一般說，工業品企業的最高層不是重視銷售，就是重視生產或者技術。這無可厚非。品質和技術是工業品企業的生存之本，而銷售則是讓企業迅速成長的引擎。今天應屆畢業生網為大家帶來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助!
但當工業品企業走到今天，面臨產品同質化和成本上漲的雙重壓力，卻發現企業要有持續的增長和足夠的盈利空間，光抓住上面這三點還明顯不夠，還需要攀牢另一個抓手——品牌。
我們對工業品品牌的理解，是伴隨著中國製造走入困境後逐步加深的。
品牌給我們帶來了解決成本問題、同質化問題以及價格和渠道問題等諸多可能，給深陷競爭苦海中的中國工業品企業以一線生機。
於是，許多工業品企業的高層抱著試一試的態度，收斂起以往對品牌不屑一顧的傲心，願意俯下身體，跟品牌營銷顧問們做一深談。另外，更多企業的市場部經理和下屬們，則對興起的工業品品牌營銷的專業操作充滿了興趣和熱忱，紛紛研讀專業書籍，閱讀專業文章，與專業人士積極交流。於是，企業的品牌營銷工作充滿了樂觀向上的氛圍。
但是，好景不長，工業品品牌營銷畢竟與消費品的品牌營銷大不相同，品牌接觸點多，客戶決策戰線長，市場操作複雜，投入見效慢，業績效果難評估，這些現實像一盆盆冰水澆在企業高層的頭上。在打了一個個冷戰後，他們開始變得焦躁起來。加之對塑造品牌的所需的.毅力和執行系統缺乏足夠的準備，於是他們對品牌建設的熱情急速消退，對品牌的信仰開始產生動搖，再次一頭扎到銷售工作裡去，再次動用了價格戰，再次向渠道屈膝，甚至去尋求“打雞血”式的培訓，妄圖讓每一招都立即見效。
企業高層們對品牌工作的熱情和信心的消退，直接給市場部和品牌營銷團隊以致命的打擊。他們的工作不再得到決策者的理解和支援。他們躊躇滿志，卻無處發力;他們信心滿懷，卻無所適從。這就是當下工業品市場部人員普遍面臨的迷茫心態。
筆者認為，工業品企業的品牌營銷這臺機器，只有靠高層決策者的積極推動，才能持續良性運轉起來。沒有高層的支援，任何人想要推動都是不可能的。
為什麼這樣說?因為，工業品企業的先天體制和系統並不支援自發的品牌營銷行為，必須依靠來自高層的有力推動，才可以良性運轉。也因為，工業品品牌營銷的投入無法跟銷售直接掛鉤，無法立竿見影，營銷效果無法精確評估，這些與消費品品牌營銷的先天不同之處，決定了除了企業最高決策者外，其他人無法為其結果負責。此外，本著趨利避害的原則，就沒有人願意去主動推動，除了企業的最高層。
所以，凡事有因就有果，好種子種下去必結好果子。作為企業最高層的你，在嫉妒競爭對手的品牌溢價時，在羨慕競爭對手的品牌運作能力時，一定不要去責罵市場部。因為，問題的根源出在你身上——你是不是對品牌建設工作的重要性有足夠深入的認識?你是不是對市場部人員提供了足夠強的支援?你是不是有足夠的大耐心等到品牌的種子開花結果?
張東利，工業品牌營銷專家，國內工業品牌營銷實踐的首倡者，上海博揚工業品牌營銷總經理，國際4A 、本土頂尖策劃公司策略總監經歷，16年傳媒、廣告、策劃、營銷實戰經驗，致力於工業品牌營銷與策劃，幫助中國工業企業走向品牌營銷的制勝之路。
