面對如此龐大的市場,越來越多的酒店集團加入爭奪,這更為酒店經營者帶來巨大壓力。 如何吸引並留住客人,成為擺在管理者面前的一道難題。下面，小編為大家講講酒店應該用什麼吸引顧客，希望對大家有所幫助!
網上訂房漸成風格
此次調查中也有八成以上的被調查者對“網上訂房”表現出濃厚的興趣和關注，並表示接受這種“方便、快捷”的操作方式。並且有近10%的人認為通過商旅網站預訂房間最“廉價”。
其實，不僅僅是商旅集團，就連一些國際知名的酒店、飯店也紛紛在其中文網站增設了預訂業務，搶奪國內的訂房市場。
據瞭解，網上訂房可以免除商務人士訂房時電話或傳真等確認的麻煩，而且還可以直接了角住宿情況並得到最優惠的價格。擁有時間、價格等眾多方面的實惠，網上訂房自然將受到越來越多商務人士以及普通外出人員的青睞。
價格誘惑力下降
調查結果顯示，商務人士選擇酒店看淡價格，卻關注酒店的服務管理以及住宿的舒適程度。那些僅靠價格優勢而不重視服務質量的“小投入”旅店已經不能滿足人們出差、旅行的需要。
受訪者當中，65%的人出差的住房標準在人均100元—250元之間，而27%的人則願意考慮人均250元以上的中高標準酒店。
因此，如果是與同事結伴同行，400元左右的三、四星級酒店將成為商務人士的首選：一方面是代表了公司的形象，另一方面在享受軟、硬體都很不錯的專業服務同時，還能擁有一份出門在外的‘好心情’。
值得關注的是，儘管人們對於價格關注度下降，但目前仍有21%的商務人士把價格作為選擇酒店首要因素。同時，基於旅行社與酒店之間的密切關係，旅行社被三成左右的'被調查者認為是最有可能拿到‘最低房價’的訂房途徑。因此隨著旅行社對訂房業務經營的日漸放開，其擴充套件盈利空間很大。
就近原則
由於‘時間’對現代商務人士越來越重要，所以他們在酒店位置的選擇上也大都認同出差酒店的位置最好方便他們的工作。
有六成以上的人選擇在靠近“辦事地點”和“商業中心歐”的酒店住宿;而選擇“希望留宿郊外”的比例為零——在被調查者中一個也沒有。可見人們因工作的關係對酒店地點的重視程度，同時也再次印證了選址對於酒店經營的重要性。
北京的東三環、長安街，上海的靜安區、虹橋開發區，廣州的環市東路、中國出口商品交易會附近的酒店將是商務旅客的首選住宿地，既不用受車程的干擾，又能領略城市風情，難怪北京王府井、上海南京路上的酒店入住率都長期居高不下。
