引導語：線上客服人員把握客戶心理的能力非常重要，因為客服工作的目標是讓客戶滿意，而只有滿足了客戶的心理需求。下面是yjbys小編為你帶來的做好線上客服沒有想象中簡單，希望對大家有所幫助。
客戶尋求服務的目的，不僅是為了滿足物質的需求，其實心理需求往往也佔據著很重要的位置。線上客服人員首先要給客戶提供準確的服務，同時，注意滿足客戶的基本心理需求，才能提升客戶滿意度。客戶的心裡需求包括：準確感、尊重感、安全感、舒適感和多得感。那麼這一期的客服培訓，我們首先來分析一下客戶的這些心裡需求有哪些具體表現。
1 準確感
客戶希望在服務中獲得準確且全面的資訊，時間越短越好，客戶的耐心都是有限的，如果線上客服人員不能在有限的時間內提供準確的服務，客戶的準確感就不會得到滿足，進而可能產生焦躁情緒。為客戶提供想要的服務，要求線上客服人員有足夠的洞察力和理解力，準確掌握顧客的需求，然後針對需求提供服務。線上客服人員的注意力一定要集中，在交流中準確理解客戶的意思，切忌答非所問。
2 尊重感
客戶在尋求服務的過程中，最基本的心理需求就是尊重感，客戶都有“要面子”的`心理，這也體現了客戶對尊重感的需求，沒有哪位客戶在獲取服務時不想得到尊重。所以線上客服人員對客戶的尊重要貫穿始終，如果不能做到尊重，再好的服務也是無功而返。 他們必須要感受到尊重，否則再好的服務也只能給客戶留下很壞的印象。 線上客服人員經常需要否定客戶，但是一定要說得委婉，不能傷及客戶的自尊。
3 安全感
安全感也是客戶的心理需求之一，線上客服人員在工作中要注意保護客戶的財產安全、個人隱私，避免給客戶造成不必要的麻煩，同時在溝通中儘量讓客戶體會到你的是安全的。線上客服人員和客戶溝通時，要給客戶營造出被保護的感覺，這樣才能滿足客戶對安全感的需求。當客戶獲得安全感時，心理上的防範意識自然會鬆懈，會比較容易接受客服的建議，這時的服務會更容易，也更有效。
4 舒適感
線上客服人員在工作中還要儘量給客戶提供舒適感，要讓客戶在心理上感覺到愉悅、放鬆，在溝通中線上客服人員用恰當的服務用語，恰到好處的表情等，可以給客戶帶來舒適感。視覺、聽覺、觸覺等感覺系統會比較明確地體會到舒適感，尤其會對第一印象記憶深刻。舒適感可以緩解客戶不安的情緒，同樣積極的情緒也可以增加舒適感，比如客戶得到線上客服人員的美譽，心裡會很高興，然後在和線上客服人員溝通中的舒適度也會增加。
5 多得感
多得感是客戶享受服務中的心理需求之一，作為客戶，總是希望付出同樣的代價而獲得比別人更多的利益。所以，線上客服人員應該注重個性化服務，給客戶營造多得的感覺。多得感並不一定是真正利益上的獲得，而是一種心態上的滿足。線上客服人員只需讓客戶感覺他比其他人獲得的更多，就可以讓他產生多得感。人都是貪婪的，再多的利益回報也滿足不了客戶無限的需求，所以線上客服人員要注重個性化服務，並讓客戶認為自己的所得比別人更具價值。
只有滿足了客戶的準確感、尊重感、安全感、舒適感、多得感等基本心理需求，我們才能更有效的為客戶提供優質的服務，從而如何提高客戶滿意度也就不再是難事。
