消費者是真正盲目的，他們會看到適合他們的東西，會選擇適合他們的東西，並且去認同這東西，從而認同品牌以及認同品牌的倡導。
這就是我們馬上要說到的第三條——
給我一個獨一無二的你!
優秀的尼古拉斯·查姆福特說“只用智慧，你什麼都得不到;投入精神，得到很少;展現性格，得到一切。”
營銷構成的一個根本，也就是先決條件，是品牌的內在獨有性。
很多企業都有這樣一個夢想，他們夢想自己佔據最大的市場資源，但是他們卻不願意為了這龐大的市場資源去找出佔據的方法。“同質化嚴重”，很多策略師的方案中都有這幾個字，我們不禁要問，中國的企業都怎麼了?
有這樣一家企業，相信其做法能夠代表很多企業的想法。這家企業是做方便麵的，他們非常希望自己的產品能夠馳騁全國，賣的火爆，然而在實際的營銷上他們是怎麼做的呢?
首先，找一家廣告或策劃公司為自己出一份策劃案，在其中去大力尋找競爭對手的做法，當然，這個競爭對手一定是非常具有實力的，然後開始死搬硬套，拿來主義的思潮深入他們的腦海。
一系列的宣傳和推廣鋪展開了，然而結果呢?產品不但沒有銷出去，反而給競爭對手做了嫁衣，自己的品牌印象沒有得到傳播，同時也失去了市場機會。不過這裡有一點還需要說明一下，如果這家企業能夠從一而終也還罷了，因為至少搬用別人全套成功的操作模式，或許還能夠製造出一點聲音，但是，沒有條理性的雜念毀了他們，原本就不屬於自己的推廣方式，加上時而介入的所謂“創想”，最終品牌成了四不象，被市場所拋棄。
但是相信這個時候再給他們一次從新選擇的機會，他們一定會按自身的屬性去重新定位。
還是接用方便麵來說，問大家一個問題。除了“康師傅”、“統一”，你還能說出五個以上方便麵的品牌嗎?我是說不出來!
這就是因為其他的品牌沒有個性魅力，沒有專屬於它們自己的品牌特性，使市場沒有對他們產生記憶，從而失去了最大的市場。
一個好的品牌，一定擁有隻屬於它自己的品牌性格，而且這個性格是獨一無二的，是屬於消費者想要的，它就是對消費者而言的價值取向。還是繼續說“康師傅”和“統一”，它們為什麼成功?是因為它們出現的早嗎?決不是，在它們出現之前的國產方便麵有許多，但是你現在還記得它們的名字嗎?
沒有自身獨有性格的品牌就象是和別人穿一樣款式衣服的人一樣，被人覺得沒有個性，沒有自己的魅力，更不會打動別人。整合營銷中有一點，賦予產品以嶄新的性格，以嶄新的性格去介入市場，使市場產生對新性格的關注，並開啟新的市場缺口，同時對此缺口進行彌補。這彌補就是品牌瓜分市場，獲取利益分額。
