案例分析一
【背景】
某新建高速公路專案總投資95億元人民幣，總長度約150公里，途經某貧困地區。專案資金來源如下：某國際金融機構貸款3億美元，國內商業銀行貸款50億元人民幣，其餘由交通部門和當地政府解決。該國際金融機構要求其部分貸款用於從國外採購8套相同的公路專用裝置，且裝置到達建設地點時的總金額不得超過其貸款總額的10%。該裝置的外貿手續費率為1.5%，進口關稅稅率為10%，國內運雜費為30萬元/套，假定其他稅費不考慮(外匯牌價按1 美元=7.8元人民幣)。A諮詢公司對該高速公路進行國民經濟評價時，首先對專案進行了費用和效益的識別，認為該專案的國民經濟效益主要有：
(1)高速公路收費增加;
(2)汽車運輸費用節約;
(3)乘客行程時間節省;
(4)每年交通部門增拔公路養護專項補貼;
(5)交通事故減少等。A公司運用邏輯框架法對該專案進行社會評價時，認為減輕專案途經地區的貧困是本專案的目標之一，並分別分析了專案目標的垂直邏輯關係和水平邏輯關係;通過財富排序法調查了部分村莊的農戶貧富狀況，並對代表性農戶進行了個人訪談。
1)、A公司調查時可採用哪些型別的個人訪談?
正確答案： 可採用非正式的會話式訪談、重點問題訪談和半封閉型訪談。
答案解析：個人訪談法是屬於社會資訊的調查與收集方法中的一種，除此之外，還有小組討論法、問卷調查法、參與觀察法、文獻資料的收集法等。
2)、每套公路專用裝置的到岸價不高於多少美元，才符合國際金融機構的要求?
正確答案： 經分析，要求8套裝置的購置費不得高於30000×10%=3000萬美元，也就是說每套裝置不得高於3000÷8=375萬美元。
本題每套裝置的購置費=CIF+進口關稅+外貿手續費+國內運雜費≤375萬美元
進口關稅=CIF×10%外貿手續費=CIF×1.5%
國內運雜費=30萬元/套=30÷7.8=3.85萬美元/套
即，(CIF+CIF×10%+CIF×1.5%+3.85)≤375[CIF(1+10%+1.5%)+3.85] ≤375CIF≤332.87萬美元
即每套公路專用裝置的到岸價不高於332.87萬美元才符合國際金融機構的要求。
答案解析：這是反向考核裝置購置費的估算。這裡的貨價用的是CIF，而非FOB;比較的單位是美元，不是人民幣。一定要看清題意。
3)、A諮詢公司識別的國民經濟效益中，哪些是正確的?
正確答案： 正確的國民經濟效益應是：(2)汽車運輸費用節約和(3)乘客行程時間節省。
答案解析：本題考查經濟效益和費用的識別。因(1)高速公路收費和(4)每年交通部門增撥的`專項補貼屬於轉移支付，不應計入國民經濟效益;因該專案是新建高速公路，途徑貧困地區，按照有無對比原則，沒有對比物件，所以不存在(5)交通事故減少這一經濟效益。
4)、A諮詢公司運用邏輯框架法確定本專案目標時，垂直邏輯關係和水平邏輯關係分析的目的分別是什麼?它們各分析哪些因素之間的邏輯關係。
正確答案： 垂直邏輯關係分析的目的是闡述各層次目標內容及其上下間的因果關係;水平邏輯關係分析的目的是通過主要驗證目標和驗證方法來衡量一個專案的資源和成果之間的效率。
答案解析：本題考查邏輯框架法的應用。
5)、本專案是否適用財富排序法進行社會評價?簡述財富排序法的適用條件。
正確答案： 適用財富排序法。該方法適用於在較短的時間內對村級社群進行社會分層的分析，尤其適用於對扶貧有影響的投資專案的社會評價。
答案解析：財富排序用於分析社群內不同群體的財富狀況進行排序，用以調查當地人對財富的觀點，分析不同人群在社會經濟發展中所處的層次，這種排序可以為抽樣調查的分層抽樣提供依據，也可用於識別貧困家庭。
案例分析二
某諮詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經濟環境調查、社會人文環境調查和市場容量調查等。並擬對諮詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，諮詢單位獲得一個業務是填補市場空白的專案，該專案是外商投資。
問題：
1.諮詢服務可以採取哪些營銷手段?
2.該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?
3.請簡述該單位的市場定位的步驟。
4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?
5、針對諮詢人員的風險管理策略有哪些?
6、填補市場空白的專案，在機會研究方面此類專案的投資效益好壞的關鍵是什麼?
7、鑑別投資機會要從哪些方面鑑別?
8、該諮詢企業編寫了核准申請報告，主要包括申報單位及專案概況、發展規劃、產業政策和行業准入分析，節能方案分析，建設用地、徵地拆遷及移民安置分析，經濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。
參考答案：
1.營銷手段可以採取：建立網站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業出版物、保持良好的公共關係等。
2、該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環境調查和技術應用環境調查。
3、市場定位的步驟包括：①應確認諮詢單位自身的競爭優勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現的競爭對手與本單位的優勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優勢。
4、目標市場選擇包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。
5、針對諮詢人員的風險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業技能。3)投保職業責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業道德素質。
6、填補市場空白的專案投資效益好壞的關鍵是市場。
7、(1)鑑別專案目標與企業規劃目標的關聯(2)鑑別投資機會是否能夠發揮企業優勢，具有可行性前景(3)符合企業現實情況。
8、核准申請報告還包括：資源開發及綜合利用分析，節能方案分析2個部分。
