函件業務局：
為加快函件廣告業務的規模發展，實現函件業務三年翻番的目標，進一步拓展函件廣告市場，提升市場競爭力，打造郵政信函傳媒品牌，確保完成2011年函件各專案標任務，特制定本辦法，請遵照執行.
一、營銷團隊及組成人員：
在函件業務局設立一個營銷團隊，即飛虎隊營銷團隊.飛虎隊營銷團隊負責人：楊菊，成員：王軍。
二、營銷收入:
剔除賀卡收入，2011年營銷團隊函件收入指標分別是確保指標13.2萬元，力爭指標為15萬元，主要包括無名址函件、賬單、資料庫商函、日常郵資封片及函件專項營銷活動或重點專案等形成的收入。
三、營銷政策：
1.營銷人員每人拿出400元作為績效考核，營銷人員完成當月收入計劃100%的按1：1.3返還考核；完成當月收入計劃90%-100%的按1：1返還考核；完成當月收入計劃80%-90%的按1：0.8返還考核；完成當月收入計劃低於80%的，績效考核不予返還。
2.營銷團隊負責人每月函件必成指標18000元，成員每月函件必成指標15000元。
（1）完成計劃指標100%的。郵送廣告毛利潤不低於25%，按10%計提業務費用；資料庫商函（賬單、直郵通）毛利潤不低於35%，按15%計提業務費用；郵資封片按20%計提業務費用。
（2）完成計劃指標90%-100%的。郵送廣告按9%計提業務費用；資料庫商函（賬單、直郵通）按13%計提業務費用。
（3）完成計劃指標80%-90%的。郵送廣告按8%計提業務費用；資料庫商函（賬單、直郵通）按11%計提業務費用。
（4）完成計劃指標80%以下的。郵送廣告按5%計提業務費用；資料庫商函（賬單、直郵通）按8%計提業務費用。
（5）完成本年度力爭指標的情況下，團隊負責人獎勵600元，團隊成員獎勵400元。
（6）獎勵方式。當月發生的'業務在不欠費的情況下，次月核發營銷費用。
四、團隊工作安排：
營銷團隊要每週開例會，公佈前一週的業績，點評營銷推進情況，
制定下一步發展措施。營銷人員要加強學習，制定自身學習計劃，對新產品、新業務要強行學習，確保函件業務技能的全面提升。
五、業務費用結算：
函件業務局每月5日前將營銷團隊的上月營銷實績（業務收入明細）彙總後報送至市場經營部稽核，並由市場經營部根據本考核辦法進行核算後報綜合管理部按月兌現。
六、如遇函件營銷團隊人員調整，參照此暫行辦法相應營銷政策同等執行。本辦法現處試執行階段，如遇特殊情況將進行一定調整。
二○一一年九月一日
