今天是《影響力》讀書筆記的最後一章，寫完這本讀書筆記，如果寶寶還沒發動，那麼接下來我就繼續寫《稀缺》的讀書筆記，或者從孕婦的角度推薦一些好用的東西。
說實話，我覺得看外國人（尤其是歐美人）寫的書，還是很有些困難的。不知道究竟是因為他們的邏輯與我們不同，還是由於譯者的種種原因。總感覺書中的觀點反反覆覆，不夠清晰。
當然，最有可能是我的學術水平不能達到大師的級別，所以讀起來略感糾結。《影響力》是，《稀缺》也是。因此，我決定，《稀缺》的讀書筆記不按照章節來寫，自己重新梳理歸納一下思路，分成三部分左右。假如你去買衣服，並且同時看上兩件衣服。你很猶豫，不知道該買哪一件。此時，你突然從導購小姐口中得知，其中一件就只剩下你手裡這最後一件；而另外一件則還有很多存貨。此時，這兩件衣服在你心裡的地位還一樣嗎？
我想，顯然是不一樣了。如果你最終只買一件的話，很可能會買那件只剩下一件的衣服。因為經驗告訴我們，稀有的就是好的。
這就是我們今天要梳理的，影響力的第六個因素——稀缺。對應《影響力》第七章。
一、稀缺的作用原理
稀缺的作用原理也很簡單：機會越少見，價值就越高。
稀缺在生活中應用也是隨處可見。比如說，你有一張印刷錯誤的人民幣（注意：只是印刷錯誤，但是是真錢），這張面值100的紙幣上居然少印了一個“0”！
你會如何對待這張紙幣？當廢紙丟掉？顯然不可能。就因為這個荒謬的印刷錯誤，你手裡這張紙幣可能就價值連城了，因為它是一種“珍貴的錯誤”。就因為這種錯誤太過稀缺，反而顯得彌足珍貴。
我上國小的時候遇到過一次類似的狀況。有一次買完零食，老闆應該找我五毛錢。於是，老闆找了一枚黃色的硬幣給我。
眾所周知，我們的五毛硬幣就是黃色的，我看都沒看，握著硬幣走出小賣店。走在路上，我開啟手心，我仔細看了看這枚硬幣，居然上面的數字是“1”。國小的我，只知道虧了4毛，於是立馬跑進小賣店跟老闆換了個5毛的硬幣。後來想起來，覺得自己真有點傻。那枚硬幣當然有可能是一種“珍貴的錯誤”，也有可能是其他幣種的硬幣。但是無論是哪種情況，都比4毛錢更有價值。稀缺影響我們的另外一個原因在於：同樣一件物品，我們對失去它的恐懼遠大於得到它的渴望。
例如，醫院宣傳體檢，如果只是從正面強調體檢的重要性，未免顯得枯燥乏味。而反面強調你不體檢可能造成的損失及存在的風險，就會使得你不得不嚴肅地考慮體檢的必要性了。
二、稀缺的例子
稀缺在生活中非常的普遍。
第一個例子。
如果你是女性，應該對這個場景非常熟悉：商場的一個你喜歡的牌子打出廣告——限量版，數量有限，最後一天。這簡簡單單的三句話，你可能就已經攥著你的錢包君心神盪漾了。
第一，限量版。說明獨家供應，毫無疑問，稀缺。
第二，數量有限。說明數量稀缺。
第三，最後一天。說明時間也稀缺。
三重稀缺齊上陣，難保你不會腦子一熱就貢獻出了錢包。
第二個例子。
有三個牛肉銷售員。你猜測一下哪個銷售員銷售業績好。
銷售員A給客戶打電話，做標準陳述，介紹自己的牛肉。
銷售員B給客戶打電話，除了標準陳述以外，還附加了一個訊息：最近牛肉會緊缺。
銷售員C則是在銷售員B的基礎上又透露出“牛肉會緊缺”的訊息是從公司內部傳出的，很多客戶都不知道。
顯然，C的銷售業績最好。B相對於A的成功之處是製造了貨源稀缺。而C相對於B的成功之處是同時製造了訊息和貨源的雙重稀缺。因此，客戶更為緊張。
第三個例子。有關叛逆。
如果你養過孩子，那你一定知道“可怕的兩歲”。
我第一次知道“可怕的兩歲”是在買二手嬰兒床的時候。賣家的孩子差不多兩歲，她告訴我，兩歲是孩子的第一個叛逆期。
你讓他往東，他偏要往西。你要抱著他，他偏要自己走；你要讓他自己走，他偏要你抱。
為什麼會如此難纏呢？
原來兩歲的小孩第一次有了自我意識，形成了自由的概念，只是他不知道這個“自由”的邊界在哪裡。他在試探“自由”的邊界，同時也害怕失去自由。也就是說，“自由”在兩歲的孩子這裡較為稀缺。青春期的叛逆也是類似原理。
我們所熟知的`羅密歐與朱麗葉的故事是一個浪漫的愛情故事。不知道你有沒有想過，一對相識不久，且背景差異很大的青年男女，為何在短時間內產生天崩地裂的愛情。
當然，你可以說這正是愛情的迷人之處。然而從稀缺的角度去看，這個故事只是對“自由稀缺”的一種反抗。因為家裡的阻撓，兩個人感覺到失去“選擇的自由”，自由越是稀缺，越是珍貴，於是兩人拼命反抗。
從這個角度看來，如果把主人公換掉一個，變成邁克爾和朱麗葉，或許這個故事的結局還是一樣的。
三、稀缺的特點
稀缺的特點之一：新稀缺的影響遠遠大於持續稀缺的影響。
一件物品你一直擁有，突然被拿走；另一件物品你一直沒有。你感覺那種稀缺對你來說更抓心難受？顯然是擁有過又被拿走。前者是新的稀缺，而後者就屬於持續稀缺。
根據稀缺的這一特點，作者也提醒家長們：管教前後不一的父母，孩子更容易逆反。誰能忍受的了本來已經到手的自由又被奪走呢？
稀缺的特點之二：競爭造成的稀缺更為重要。
你身邊一定有過排隊買蘋果手機的例子吧？雖然我自己不能理解蘋果粉的狂熱，但是這個現象就是由競爭造成的稀缺。因為有那麼多人一起爭搶，競爭就產生了；首發數量有限，稀缺產生了。這種由競爭產生的稀缺使購買者更加堅定了要買到的信念。
四、如何應用稀缺
無論是你是專業賣家還是二手物品的賣家，“稀缺”對於銷售來說，絕對是不二法寶。
銷售時，你可以運用“限時”的原理來打造“時間稀缺”的氛圍，讓購買者感覺到時間的緊迫；同時，你也可以同時約見多個買主，讓買主之間由於競爭而產生稀缺，估計很快就有人沉不住氣要下手啦！
在家庭教育方面，孩子不珍惜時間是個令家長非常頭疼的問題。
一般來說，家長較為珍惜時間，因為家長已經“蹉跎”掉不少歲月，加上每天要處理家庭和工作各種雜事，時間就會顯得非常稀缺。
而小孩子每天只有上學這一件事情，當時時間不稀缺。對“時間稀缺”感受的巨大差異讓父母和孩子之間衝突不斷。因此，在父母在教育過程中，可以想辦法讓孩子感受到時間的稀缺和寶貴，從而珍惜時間。
五、如何拒絕稀缺
如何能拒絕“最後一天，售完為止”的誘惑呢？
方法很簡單：警惕。當你在順從環境中體驗到高漲的情緒，就需要警惕。
問問你自己，你這麼按捺不住錢包，到底是希望能佔有這個商品呢？還是真的覺得這件商品的功能非常贊？如果你心裡的答案是：佔有！好了，感覺帶著你的錢包君離開吧！
