3月21日至4月1日，由區委常委、開發區管委會主任嚴亞軍同志帶班，召集了市臺辦、開發區招商部門及開發區4家相關企業代表共10人赴臺灣開展經貿考察及招商活動。考察團一行到達臺灣後，受到當地企業、社團人士的熱烈歡迎，開展了深入廣泛的經貿交流，拜訪了許多老朋友，結識了一批新朋友。考察團在臺期間，嚴格遵守各項紀律，團結一致，圓滿完成了各項考察交流任務。現將有關情況總結如下：
一、基本情況
本次赴臺考察及招商活動，我們制訂了詳細的活動計劃，有的放矢地開展走訪、交流和集體拜會活動。整體活動期間我們相繼專程拜訪了10家臺灣知名企業，會晤了3個臺灣知名社團或協會，參觀了臺灣新竹高新科技園區、桃園龍潭科技園區，舉辦了投資說明會，考察了臺北城市建設規劃，收到了很好的預期效果。
1、準備充分。本次赴臺考察招商活動從去年9月份就著手準備。我們針對辦理赴臺手續時間長，要求高的實際，制定了詳細的籌備工作計劃，建立了由辦公室牽頭，各招商部門相關人員參加的籌備工作小組，實施兩手抓，一手抓赴臺手續的辦理，一手抓在臺活動的設計。特別是在抓活動策劃中，我們著力抓好三個環節。一是隨團企業的選擇，必須要與臺方具有合作意向，經過層層排摸，我們選定了4家企業，均是與臺灣方面業務合作或投資意向的企業。二是需走訪的臺灣企業，必須是與南潯有過聯絡與交流的企業。我們廣泛發動開發區各招商部門和有關企業，報送需拜訪企業名單。通過篩選，共有10個企業或專案納入本次拜訪交流範圍。三是在臺投資說明會的籌備。我們廣泛收集了各招商部門、各有關企業，特別是在潯投資的臺資企業客商資訊，共37家企業或單位，作為投資說明會的邀請來賓。同時，通過企業介紹，發動臺灣企業引介新的朋友參加。另外，在籌備中，我們還著力提高工作的計劃性，在赴臺前，先後制定了3套不同的行程安排，製作了60套專案資訊資料和環境推介光碟。赴臺後又進一步彙總完善工作日程安排計劃。同時，充分依靠在潯投資的臺商朋友，做好場地、接待、會務、用車、餐飲等前期準備工作，確保了整個活動有條不紊地進行。
2、針對性強。本次赴臺灣招商考察，我們著力提高活動的針對性。一是把握臺灣產業特點。我們在深入分析的基礎上，認為臺灣目前的產業特色主要是電子和機電製造。而且這兩個產業同目前開發區產業相配套，同打造先進製造業基地的戰略相吻合。特別是晶圓設計、生產、封裝和小型機電裝置製造，正與我們開發區的相關企業建立了比較廣泛的合作關係。所以，我們此行的主要拜訪物件大多集中在電子和機電行業。隨團的4家企業，1家為電子企業，2家為機電製造企業。在投資說明會上邀請的42家企業和單位，17家是電子行業的，9家屬機電行業。拜訪的10家企業中，6家電子企業，2家機電製造企業。同時有意識地參觀了2個高科技園區。二是把握臺商的投資特點。我們認識到經過多年對臺招商，目前臺商投資更趨於理性，更注重產業配套和集團化。所以，我們有意識地選擇產業鏈長的中間環節企業進行接洽，有意識地選擇臺灣大型企業進行拜訪，我們拜訪的艾而特、臺積電等企業都是具有幾十個中間產業鏈的企業，而東元電機、創新集團都是臺灣屈指可數的超大規模企業。
3、規劃較大。在臺期間，我們所有團員思想高度統一，時刻將走“親”訪“友”擺在第一位。在日程安排上，我們安排了7個工作日在臺北走訪和活動，每天的走訪交流時間達到13-15小時，在形式上既統一行動又分類活動，建立了4個小組，分頭走訪企業和單位。整個活動期間，我們先後拜訪了臺灣正晴公司、臺灣創新集團、臺灣東元電機股份有限公司、臺灣美家特克電子公司、璨圓電子公司、艾而特電子公司、臺積電等知名企業，拜會了臺灣食品協會、中國文化經濟發展協會等及臺北扶輪社等社團組織的負責人。在拜訪期間，我們深入企業車間，參觀生產流程，觀摩管理方式，商談投資合作事宜，受到了臺方人士的熱情款待。尤其是在 3月23日，在臺北神旺大酒店舉辦南潯投資說明會，我們本著“低調、務實、友誼、合作”的原則，吸引了42家單位，60餘位嘉賓參與，通過交流，大大增進了臺商對南潯及南潯開發區的瞭解，增進了彼此的友誼，收到了極好的效果。而且此次活動規模之大，來賓層次之高，創下南潯開發區歷年來境外招商活動之最。
二、主要收穫
本次赴臺考察與招商活動收穫頗多，簡單歸納，主要有以下幾點：
1、合作增資專案強。通過本次赴臺洽談，我們帶著一顆誠心，上門做工作，深深感動了一批臺商朋友。而且，通過對環境形勢的深入分析和在潯投資臺商朋友的現身說法，釋解了許多臺商朋友的困惑和疑問。許多臺商都表示要赴南潯來實地考察，特別是一些老客戶表示要要追加投資。通過商談，共有3只專案達成投資合作意向，1只專案達成增資意向。特別是東科電子公司與臺灣皮寶材料科技有限公司合資經營聚碳酸脂導電板材專案，通過商談，已當場定局，且臺灣方面要求馬上進入實施。目前，該專案可行性報告已完成。專案總投資200萬美元，年產封裝用導電板材720噸，產品30%由臺方負責銷往國際市場，投產後，可新增產值 1008萬美元，創利稅350萬美元。
2、外資質量高。通過與一些老客戶商談，達成投資意向的專案外資質量普遍較高。一些客商均表示要吸引臺灣上市公司參與投資合作。其中已落戶南潯的晶鑫光電，我們經過環境介紹，尤其是介紹了其作為國家鼓勵產業，被列為市重點工業專案後，臺商沈明東先生非常興奮，主動引介臺灣華成科技股份有限公司參與投資，且其原有企業臺灣艾而特科技公司正在同華成科技合併，進一步做大公司資本，並計劃追加晶鑫光電專案的投資額。
3、新談專案多。此次赴臺招商考察，通過專案推介，吸引了一大批臺商的關注，經過初步商談，共有6只專案初步建立投資意向，其中臺灣雷池克公司新型路面材料專案，臺商周鼎先生已表明態度，表達了投資願望。預計下步將有4只專案的臺商代表將赴南潯實地考察。這些專案將成為我們開發區新的在談專案。
4、結交朋友廣。本次招商考察，我們通過個別拜訪、集體聚會、參與臺方社團活動，共與120餘位臺商建立了初步聯絡，其中新交臺商朋友約70餘名。這些臺商朋友主要特色，一是涉及面廣，含蓋了電子、電機、食品、教育等各個產業或行業；二是同南潯產業關聯度強，特別是it、ic和電機行業，走訪拜會的客商多，且洽談成效明顯。三是層次高。我們拜訪的人員絕大多數是企業董事長、總經理及行業協會會長、社團首腦人物，其在行業內影響大、號召力強，將對南潯開發區下步招商引資帶來積極影響。
三、體會
本次赴臺招商考察，對我們在招商引資方面啟發很多，主要有以下幾點：
1、必須注重源頭招商。從我們本次在臺灣的活動看，招商引資必須強抓源頭。一是資訊在源頭。我們通過走訪交流，發現由於臺灣與大陸還存在某些政治壁壘，臺灣、大陸的資訊不對稱情況還現實存在。我們在交流中，許多臺商均表示非常希望到大陸投資，其熱情之高，願望之迫切，超過我們想象。但由於對大陸，特別是對於某一地區的政策環境不瞭解，困惑較多。我們進島交流、推介環境、解釋政策，使臺商能很好地消除顧慮，把握商機。二是質量在源頭。相比於我們在家談的臺資專案，在臺灣談的專案，質量明顯高出一籌，因為資訊是第一手的.，且臺商的實力與資信度可以就地求證，現場考察，因此源頭的專案資訊可信度高，成功概率更大。三是感情在源頭。此次臺灣之行，我們深感臺灣朋友的熱情，做客臺灣、上門建立感情，無論是臺商還是我們自身，都倍加珍惜。所以，部分臺商表示，即使自身不足以來投資，也會介紹親朋好友前來投資合作。
2、必須注重企業招商。從經濟學的角度看，企業才是招商引資的主角，因為只有企業最清楚需要怎樣的合作伙伴。所以，此次赴臺招商考察，我們認真選擇企業，而東科電子和南洋電機也通過本次活動，為企業合作發展取得了突破性進展。我們認為，發動企業招商有以下幾個好處。一是具有針對性。企業自主招商，能把握行業特點、產業特色、技術水平和市場供求關係，因此，選擇合作伙伴可以進行綜合評價，避免“拉郎配”。二是具有可靠性。企業招商，往往從專業角度相互審視，可以增強合作雙方的互補性和適配性，成功概率相對較大。此次東科電子和南洋電機尋找的合作伙伴都是各自產品前後道關聯產品，因此，洽談非常順利。三是可以綜合調配資源。企業招商往往基於現有規模的擴大再生產，所以可以綜合調配市場營銷、能源、土地、資金等要素資源。再加上政府的引導，能有效調整產業結構，實現集約化發展。特別是當前土地資源嚴重緊缺的情況下，發動企業招商，實施技術改造，既可以確保外資到位，又可以節約用地，必須花大力氣做好。
3、必須注重產業招商。此次赴臺招商考察，我們深切感受到外商對產業配套的關注。特別是對電子、電機等行業，外商關注的不僅是平臺條件、政策條件，更關注的是與其產品配套的上下游生產企業，原材料採購半徑和產品銷售半徑。此次我們接洽的臺商，對我們感興趣的也是南潯在電子、電機等方面已形成的產業基礎，以及與蘇南相鄰的產業半徑。因此，我們認為，南潯招商引資工作必須立足於培育產業基礎，營造產業特色，壯大產業總量，拉長產業鏈。
