說起農業，就離不開農村。目前情況，農民是農村主體。但是：農業人口分佈不集中，聯絡鬆散，造成需求差異極大，失去統一提供資源以降低成本的優勢。農村不斷向城鎮靠攏，從城鎮獲取渠道、資源。那麼？
1、地推任重道遠
無論是做toB(針對企業)的SaaS服務產品，還是針對農村地區的電商平臺、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務成本。
地推的人員，執行成本很高，不是簡單說你下村裡面發幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手地培訓你的使用者(原因在於目標使用者的網際網路意識差，新鮮事物上手能力一般)。
所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作，美其名曰“顧問式營銷”。 很多電商巨頭在各個縣域地區建立鄉村服務站，以村鎮為單位招募鄉村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量使用者，這些初期的投入成本是一般的創業團隊無法承受的。 所以農業網際網路平臺，普遍的解決的方案是：以區域加盟、分成合作的方式，利用線下現有的資源進行整合。地推任重道遠。
2、接地氣，必須接地氣!
做農業網際網路行業領域創業，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領域非常熟悉，不能用外部瞭解的方式去理解農業需求。
有這樣的團隊夥伴，對其中的坑瞭如指掌，會幫助你跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創始人對農業領域不瞭解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯翩;做的時候才發現，一塌糊塗。
其實眼睛看到的農村、農業，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案，導致產品越來越不接地氣，線下執行起來難度很大。 解決方案：必須打造網際網路+傳統農業領域的雙優勢團隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。
3、找準籌碼
在做這個行業之前，需要認真考慮一下，作為創始人，是否真的瞭解這個行業，熟悉這個領域麼?是否調查了市場，是否還覺得現在是否還存在資訊不對等的問題?
總之，農業是個非常非常傳統，且觀念滯後的一個產業。網際網路講究的是創新和顛覆，但是在你企圖顛覆農業之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業。
籌碼是什麼?足夠的資金，可以支撐產品後續的推廣、線下服務、領地擴充套件等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支援，以及所屬行業領域的上下游廠商資源等。
4、傳統環節能去嗎?
對於農資電商，其實是一個與經銷商利益集團的征戰過程。所謂網際網路的O2O，重點在於去中間化，減少流通環節，進而降低銷售價格，去的就是經銷商和代理商的環節。 在農資領域中，廠家的利潤很少，大多數的利潤點都集中在中間流通環節：各個層級的經銷商。
不要忘記，代理商和經銷商這些中間環節他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環節去做銷售和服務，甚至是財務墊付和結算。
當一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之後一連串的黑反應，農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。
所以無論是做何種電商，還是O2O，要考慮是否能避免與傳統環節的直面衝鋒?
5、小而美很重要
最後一點，農業+網際網路產品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非真的具備這個實力，或者有這個背景。
這個坑是給政府做政績的，給地方做補貼的，給上市公司做題材的。當你看到鋪天蓋
地的所謂可追溯廣告機，實時監控的產品等，大多數都是概念期，未能普及的都是耍流氓。 更說直白點，有很多農業創新專案都是為了套專案補貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。
農業+網際網路的生態圈太廣泛了，各個環節相輔相成。所以初創團隊儘量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環節做好，其市場價值就足夠大了。
在長達3個月的市場調查中，國內農業整個行業面臨的問題
上游：規模分散，技術落後，成本很高，聽天由命。
中游：運輸成本高，時效性低，中間流通環節層級太多，銷售渠道單一。
下游：使用者體驗要求升高，市場供求調節遲緩，農產品的食品安全問題。
目前國內農業網際網路行業參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創業團隊是從中下游領域切入。
同比美國、以色列這樣的農業先進國家，中國只能說是農業大國，而不是農業強國。而放眼看現在的中國的農業，目前最大問題不是沒有網際網路產品的切入，最大面臨的是農業上游領域存在的一系列問題。
所以應該去尋找是否有哪些機會可以切入，可以改善這些問題。實現農業的進一步發展，還需要國家的引導，農村土地改革，三農政策的推進一系列工作。
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