《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關係等方面，也有著千絲萬縷的聯絡。
本文我將從《孫子兵法》與人力資源以及《孫子兵法》與現代企業經營兩個方面來談談感受。
一、《孫子兵法》揭示人力資源之感想。 1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威並重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這裡的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰篇)這些強調的都是將帥的重要性。其實，對於士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費於內耗之中。
2、企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎!”(始計篇)戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益複雜、變化加劇的外部環境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什麼都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局!
“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。這裡所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調的“勢”類似。商場上各種資訊瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在於誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。
3、激勵機制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須藉助於物質獎勵。企業若要在競爭中立於不敗之地，成為一個頗具戰鬥力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業良好的績效管理需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點於“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要儘量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必缺(行軍篇)，孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰並重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰並用，才能提高員工的'生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。
二、《孫子兵法》關於現代企業經營之啟示。
中國古代兵法謀略典籍浩如煙海，《孫子兵法》是其中的集中代表，國外無數政治家、軍事家和企業家皆把《孫子兵法》奉為經典，尤其是日韓企業家精心研讀《孫子兵法》，遺憾的是國內不少企業家卻對古代謀略知之甚少。
“兵戰”與“商戰”都是為實現組織目標，動用資源，通過對抗征服對手。論述的是用兵作戰的規律(戰略和戰術)，但同時其所揭示出的抗爭哲學，對所有人類的對抗性競爭活動都具有普遍意義，當然也包括企業經營及商業競爭。
孫子兵法有“先為不可勝”的防守反擊思想。孫子兵法中說“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在已，可勝在敵。”意思是說：“先設法創造有利的戰場態勢，使自己處於不可戰勝的地位，然後來等待敵人可以被我戰勝的時機。要做到不可戰勝，關鍵在於自己創造充分的條件;至於敵人能否被我戰勝，在於敵人是否犯錯出現可乘之機。孫子認為：“故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。”孫子兵法強調的“立於不敗之地”是一種非常高明的說法，因為戰略的目的是達到目標，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。在主動進攻之前，先要做好防禦，立於不敗之地，而後抓住打敗敵人的機會，這顯示了中國人獨到的智慧。要達到目標，並能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個穩固的基礎之上，這也就是孫子兵法中所說的“無死地”，這是戰爭的最高原則。
企業經營管理何嘗不是如此呢?從防禦策略開始，先為不可勝。
企業防禦主要包括以下幾個基本要點：
1、控制現金流的平衡;2、防止組織失控;3、防止重大人事動盪;
4、應對突發危機事件;5、在此基礎上完善法人治理結構;
6、組建高效管理團隊;7、建立現代企業制度;提高運營能力。
企業經營要在先為不可勝的基礎上，學會運動中進行戰略轉移，尋找“待敵之可勝”之機。當企業資源處於劣勢，市場競爭的白熱化使行業利潤下降，市場前景不佳時，採用防禦型戰略;當企業資源處於劣勢，但市場環境機會好時，採用鞏固發展型戰略;當企業有較強的資源優勢，市場環境機會好時，採用進攻擴張型戰略;當企業有較強的資源優勢，市場競爭白日化使行業利潤下降，市場前景不佳時，採用競爭轉移型戰略。我們不妨回問一下朱元璋的九字方針：“高築牆、廣積糧、緩稱王”。朱元璋在“地狹糧少”，“孤軍獨守”南京時，沒有被暫時的勝利所迷惑。而是選擇“高築牆、廣積糧、緩稱王”，採取鞏固發展戰略，先立於不敗之地。目前，急於稱王的企業太多，略有成功，便急於稱王稱霸，結果成功來得快，失敗來得更快。企業經營是否也應學習一點朱元璋的謀略呢?
《孫子兵法》首篇《計篇》便開宗明義地指出：“兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”為此，要求戰爭指導者，戰前首先認真比較敵我雙方各方面的情況，做到“未戰而廟算勝”。如何做到“未戰而廟算勝”呢?《孫子兵法》進一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情。出於慎戰的考慮，孫子告誡戰爭指導者：“主不可怒而興師，將不可怪而致戰。”作戰要有合理合法的根據。
企業的決策如同作戰用兵，其前提是對情報資訊收集，而是否及時收集到充分、相關的資訊是決策的關鍵。企業經營實際上是以採購、庫存、生產、產品調配為主線的物流，以訂單、客戶管理為主線的商流，以銷售結算、財務資料報表為主線的資金流，以員工各項人事基本資料、員工進、轉、退、離等日常人事異動為主線的人流相互作用的結果，而企業的資訊流是物流、資金流、商流、人流聯絡的紐帶，因此無論是企業決策還是日常經營，都要抓住資訊情報這一關鍵。決策不但要掌握充分的內外資訊,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。
孫子兵法認為成功的要素是“道、天、地、將、法”。首先是“道”，然後一分為二是“天、地”;再把它合起來是“將”，再產生“法”。用兵者要為道。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗詭也。”意思是說國君施行仁政，以恩通道義愛撫民眾，則-民眾便與國君上下一致，同心同德，可以為國君出生入死，而不違抗。經營管理，就是管理者與被管理者的目標要一致。以人為本，取得員工的的支援，滿足顧客需要，取得顧客的支援。得道多助，失道寡助。用兵者要知天。“天者，陰陽、寒暑、時制也”，意思是順天時，因時制宜。經營，就是要抓住市場機遇，順應市場的變化，特別是對消費者偏好的變化要敏感。企業要適應和利用自然環境的變化，適應和利用經濟景氣週期、產品生命週期、企業生命週期等經濟規律，適應和影響政府的政策，創造環境。
用兵者要知地。“地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。從經營管理來看，企業要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，根據自身的情況選擇經營策略。
用兵者要善於用將。“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，意思是說要善於任用將領，即選用將領的標準是“智、信、仁、勇、嚴。”從經營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標準對企業用人決策同樣有借鑑價值。智：專業知識，生活常識，人生閱歷。信：自信於己，施信於人，取信於民。仁：體恤下屬，以己推人，給人機會。勇：勇於冒險，敢於說不，勇於認錯。
用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織執行方式，官道指職責分工，主用是指物資供應。從經營管理來看，就是要規劃設計企業的組織運作方式、指揮系統，明確崗位職責與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。
總之，孫子兵法“道、天、地、將、法”的戰略思想，從經營管理來看，要求企業經營者從目標一致性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設計、職責分工、物流設計方面系統地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面詮釋了競爭對抗性活動的智慧，同樣對企業商戰具有參考價值。
孫子兵法認為“夫用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;全旅為上，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也;不戰而屈人之兵，善之善者也。”孫子指出戰爭謀略的最高境界是“不戰而勝”和“全勝而齲”
如何不戰而勝呢?孫子進一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”從企業經營管理來看，孫子兵法中不戰而勝的戰略目標，對當今企業戰略目標中的產業決策很有啟發意義。它啟發企業經營者要注意產業邊界的可變性，不要糾纏在一個特定產業中進行殘酷競爭和價格戰。產業決策時要通過價值創新創造企業間的戰略差異，產業決策戰略的最高境界是“不讓競爭對手成為對手，而不是打敗對手。”知變則勝，守常則敗。新世紀企業是基於能力、時間、速度的競爭。《孫子兵法》戰略思想博大精深，古老的戰略哲理對新世紀企業戰略有重要的啟迪和指導作用。
《孫子兵法》中的一些基本戰術原則與競爭戰術有相通之處。我們簡要列舉如下：
出奇制勝原則。“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也。”出奇制勝是軍事行動的常法，也是在經營管理的競爭中爭取主動，奪取勝利不可不知，不能不用的方法之一。出其不意，攻其不備，乃取勝之道。在經營管理活動中，亦要採取不同於別人的戰略和策略，以在商戰中取得主動權。
速度領先原則。孫子兵法提出“兵貴神速”的思想，“兵貴神速”用於商戰則是“快魚吃慢魚”。在“快魚吃慢魚”的時代，抓住使用者，抓住市場便是抓住了未來。最先介入利潤豐厚領域的企業，就會迅速席捲市場，吞併掉那些發展速度緩慢，對市場感覺不靈敏的企業。從這個角度上來說，企業發展的速度，無疑是非常重要的。企業要想在激烈的競爭中生存下來，就需要培養危機意識，加快決策步伐，創造競爭優勢。盛大網路收購新浪就是一個典型，盛大網路起步比新浪遲，但發展速度快。2005年2月19日，中國最大的網路遊戲運營商上海盛大互動娛樂有限公司宣佈，通過納斯達克市場成功購進新浪公司近兩成股份，共花費2.3億美元。這家剛剛上市半年多的網路新貴一躍成為大陸第一入口網站新浪網的最大股東。通於九變原則。將用兵時，“塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。治軍不知九變之術者，雖知五利，不能得人之用矣。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”孫子兵法雖有千古不變的用兵之理，然世人皆知其文意，不解其精髓。敵我雙方皆讀其書，然有勝有敗。知變則勝，守常必敗。"前華晨董事長仰融接受記者採訪時曾道出了他的座右銘。他說，熟讀《孫子兵法》參悟出的這番道理，十年股海商場征戰中，屢試不爽。
